小罐茶創(chuàng)立于2014年，要打破中國茶幾千億元的市場(chǎng)但一直未誕生大品牌的神話，致力成為中國的第一茶品牌。既然要打破神話成為茶圈大佬，那它必定有它的“過人之處”。小罐茶采用獨(dú)立鋁罐包裝，一罐稱4g茶葉，每罐均充氮密封，一罐一泡。
小罐茶選擇了中國八大名茶作為其產(chǎn)品種類，請(qǐng)到業(yè)內(nèi)權(quán)威的制茶大師為其品質(zhì)把關(guān)、背書，茶葉均為上等好茶，其中普洱茶更號(hào)稱是古樹茶。
小罐茶的價(jià)格是多少？看到這里，你一定猜想得到此茶價(jià)格會(huì)不菲。沒錯(cuò)，小罐茶售價(jià)48元/罐，合計(jì)為6000元/斤！
小罐茶是個(gè)怎樣的價(jià)位呢？以普洱為例，普洱算是高端茶，其等級(jí)也不一樣，拿最高層級(jí)孤品講，平均市價(jià)也就3000/斤，比較而言小罐茶貴不貴？對(duì)此更是有網(wǎng)友給出了粗暴回應(yīng)：
碧桂園不解釋，8848萬元土豪機(jī)，
還有小罐茶......
而小罐茶作為一個(gè)新興的茶品牌，從它上市開始就飽受爭議，評(píng)價(jià)褒貶不一，態(tài)度兩極分化。
有人對(duì)小罐茶的包裝、營銷方式，以及茶葉品質(zhì)很是認(rèn)同，對(duì)小罐茶的八位制茶大師也信任有加：
微博網(wǎng)友評(píng)論
但大多數(shù)人認(rèn)為小罐茶的商業(yè)炒作與產(chǎn)品包裝均有過度之嫌，價(jià)格與其品質(zhì)也不符：
微博及知乎網(wǎng)友對(duì)小罐茶的評(píng)論
作為對(duì)茶并不熟悉的本君，原本對(duì)小罐茶的宣傳還有一絲絲認(rèn)同，但經(jīng)過了解后，卻非如此。
小罐茶最大的賣點(diǎn)就是其獨(dú)立的小罐包裝，用鋁制充氮，其目的是為了防止茶葉受潮而導(dǎo)致口感不佳。
（其中白茶、大紅袍、普洱未充氮）
但是懂茶的人提醒，茶葉其實(shí)無需無氧保存，反而是需要適量氧化進(jìn)行再“發(fā)酵”，其口感才會(huì)更好。小罐茶為了彰顯其高端奢華感，研究出一個(gè)“薯片盒”，從外在形式上極力表現(xiàn)產(chǎn)品，反倒忽視了茶的本性。
其二主打的一罐4g，一罐一泡，從茶自身講，有的茶種需量多才可達(dá)到最好的口感，有的則需量少，如沖泡一般紅、綠茶每杯放3克左右的干茶，加入沸水150—200毫升；如飲用普洱茶，每杯放5--10克。另外，有的人喜歡濃茶，有的人喜歡淡茶，定量4g的做法有可能對(duì)消費(fèi)者不同的飲茶習(xí)慣造成困擾。
同時(shí)，小罐茶的廣告場(chǎng)景也值得商榷。
cctv小罐茶廣告視頻
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廣告中，一位開著勞斯萊斯的西裝男走進(jìn)了一棟豪華別墅中，同幾個(gè)所謂的成功人士一番客套后就喝起了小罐茶，整個(gè)喝茶過程中他們一直都在強(qiáng)調(diào)小罐茶的貴氣，最后還給出了一個(gè)結(jié)論：成功的人就要喝小罐茶。
茶文化本是表現(xiàn)喝茶者的儒雅、謙卑等高尚品質(zhì)，而如今小罐茶卻讓茶文化表現(xiàn)成對(duì)奢靡物質(zhì)的追求，喪失了茶的精神，更是少了對(duì)茶道的尊重。它把悠久的茶文化貼上了世俗的有色眼鏡，把成功的定義也曲解成為物質(zhì)表現(xiàn)。
當(dāng)然，理智的消費(fèi)者都看得懂小罐茶的定位：又一裝B神器！
其實(shí)小罐茶背后的東家和8848是同一個(gè)人：杜國楹。聯(lián)想到8848、E人E本、好記星、背背佳這些杜氏品牌，我們能發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯地特征，那就是海投電視廣告和特定消費(fèi)人群。背背佳和好記星主打的是兒童，由于中國人普遍存在的“愛子”之心，好多家長沒有扛住杜國楹海投電視廣告的策略，背背佳和好記星也因此創(chuàng)造過它的輝煌；可自從杜國楹將它的新產(chǎn)品受眾從兒童轉(zhuǎn)換為精英人士后，我們看到的卻是另一番的景象，同樣的廣告策略取得的效果卻是差強(qiáng)人意。這里面的原因很多，但最根本的依然是人群洞察和推廣策略。這些當(dāng)年本來是杜國楹的優(yōu)勢(shì)，但現(xiàn)在再看這些又變成他的劣勢(shì)了。
