花草茶品種基本上是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物，每年幾乎都發(fā)生控制花草茶貨源，進(jìn)行炒作以謀求暴利的商業(yè)事件。小小的花草茶行業(yè)盡然比證券行業(yè)更加的波譎云詭。本人也曾經(jīng)有朋友相邀做這方面的操控，不過實(shí)力不濟(jì)，個(gè)人也不偏好此業(yè)務(wù)。如果大家有興趣可以閱讀一下網(wǎng)上流傳的一部奇書《秘密規(guī)則》、或者吳曉波的《大敗局》。昨天突然想起之前看的胡雪巖的傳記里面關(guān)于生絲的部分，值得玩味和思考。
1.最后的胡雪巖
1860年代之后，江南絲商面臨重大危機(jī)。當(dāng)時(shí)，英美各國開始在上海開設(shè)機(jī)械繅絲廠，西方“工業(yè)革命”的技術(shù)創(chuàng)新就是從紡織業(yè)開始的，所以，中國傳統(tǒng)手工繅絲的生產(chǎn)效率和質(zhì)量無法與機(jī)械繅絲競爭。洋商為了進(jìn)一步掠奪中國的廉價(jià)勞動力和原料，壟斷蠶絲出口市場，拼命壓低生絲價(jià)格，抬高廠絲價(jià)格，從中攫取暴利。1868年，生絲每擔(dān)市值白銀517兩，到1875年，每擔(dān)價(jià)格已下跌至285兩，再過8年更暴跌至200兩。興旺百年的江南紡織業(yè)迅速沒落。
目睹此景，胡雪巖認(rèn)為商機(jī)浮現(xiàn)?？壗z產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，而作為原材料的生絲卻價(jià)格日跌，這是一種極其不正常的現(xiàn)象，據(jù)他的觀察，主要原因是華商各自為戰(zhàn)，被洋人控制了價(jià)格權(quán)。因此，他決定靠自己的財(cái)力，與之一博。另外，還有資訊顯示，在過去的兩年里，歐洲農(nóng)業(yè)遭受天旱，生絲收成減產(chǎn)。正是基于這些判斷，首富胡雪巖出手，高調(diào)做莊。百年企業(yè)史上，第一場中外大商戰(zhàn)爆發(fā)了。1882年5月，他大量購進(jìn)生絲8000包，到10月達(dá)1·4萬包，見絲就收，近乎瘋狂。與胡雪巖同時(shí)代的晚清學(xué)者歐陽昱在《見聞瑣錄》中詳細(xì)記錄了這場商戰(zhàn)的慘烈景象：其年新絲一出，胡即派人大量收購，無一漏脫，外商想買一斤一兩而莫得，無可奈何。向胡說愿加利一千萬兩，如數(shù)轉(zhuǎn)買此絲，胡非要一千二百萬兩不可。外商不買，過了數(shù)日，再托人向胡申買，胡堅(jiān)持咬定此價(jià)。外商認(rèn)為生絲原料僅操縱在胡雪巖一人之手，將來交易，唯其所命，從何獲利心不買胡之生絲，等待次年新絲出來再說。胡雪巖則邀請絲業(yè)同行合議，共同收盡各地生絲，不要給外商，迫外商出高價(jià)收購，這樣我們必獲厚利。
在一開始，胡氏戰(zhàn)略似乎奏效。西方學(xué)者斯坦利在《晚清財(cái)政》一書中記錄，1882年9月，上海一級生絲價(jià)格已高漲至17先令4便士，而在倫敦交易所的價(jià)格僅為16先令3便士。國內(nèi)價(jià)格反超國際期貨價(jià)。到1883年8月，大商戰(zhàn)進(jìn)入決戰(zhàn)時(shí)刻，胡雪巖前后已投入資金超過1500萬兩，繼續(xù)堅(jiān)壁清野，囤貨堅(jiān)挺，大部分上海絲商停止?fàn)I業(yè)，屏氣而作壁上觀。華洋雙方都已到忍耐極限，眼見勝負(fù)當(dāng)判，誰知“天象”忽然大變。
變數(shù)之一，歐洲意大利生絲突告豐收,歐洲期貨市場的緊張頓時(shí)暫緩，消息傳回中國，軍心開始動搖。更大的變數(shù)是，中法因越南問題交惡，爆發(fā)戰(zhàn)爭。1883年10月，法國軍艦駛抵上海吳淞口，揚(yáng)言進(jìn)攻江南制造局，局勢緊張，市民提款遷避，市面驟變，金融危機(jī)突然爆發(fā)。外國銀行和山西票號紛紛收回短期貸款，個(gè)人儲戶也緊急提現(xiàn)。錢莊逼賬“急如星火，滬上商局大震，凡往來莊款者皆岌岌可危；雖有物可抵，有本可償，而提現(xiàn)不能。錢莊之逼，一如倒賬。”一般商品無不跌價(jià)30％至50％，所有房地產(chǎn)都難脫手，貿(mào)易全面停頓。
世事如此，胡雪巖已無力回天。11月，江浙絲商的價(jià)格同盟瓦解，生絲易爛，不能久儲，胡雪巖不得不開始拋售，價(jià)格一路狂泄，損失以千萬兩計(jì)。生絲對搏失利，很快影響到“堅(jiān)如磐石”的錢莊生意，民眾排隊(duì)提款，一些與胡雪巖不和的官員乘機(jī)逼催官餉，可怕的擠兌風(fēng)潮出現(xiàn)了，先是杭州總舵關(guān)門，繼而波及北京、福州、鎮(zhèn)江以及湖北，湖南等地的二十多個(gè)字號，到12月5日，阜康錢莊宣告破產(chǎn)。
第二年9月，左宗棠病逝于福州。11月，朝廷下令對胡雪巖革職查抄，嚴(yán)加治罪。他遣散姬妾仆從，在圣旨到來之前，就非常“及時(shí)”地郁郁而死了。他的棺木被一老仆埋于杭州西郊鷺鶿嶺下的亂石堆中，一直到整整100年后，才被人偶爾發(fā)現(xiàn)。
2.胡雪巖生絲事件啟示錄
1.打敗你的不是競爭對手，而是你的敵人
胡雪巖囤積生絲他認(rèn)為他的競爭對手只是外國的紡織公司與洋行。但是他的真正的競爭對手是多年的宿敵盛宣懷。1843那年，*“倒賬風(fēng)潮”引起嚴(yán)重的金融危機(jī)、中法戰(zhàn)爭也在爆發(fā)的前夕，市面一片混亂。胡雪巖生絲之戰(zhàn)膠著之際，盛宣懷聯(lián)手匯豐銀行席正甫。匯豐銀行催逼以胡雪巖名義擔(dān)保的左宗棠西征貸款80萬兩白銀，盛宣懷暗中要求當(dāng)時(shí)的上海政府延遲20天支付胡雪巖的80W兩白銀，胡雪巖為了遵守信譽(yù)把手上寶貴的現(xiàn)金支付給銀行。盛宣懷馬上廣泛散布阜康錢莊資金斷裂謠言，引起大面積的擠兌風(fēng)潮。
2013年下半年到2014年上半年的檸檬片價(jià)格的迅猛暴漲，直接20/kg飆升到120的價(jià)格，國外的檸檬大量涌入，乘機(jī)占領(lǐng)中國市場，而莊家安岳最大加工企業(yè)華通檸檬破產(chǎn)負(fù)債29億。這次檸檬事件中莊家以為他的對手是小檸檬加工廠，只要控制了大量的鮮果，小加工廠沒有鮮果可加工，這樣華通無異于釜底抽薪。然而國外的進(jìn)口檸檬源源不斷的輸入中小檸檬加工廠。于是市場價(jià)格在2015年上半年一瀉千里。
2.國際市場價(jià)格決定國內(nèi)市場價(jià)
最后關(guān)頭，歐洲傳來生絲豐收的消息，一下子以胡雪巖為首的生絲炒作集團(tuán)迫于對生絲后期市場價(jià)格擔(dān)憂，不得不開始清倉。目前中國農(nóng)業(yè)落后的現(xiàn)狀，對于從事花草茶行業(yè)的我們必須要有清醒的認(rèn)識，一旦炒作農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，很可能引起國外農(nóng)業(yè)大公司的注意。
2015年3.18日農(nóng)業(yè)部經(jīng)管司張紅宇說：“從農(nóng)業(yè)這個(gè)角度來講，我們確實(shí)與歐美國家相距甚大。我們的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化不僅和發(fā)達(dá)國家相當(dāng)有差異，比如從農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)效率來講，我們的農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)效率是發(fā)達(dá)國家平均水平的2%，是美國農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)效率的1%，是世界平均效率的64%，勞動生產(chǎn)效率太低是農(nóng)民收入偏低的一個(gè)很重要的因素。”
前幾年玫瑰茄的價(jià)格上漲，引起大量的非洲玫瑰茄進(jìn)口中國就是一個(gè)很典型的例子。國內(nèi)的玫瑰茄從2011年到2014年連年上漲，導(dǎo)致非洲的玫瑰茄蜂擁而入。于是從去年開始，雖然玫瑰茄的市場用量并沒有減少，但是福建、云南玫瑰茄專營戶則生意虧損甚至倒閉大量涌現(xiàn)。如果真正想做有價(jià)值的農(nóng)業(yè)，不如從提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、流通效率入手，賺效率的錢。
3.內(nèi)鬼與老鼠倉
每一個(gè)歷史事件，無一例外的都有內(nèi)鬼或者叛徒。胡雪巖的一舉一動，都被有心人盛宣懷洞悉的一清二楚。胡雪巖的對外債務(wù)到期時(shí)間、西征還款期限、生絲囤貨狀況都及時(shí)迅速的被盛宣懷掌握。而當(dāng)生絲價(jià)格崩潰的前夕，那些合作的聯(lián)盟者都急不可耐的拋盤，胡雪巖為了維持市面的價(jià)格不得不拆借大量資金用來收購聯(lián)手的同盟們手上自由的生絲，這樣以避免市面上生絲的價(jià)格一落再落。而曾經(jīng)的同盟者，早就獲利清倉，逃出生天。
做花草茶，囤貨以及出貨必須得嚴(yán)格保密，一旦出貨被競爭對手所知曉，很可能被對手制服。曾經(jīng)有一次我自己囤貨500件檸檬，當(dāng)時(shí)囤貨價(jià)格是30，后面產(chǎn)地價(jià)格突然下降至20以下。本地市場上有個(gè)同行知道我手上有貨后，馬上從產(chǎn)地組織貨源以22一公斤的價(jià)格，直接拼搶市場。一個(gè)星期的功夫，原來合作的茶商集體棄暗投明，致使本來我們一兩個(gè)月就能出掉的貨盡然一年都未能走完。
4.遠(yuǎn)離政治，珍愛生命
“排左先排胡，倒左先倒胡”，李鴻章要打倒左宗棠，必先斷期臂膀胡雪巖。于是胡雪巖成了必須剪除的重要對象，這次曠世生絲之戰(zhàn)，只是胡雪巖給了盛宣懷一個(gè)上佳的機(jī)會而已，但是胡雪巖最終的結(jié)局，即使沒有生絲之戰(zhàn)也依然會是注定這個(gè)下場，而對于胡雪巖效忠的清政府，慈禧曾經(jīng)說:"人可以不殺，財(cái)產(chǎn)必須沒收"。
做生意，難免和官場打交道。政治和經(jīng)濟(jì)本身就容易相互勾連和互為利用。健力寶式的與當(dāng)?shù)卣疀Q裂固然不可取，但與政府某些官員相結(jié)合走官僚資本主義之路也必然因?yàn)楣倭诺臄⊥龆茰?。政治是最缺乏穩(wěn)定性和規(guī)則的，更沒有法律和道德。慎重，慎重。所以當(dāng)你決定利用政治手腕打擊對手或者獲取額外利潤的時(shí)候就要深刻的想清楚他的后果是什么？
突然想起來哀牢山上褚橙的的創(chuàng)始人，鳳凰網(wǎng)有一段介紹：
1996年，對于褚時(shí)健來說，是他人生中最為艱難的時(shí)候。1995年被人舉報(bào)貪污后，此時(shí)褚時(shí)健的女兒褚映群和老伴兒馬靜芬已經(jīng)被關(guān)在洛陽監(jiān)獄。也是這一年，他唯一的姑娘褚映群在獄中自殺，聽到消息的褚時(shí)健潸然淚下。律師馬軍說，那一年的中秋節(jié)，他一個(gè)人蜷縮在辦公室，蓋著一條毯子看著電視，悲涼得很。
