這種做法不僅可以節(jié)省資源，降低成本，把事情簡單化，更能體現(xiàn)出一種樸素且真實的世界觀。更值得反省的是，謝付亮認(rèn)為一個人在"包裝"上走得越久，就會距離自己的心靈越遠(yuǎn)。當(dāng)一個人距離心靈越來越遠(yuǎn)的時候，幸福一定是海市蜃樓，看起來觸手可及，卻永觸摸不到。
中國茶葉行業(yè)的包裝的確有大問題，四年前我們在《茶翅高飛--中國茶葉品牌快速崛起之道》分析說："過分重視包裝，就會本末倒置，促使茶葉包裝越來越精美，越來越奢侈，越來越'臃腫'。低碳經(jīng)濟(jì)漸成主流的今天，這不僅與低碳環(huán)保的理念大相徑庭，直接造成大量資源浪費，而且，過度包裝的費用最終都只能是轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，無形之中讓消費者的消費成本大大增加。"
例如，我們經(jīng)常看到一個個茶葉禮盒，雖不至于買櫝還珠，但一兩茶配上一斤包裝，就像一個小茶杯外面用一只水桶來"包裝"，以彰顯其"分量"！這種"包裝"雖然顯得"高大上"，卻著實令人十分心痛，為何要這般浪費資源？其中的原因自然有很多，最核心的莫過于面子以及面子背后的各種虛榮。
所以，我想做一次嘗試，做一次徹底的改變，同時也算是做一次研究消費者心理的小實驗。2013年年初，我把幾十袋簡單封口的極品黃茶送給了天南地北的老同學(xué)、老朋友。送出去后，我一邊喝茶，一邊回想那些簡單得不能再簡單的茶葉包裝，反而覺得有點兒"難為情"，好像這些茶葉"拿不出手"，盡管薄薄的茶葉袋里，包裹的是最好的黃茶。
既然是老朋友、老同學(xué)，為什么還會有這樣的心理呢？這就是社會習(xí)慣的巨大力量。天長日久，我們已經(jīng)習(xí)慣了贈送經(jīng)過精心"包裝"的茶葉，一旦徹底去除了"包裝"，告別了精美禮盒，這種天壤之別，不僅有可能給對方帶來一些不適應(yīng)，連我們自己也會有一定程度的不適應(yīng)。
這是一種非常重要的消費者心理，就像把茅臺放在礦泉水瓶里送人，只有徹底知道并相信其價值的人才會快速消除疑慮。但是，親朋好友圍坐在一起，喝著礦泉水瓶里的茅臺，消費者的心理一定會很多微妙的改變。要做強茶葉品牌，提高茶葉銷量，這些微妙的改變我們不能不重視，也不能洞察其深層原因，更不能沒有應(yīng)對之策！
當(dāng)然，若是大家都把茅臺酒放到礦泉水瓶里，我們也會感覺好一點；就像大家都送簡包裝的茶葉，都只看重茶葉質(zhì)量，不看重包裝，我們就不會在送出極品黃茶之后，還"難為情"。這實質(zhì)上是一種從眾效應(yīng)，人是社會的人，活在"人際關(guān)系"中，很難特立獨行，都會在一定程度上自覺或不自覺地拿別人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以便向大家"看齊"，向整個社會"看齊"。
這種從眾心理有負(fù)面作用，也有正面作用。謝付亮認(rèn)為我們不能苛求消費者馬上改變習(xí)慣，而是要站在一定的高度上，用心去引導(dǎo)消費者的消費習(xí)慣，逐漸改變消費者的消費習(xí)慣?，F(xiàn)在，政府厲行節(jié)儉，反對奢靡，正是中國茶產(chǎn)業(yè)革新包裝、謀求跨越式發(fā)展的大好良機。
例如，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司的不少老客戶通過包裝簡化，運用《點茶成金--快速賣茶72招》中的賣茶方法，銷量不僅沒有下降，反而一天比一天好。順應(yīng)大勢，才能順?biāo)兄?，做好大事。這個簡單的道理，茶企茶店乃至地方政府都值得去做，以帶動茶葉銷量增長，走出賣茶困境。
必須強調(diào)，我們不能否認(rèn)面子和虛榮的積極意義。倘若沒有面子，沒有虛榮，很多人就會失去前進(jìn)的動力，但我們也不能否認(rèn)，過于看重面子，過于看重虛榮，很多人不僅會在最終失去前進(jìn)的動力，而且會失去一生的幸福。謝付亮認(rèn)為一個人要有正確的信仰，要有自己的終極追求，盡力做到不為外物所累，竭力做到不以物喜不以己悲，若能如此，則每天都是天堂般的生活。
中國歷史上有很多與此相關(guān)的故事，很有警示意義。魏文侯是戰(zhàn)國時期一位聰明的君王。有一次他出去游玩，在路上看見一個人反穿著一件皮裘，也就是毛朝著里面穿，背著柴小心翼翼地行走。魏文侯很好奇，就客氣地攔住他問："你為什么要反穿著皮裘背柴呢？"那人說："因為我太愛惜皮裘上的毛了，怕它被薪柴磨掉了。"文侯說："你難道不知道皮裘的里子要是被薪柴磨壞了，皮裘上的毛就會失去依托了嗎？"
現(xiàn)在，你一定覺得背柴者很傻很天真，那么簡單的道理都不懂，可是，當(dāng)我們賣茶的時候，我們就很難清醒地認(rèn)識到，"買櫝還珠"之類的做法究竟有多么荒唐？！不知廬山真面，只緣身在此山中，看見別人的錯誤總是很容易，看見自己的錯誤卻很難。消費者要的是好茶，這是消費者的核心需求，中國茶葉要重視這一核心需求，否則，皮之不存毛將焉附？！
現(xiàn)在，中國茶葉行業(yè)陷入了銷售困境，很多茶企倒閉，茶店關(guān)門，"包裝"有余而日常需求不足是重要原因之一。為何日常需求不足？這與茶企茶店的茶葉營銷策略密切相關(guān)，也與地方政府的茶葉營銷策略息息相關(guān)，我們當(dāng)將消費者的需求逐層分解，以持續(xù)滿足其大大小小的需求，實現(xiàn)銷售突破，具體可參考《"分解"是最有效的茶葉銷售策略》一文，這里不再贅述。
謝付亮，著名品牌專家，15歲進(jìn)入華東師范大學(xué)商學(xué)院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，10余年品牌運作經(jīng)驗，專注于"一分錢做品牌"，歷任美國、日本等跨國公司品牌經(jīng)理，現(xiàn)任遠(yuǎn)卓品牌機構(gòu)（www.yzpp.com）策劃總監(jiān)；中國超低成本塑造品牌第一人，已經(jīng)憑借超低投入為數(shù)十個品牌創(chuàng)造過知名度和美譽度火速飆升、銷售業(yè)績連年翻番的佳績，著有中國第一本超低成本品牌運作論著：《品牌天機--超低成本塑造品牌的16條黃金法則》（機械工業(yè)出版社）、中國茶葉行業(yè)第一套品牌營銷專著《茶翅高飛--中國茶葉品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本銷售實戰(zhàn)專著《點茶成金--快速賣茶72招》（福建人民出版社）、中國茶葉行業(yè)第一本競爭力實戰(zhàn)專著《指點茶山--中國茶業(yè)診斷與謀略》；資深品牌培訓(xùn)專家，100余場品牌塑造課程及論壇主講嘉賓，經(jīng)典課程《一分錢做品牌》深受各地茶企追捧，現(xiàn)已成為茶企進(jìn)行超低成本品牌運作的首選培訓(xùn)課程。電話：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
