冷眼看淡季？！不如換個思路做市場鋪墊！

今年芳村茶葉市場的經(jīng)營者們不僅需要面對疫情休市帶來的挑戰(zhàn)，還需要在市場逐步回暖過程中，面對傳統(tǒng)淡季的各種不確定因素。

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也因傳統(tǒng)淡季一直是茶行業(yè)的常態(tài)，大部分茶葉經(jīng)營者都已經(jīng)習(xí)慣了，所以經(jīng)營者們更多還是把重心放在了下半年的傳統(tǒng)旺季中，期待從中找回市場信心，盡快“回血”，但是，我們也要反問：你在淡季期間是否做好了市場鋪墊？你是否足夠重視銷售策略？

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深挖市場需求，推出概念產(chǎn)品

淡季實則更需做市場，更需推廣概念產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，每年的茶葉送禮占據(jù)了茶葉銷售較大的比例，所以茶葉旺季的銷售節(jié)點跟節(jié)假日關(guān)系緊密。因此該如何在旺季前營造禮品概念，并開發(fā)細(xì)分的差異化市場就顯得尤為重要。

如應(yīng)當(dāng)挖掘消費者需求，制造節(jié)日爆點，推出概念產(chǎn)品，節(jié)日營銷可以讓消費者感受到店鋪和品牌溫度，從而提高用戶粘性，增加茶葉銷售額。

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制造人氣，增加客流

在淡季缺少人流量時，還可以通過一些茶會、活動，來達(dá)到吸引人流的目的，補充淡季消費者的缺失。比如邀請老客戶到店喝茶聊天，了解一下他們的新需求，調(diào)研一下市場；以及舉辦一些新顧客的促銷優(yōu)惠活動，贈送茶禮等等，都是不錯的辦法。

如可申辦三五茶會的品鑒會，以邀約新老客戶到店品茶為主。鞏固自己的已有市場同時增加與顧客的互動，來彌補線下缺少流量的不足。

捆綁季節(jié)性產(chǎn)品，制造低價爆款

同時更需要推出季節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，如：夏日應(yīng)品配清熱降火的菊花茶，金銀花等等，來吸引普通消費者的光顧，從而拉升門店人氣、達(dá)到暖店的效果。

以及制造低價爆款產(chǎn)品，爆款就是淡季的窗口。用最直白的方式來吸引消費者進(jìn)店消費，獲取精準(zhǔn)消費群體同時宣傳更多產(chǎn)品，從而取得更多流量。

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聯(lián)動周邊茶樓等，進(jìn)行合作推廣

茶市場越是平平無奇的時候，我們能做的事情就越多，這時我們還可以聯(lián)動周邊茶樓和商戶，進(jìn)行合作推廣。

如茶樓和休閑會所往往茶葉的需求量很大，因此，茶葉門店應(yīng)該摸清周邊的情況，逐家拜訪茶樓和會所，爭取達(dá)到合作為止。

還可以聯(lián)合其他品牌公司，向其投遞宣傳物料等，將茶葉作為公司客戶的積分禮品推廣方式，與其進(jìn)行穩(wěn)定長期合作，增加曝光率。

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那些在淡季時做好了市場鋪墊、在產(chǎn)品定價策略上更有想法的茶葉經(jīng)營者們，相信在接下里的市場發(fā)展中，會贏得更多的客戶與市場份額。

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