水煮大益（三十五）：發(fā)生在2007年的那些事兒

2021年7月16日 09:28

2007年是許多普洱茶商家最難忘的一年，也是現(xiàn)代普洱茶市場(chǎng)發(fā)展的一道分水嶺。在那一年，無(wú)數(shù)人因?yàn)槠斩瓒鴥A家蕩產(chǎn)，也是在那一年普洱茶行業(yè)進(jìn)行了一波大洗牌。一些經(jīng)受住考驗(yàn)的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大，大益集團(tuán)就是其中的佼佼者。

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圖片來(lái)源：大益茶

有人都說(shuō)大益集團(tuán)能夠躲過(guò)2007年的風(fēng)波是運(yùn)氣，也有人說(shuō)大益集團(tuán)能夠躲過(guò)2007年的風(fēng)波是因?yàn)榧业缀瘛？墒聦?shí)真的如此嗎？

大益集團(tuán)之所以能夠避開(kāi)當(dāng)年的危機(jī)，主要有以下三方面的原因：

1、完善的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)；

2、未雨綢繆的產(chǎn)品策略；

3、經(jīng)受住了市場(chǎng)的誘惑。

大益集團(tuán)為現(xiàn)代普洱茶線(xiàn)下市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)樹(shù)立了標(biāo)桿。

在2007年以前，線(xiàn)下市場(chǎng)的加盟往往是經(jīng)銷(xiāo)商只要肯從廠(chǎng)家那里拿貨，基本就可以?huà)鞆S(chǎng)家的牌子。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商才是老板，廠(chǎng)家就是打工的。但大益集團(tuán)改組之后，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了嚴(yán)格的審核，不但需要繳納保證金，還對(duì)店鋪硬件設(shè)施有著嚴(yán)格的要求，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售也有一系列的規(guī)定。

在2007年那場(chǎng)風(fēng)暴爆發(fā)前，很多人都認(rèn)為大益這么在做無(wú)形之中給自己減少了許多經(jīng)銷(xiāo)商，從某種意義上來(lái)說(shuō)更是少賺了不少錢(qián)。可危機(jī)爆發(fā)后，許多企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始大量拋售產(chǎn)品，繼而引發(fā)擠兌危機(jī)，最終將企業(yè)拖入深淵。而大益的經(jīng)銷(xiāo)商體系卻進(jìn)退為一，當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家連為一塊鐵板，最終安然度過(guò)了那場(chǎng)危機(jī)。

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圖片來(lái)源：大益茶

如果說(shuō)完善的經(jīng)銷(xiāo)商體系是大益渡過(guò)危機(jī)的硬件保障，而大益的產(chǎn)品策略就是定海神針了。

2007年普洱茶市場(chǎng)的崩盤(pán)是因?yàn)楸┰龅钠斩璁a(chǎn)量超過(guò)了市場(chǎng)的實(shí)際消費(fèi)能力。但各家產(chǎn)能的增加又源于2006年大火的普洱茶市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)大益集團(tuán)在2006年初就定下了全面發(fā)展的產(chǎn)品策略，那一年大益相關(guān)產(chǎn)品近100款，平均一個(gè)月有8款之多，這在大益集團(tuán)的發(fā)展史上也是極為罕見(jiàn)的一年。雖然大益集團(tuán)從未公布在2006年賺了多少錢(qián)，但就當(dāng)年經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模，以及現(xiàn)在中期茶的交易情況來(lái)推斷，當(dāng)年的大益若稱(chēng)第二，那無(wú)人敢稱(chēng)第一了。都說(shuō)手中有糧心中不慌，有2006年的營(yíng)收做底子，2007年那低迷的行情對(duì)大益集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也就算是忙碌之后的假期了。

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圖片來(lái)源：大益茶

在普洱茶市場(chǎng)當(dāng)中，能做到止損的商家沒(méi)有幾家，可真正能做到止盈的就更是鳳毛麟角了。大益集團(tuán)在2007年止盈行為可謂神來(lái)之筆，2007年并不是一開(kāi)年就崩盤(pán)了而是春茶上市到一半，整個(gè)市場(chǎng)資金鏈斷裂引發(fā)的崩盤(pán)。要說(shuō)許多茶企之所以會(huì)倒下，基本都卒于一個(gè)“貪”字。

2007年春節(jié)還未結(jié)束，市場(chǎng)就已經(jīng)熱鬧起來(lái)。那時(shí)候芳村茶葉市場(chǎng)的大小店鋪里擠滿(mǎn)了拿著大把現(xiàn)金定茶的買(mǎi)家，從茶客到經(jīng)銷(xiāo)商，再?gòu)慕?jīng)銷(xiāo)商到廠(chǎng)家，大家都瘋了。

本來(lái)供應(yīng)并不緊張的原料一下子變得緊張起來(lái)，為了保證自己能夠按時(shí)交貨同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，茶商們瘋狂加價(jià)，為了保證自己能夠順利得到原料，有人干脆從銀行貸款，甚至從民間借貸，同茶農(nóng)簽訂長(zhǎng)期的供貨合同。別說(shuō)小廠(chǎng)了，就連大廠(chǎng)在原料儲(chǔ)備上都增加了許多倍，那一年茶農(nóng)基本都賺翻了。

而大益集團(tuán)在看到整個(gè)行業(yè)都陷入瘋狂后，不但沒(méi)有跟進(jìn)，反而及時(shí)縮減了產(chǎn)品規(guī)模，同時(shí)還減少了原料購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。就在不少同行嘲笑大益短視的時(shí)候，終端市場(chǎng)的大量拋售很快引發(fā)了擠兌，擠兌繼而又導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格跳水，大家的錢(qián)又基本砸到了茶山上面，根本抽不出更多的錢(qián)來(lái)救市，于是市場(chǎng)崩了。

大益集團(tuán)反倒成了吃瓜群眾，要不怎么說(shuō)調(diào)整產(chǎn)品策略是神來(lái)之筆呢。

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