有位顧客要買茶自己喝，問了三家店，三家店都推薦了同一品類的茶。他從三家店里拿到了三種不同的報(bào)價(jià)。分別是：
朋友的店報(bào)價(jià)1000元/斤；
親戚的店報(bào)價(jià)800元/斤；
陌生人的店報(bào)價(jià)300元/斤。
在對(duì)比了三家茶商的價(jià)格后，這位顧客在心里暗罵了朋友和親戚不夠意思之后，選擇在陌生人那里買了2斤300元/斤的茶葉。但是，三家店的茶葉，背后的進(jìn)價(jià)卻是這樣的：朋友報(bào)1000元/斤的茶葉，進(jìn)價(jià)是950/斤；親戚的店報(bào)價(jià)800元/斤的茶葉進(jìn)價(jià)是800元/斤；陌生人報(bào)價(jià)300元/斤的茶葉，進(jìn)價(jià)是50元/斤。
現(xiàn)實(shí)中，很多顧客都是這樣，在心里總是覺得無奸不商，總是會(huì)覺得朋友會(huì)坑他。但是，茶商往往卻不是這樣，因?yàn)槎璧娜艘幌戮湍芊殖鰜砗貌韬痛尾?，一般的茶商都不敢拿這個(gè)糊弄人，尤其是糊弄朋友。熟人的買賣不好做！因?yàn)椴还苣阋嗌馘X，對(duì)方都覺得你賺了他錢！明明自己吃虧了，可能對(duì)方不領(lǐng)情，寧愿去上當(dāng)，讓別人去賺錢！
對(duì)于熟人買茶的問題，小編專門在茶商群里進(jìn)行了交流。有位茶商這樣對(duì)小編說，“現(xiàn)在生意做大了，請(qǐng)客吃飯的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了陌生人，其他人都在，可是剛開始做茶生意的時(shí)候，躲得最遠(yuǎn)的就是親戚朋友，有的怕你借錢，有的怕你向他推銷產(chǎn)品！”另外一位茶商朋友則直接感慨“做了茶葉生意才知道，最能給你帶來生意的是陌生人，最先不接你電話的是狐朋狗友，最看不起你的是親人和同學(xué)！”
說了半天，茶商們到底怎么做熟人生意呢？
把熟人當(dāng)成陌生人
一般來說，大家都是很會(huì)做生意的，能處理好和顧客的關(guān)系。但是往往遇到熟人就想著怎么把最好的茶以最低的價(jià)格賣給熟人，殊不知就是這種心態(tài)讓自己顯得“不自然”，反而讓熟人“懷疑”。遇到熟人，不要自作主張輕易幫熟人做決定，至少給熟人介紹高、中、低三種茶葉，并告知三種茶葉的區(qū)別及市場(chǎng)價(jià)格，讓熟人對(duì)茶葉有相應(yīng)了解。
產(chǎn)品報(bào)價(jià)要合理
價(jià)格高了不仁義，價(jià)格低了坑自己，這是茶商向熟人賣茶現(xiàn)狀，因?yàn)橄蚴烊速u茶本身就是在賣良心。在當(dāng)今時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，很多人都相信網(wǎng)絡(luò)價(jià)格低，可以適當(dāng)給熟人推薦一些網(wǎng)上可以查到價(jià)格的茶，價(jià)格再比網(wǎng)上價(jià)格低一些，這樣對(duì)大家都好！當(dāng)然，千萬(wàn)不要低的太離譜，因?yàn)樘土朔炊屖烊擞X得不敢相信，甚至懷疑你賣了假產(chǎn)品給他。
熟人，要區(qū)別對(duì)待
對(duì)于大多數(shù)熟人來說，你賣優(yōu)質(zhì)低價(jià)的茶給人家，人家也會(huì)領(lǐng)情的，隨著交易越來越多，相互也會(huì)越來越信任，對(duì)這類熟人，一定要繼續(xù)認(rèn)真對(duì)待，該優(yōu)惠一定要優(yōu)惠。當(dāng)然，還有另外一類熟人，總覺得你賺他錢了，說句良心話開門做生意哪有不賺錢的？！但是相信沒哪個(gè)真正賣茶的會(huì)多賺熟人錢！所以，遇到一直懷疑這懷疑那的熟人，干脆該怎么賣就怎么賣吧！
