普洱茶怪相：茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣(mài)茶！背后原因令人擔(dān)憂(yōu)

通知通知，今年我家的春茶價(jià)格一公斤1萬(wàn)，給不到這個(gè)價(jià)的都免談，古樹(shù)大樹(shù)小樹(shù)都是一樣的價(jià)格，只做古樹(shù)的人也不合作。古樹(shù)茶做一公斤，小樹(shù)也要做一公斤，不然誰(shuí)也不給，留著自己喝。

消息一出，嚇得一眾打算上山收茶的茶老板，悄悄摸了摸自己的口袋：錢(qián)不夠買(mǎi)鮮葉怎么辦？

茶農(nóng)之所以這么有底氣，是因?yàn)?，這些年，所有人都一窩蜂扎根茶山，流量集中在茶山，掌握茶山核心資源古樹(shù)茶的茶農(nóng)，自然最有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

這兩年，這種現(xiàn)象越演越烈，以至于茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了畸形的局面：茶商上山直播，茶農(nóng)下山賣(mài)茶。背后卻有一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題：茶葉價(jià)格，再漲上去，這個(gè)市場(chǎng)，真的要瘋了。

每年春茶，都有一群人炮制茶價(jià)上漲的消息（主要是茶農(nóng)，承包茶園的茶商），比如2020年勐海干旱，2021年臨滄干旱。這些消息的背后，都在說(shuō)一件事：茶葉減產(chǎn)，再不買(mǎi)茶又要漲價(jià)了。

前幾年，炮制茶價(jià)要漲的消息還有用，但這幾年，幾乎沒(méi)有理睬了。畢竟，價(jià)格已經(jīng)很高，漲價(jià)就漲價(jià)吧，反正再便宜點(diǎn)茶客也買(mǎi)不起。

但茶農(nóng)和承包茶園的茶商卻很歡，直接帶著茶山價(jià)格一路上漲，以至于普洱茶行業(yè)，出現(xiàn)了今天的局面：茶農(nóng)和茶商角色互換，茶商上山做證據(jù)，茶農(nóng)下山搶客戶(hù)。

茶商之所以要上山，是因?yàn)樵蟽r(jià)格漲得太快，茶客覺(jué)得茶葉太高。茶老板也覺(jué)得原料這么貴，沒(méi)有利潤(rùn)空間了。

但是，茶老板就是靠古樹(shù)茶發(fā)家的，不做古樹(shù)又不行。于是，原料里的水分就多了，古樹(shù)加小樹(shù)，賣(mài)古樹(shù)茶的價(jià)格……

作假的人一多，消費(fèi)者不敢買(mǎi)茶商的茶葉，怕花高價(jià)買(mǎi)來(lái)假茶葉。

于是，茶老板為了證明自己的茶葉是真的，只能上山拍圖，搞直播，千方百計(jì)證明自己的茶葉不是贗品。

茶老板上山搞直播，茶農(nóng)當(dāng)然開(kāi)心，來(lái)的人越多，茶山人流量越大，搶鮮葉的人越多，價(jià)格自然又漲起來(lái)了。

但是，茶葉漲價(jià)，到了市場(chǎng)更難賣(mài)，如今的山頭茶報(bào)價(jià)，茶老板幾乎沒(méi)有利潤(rùn)空間了。

但是，名山古樹(shù)又不得不做，于是假冒偽劣，真假難辨。嚴(yán)重透支了普洱茶的信譽(yù)。

茶商在山上直播，把山下的氣氛帶了起來(lái)。春茶一結(jié)束，茶農(nóng)果斷溜下山，到各大茶城，各種茶葉會(huì)所，甚至茶葉會(huì)展閑逛，直接把茶商的客戶(hù)帶走。

畢竟，茶農(nóng)不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有信任優(yōu)勢(shì)。茶老板說(shuō)一千道一萬(wàn)，都不如茶農(nóng)一句：這片茶園是我家的。

收割了客戶(hù)，回到茶山之后，果斷寄出樣茶，并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)年一起上茶山。咱們先玩嗨了，再好好做茶。

茶農(nóng)直銷(xiāo)，從源頭直接對(duì)接客戶(hù)。把整個(gè)供應(yīng)鏈縮短，似乎是件大好事。其實(shí)，如此一來(lái)，普洱茶，正逐漸變成綠茶的玩法。

綠茶玩的就是核心區(qū)直銷(xiāo)，以至于綠茶的產(chǎn)業(yè)鏈太短。普洱茶，投資、品飲、收藏三駕馬車(chē)?yán)瓌?dòng)市場(chǎng)，但綠茶只有品飲。

如今，白茶、烏龍茶、甚至紅茶都在說(shuō)越陳越香。而普洱茶，卻走回了直銷(xiāo)的時(shí)代。單靠一個(gè)品飲，根本撐不起普洱茶市場(chǎng)。

茶農(nóng)直銷(xiāo)，長(zhǎng)久玩下去，鐵觀(guān)音就是前車(chē)之鑒（如今，鐵哥也做回傳統(tǒng)，玩長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈了）。

茶商也意識(shí)到這一點(diǎn)，畢竟，直銷(xiāo)這種事，就算祖墳冒青煙，也是拼不過(guò)茶農(nóng)的。

于是，被茶農(nóng)逼瘋的茶商想出了新招：既然普洱茶的流量在茶山，茶農(nóng)在茶山有鮮葉，那么，價(jià)格我不抬了，我在茶山建倉(cāng)。只要價(jià)格不是很高，質(zhì)量還不錯(cuò)的茶，我都藏。你在茶山賣(mài)新茶，那我在茶山玩轉(zhuǎn)化后的越陳越香。

茶葉市場(chǎng)，雖然人人都可以對(duì)接源頭。但每年收茶的主力，仍然是茶商。

茶山建倉(cāng)，能不能一直走下去，誰(shuí)也不敢打包票。但有一點(diǎn)是肯定的，普洱茶是長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，茶農(nóng)與茶商之間的拉鋸戰(zhàn)，往后幾年，還會(huì)持續(xù)不斷地上演。

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