茶產(chǎn)品“爆款”速成法則！盲盒營銷對賣貨加持有多大？

流行隨時(shí)間循環(huán)往復(fù)，二十年前，干脆面里的主題卡片，是孩童之間倍受追捧的“硬通貨”；二十年后，以泡泡瑪特為代表的盲盒產(chǎn)品，成了席卷年輕人的新風(fēng)潮。這種販賣驚喜與不確定的產(chǎn)品，總能給用戶帶來一種特別的吸引力。

盲盒究竟有多火？數(shù)不清的盲盒玩偶?jí)酒鹆恕俺蓖娴谝还伞薄菖莠斕兀≒OPMART）的商業(yè)帝國，一個(gè)稀有款的盲盒潮玩，甚至能達(dá)到幾十倍溢價(jià)。

并且，野蠻生長的盲盒市場仍在不斷擴(kuò)張。

△圖片來源：POPMART官網(wǎng)

俗話說“萬物皆可盲盒”，從玩具食品，到服飾文創(chuàng)，甚至于婚戀交友，都能做成盲盒的形式。最近，也有越來越多茶企，開始入局盲盒市場。

那么，茶行業(yè)的盲盒究竟該怎么玩呢？

萬物皆可盲盒：

各式茶盲盒大賞

盲盒，早已不是什么新鮮事。

在各個(gè)行業(yè)中，都能看到把盲盒玩出花的例子，茶行業(yè)也不例外。如果你曾關(guān)注過茶類盲盒，會(huì)發(fā)現(xiàn)，市面上別出心裁的茶類盲盒正在日益增多。

△圖片來源：淘寶截圖

先來看看常規(guī)意義上的茶盲盒。

其云正巖近日推出的十二生肖盲茶，便可看做“標(biāo)準(zhǔn)樣式”的茶盲盒代表。統(tǒng)一售價(jià)的盲盒里，藏著價(jià)值不同的茶品，從176元/泡的手工金龜?shù)?20元/泡的牛欄坑肉桂，甚至可能抽到隱藏款好茶——價(jià)值1000元/泡的百年老樅。讓每一泡茶葉都充滿未知的驚喜。

八馬茶業(yè)推出的建盞盲盒，也將消費(fèi)者的心跳把握的分外透徹，建盞盲盒中，設(shè)置了由國家級(jí)非遺傳承大師陸金喜出品的價(jià)值3000元的一口盞，抽到便是超值。

△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶

△八馬茶業(yè)建盞盲盒圖片來源：八馬茶業(yè)

除了這些和泡泡瑪特模式相近的茶類盲盒，另一些茶企對茶盲盒的設(shè)想則更具特別與新意。

孝文家茶在2020年曾發(fā)起過一場“茶盲品挑戰(zhàn)賽”。茶友們可以購買“盲品挑戰(zhàn)盒”來參與挑戰(zhàn)，盲品盒里設(shè)有4款無具體名稱的編號(hào)茶，讓大家通過盲品分析具體茶樣類型，吸引眾多茶友參與互動(dòng)。

△孝文家茶盲評(píng)挑戰(zhàn)盒圖片來源：孝文家茶

SUOZUO熱賣的一款星選烏龍茶盲盒，將盲盒內(nèi)4款不同口味的烏龍茶設(shè)置成統(tǒng)一包裝，口味全憑隨機(jī)，喝到什么都看運(yùn)氣，讓喝茶這件事多了幾分與眾不同的趣味性。

△SUOZUO星選烏龍茶盲盒圖片來源：SUOZUO旗艦店

盲盒茶葉

有成為爆款的潛質(zhì)么？

別出心裁的茶類盲盒形式還有很多很多。吸引海量茶企入局賽道，茶類盲盒究竟存在怎樣的魔力？這些盲盒有爆火的可能性么？

“不確定性”蘊(yùn)藏的吸引力

相比普通茶類產(chǎn)品，被附上一層神秘面紗的盲盒茶，顯得獨(dú)具吸引力。

茶類盲盒得以備受追捧的秘訣，就在于拆開盒子的瞬間。拆盲盒猶如拆禮物，沒拆開之前無法確定盒子里會(huì)是什么，而正是這份不確定的驚喜，給消費(fèi)者帶來一種特別的“情緒價(jià)值”。

不確定性在加劇大家期待的同時(shí)，一定程度上也能刺激消費(fèi)。抽到隱藏款茶葉價(jià)格翻倍的吸引力，助推著消費(fèi)者的購買積極性，譬如其云正巖在盲盒中設(shè)置的1000元隱藏款茶葉，抽到就意味著大賺一筆，誰又不曾有過“歐皇”的幻想呢？

△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶

茶盲盒“集卡”帶來的強(qiáng)迫癥

茶類盲盒在一定程度上也會(huì)刺激消費(fèi)者的“收集癖”，想將盲盒內(nèi)不同的茶類，不同的周邊盡數(shù)收集。

以茶顏悅色熱賣的“花香果香點(diǎn)秋香”花果茶包為例。這款盲盒茶內(nèi)置7種口味的“匿名”茶包，只有拆袋開喝才能明確究竟是何種口味，并且每盒果茶還配有一張精美閃卡，集齊4款閃卡即可兌換一盒果茶。這種方式加劇了茶類盲盒的“集卡屬性”，也令人夢回童年集卡。

這種收集盲盒的行為，能給用戶帶來滿足感和成就感，如此便促使茶類盲盒的銷量增長。

△茶顏悅色“花香果香點(diǎn)秋香”圖片來源：茶顏悅色官方微博

好賣的不是盲盒，是創(chuàng)意本身

盲盒為什么這么容易出圈呢？

究其本質(zhì)，在于它所蘊(yùn)藏的獨(dú)特創(chuàng)意。

從產(chǎn)品概念到外形包裝，被塑造為“盲盒”的茶產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)意本身，而被賦予了不同于普通茶產(chǎn)品的價(jià)值。就如同簡裝的月餅和精裝的月餅，里頭的內(nèi)含物也許相同，但因其包裝檔次不同，價(jià)格也就千差萬別。

△立頓中秋盲盒茶禮盒

茶類盲盒，販賣的是驚喜、是期待、是愉悅的情緒，精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者的心理，才得以飛速發(fā)展，吸引眾多茶企試水。

對于茶類盲盒，值得思考的問題紛繁，譬如：

做茶類盲盒的都是那種類型的企業(yè)？

茶類盲盒的差異性要怎么塑造？

現(xiàn)在是茶類盲盒營銷的好時(shí)機(jī)嗎？

茶企做盲盒能成為一門長久的生意嗎？