雖然中國茶有幾千億元的市場，但一直未誕生大品牌。小罐茶市場總監(jiān)梅江認(rèn)為，原葉茶行業(yè)固有的商業(yè)框架有幾個弊端：首先，產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，普通消費者難以區(qū)分優(yōu)劣;其次，定價體系無標(biāo)準(zhǔn)，少數(shù)渠道商利用信息不對稱獲取暴利;另外，茶企的品牌意識差，缺乏創(chuàng)新，在營銷時過分強調(diào)茶的養(yǎng)生保健功能和復(fù)雜的沖泡茶藝，與年輕、時尚脫節(jié)。
小罐茶是在夾縫中尋求市場的品牌，所謂縫就是喝茶和不喝茶的人。對于喝茶的人來說這樣的包裝實屬多余，品類繁多也犯了喝茶人的忌諱。如果將10罐茶放在眼前不喝茶的人可以全部拿走試喝，喝茶的人只會選擇喜歡的2-3種，并且就這2-3種來說本身也有不同品級的變化，小罐不能完全詮釋，喝茶的人對于小罐只為嘗鮮，變成日常消費很難。
針對這些問題，小罐茶嘗試從兩個大方向上去解決，其一是從生產(chǎn)、品控到定價整個過程做到標(biāo)準(zhǔn)化，讓選茶、買茶變得簡單透明;其二是產(chǎn)品設(shè)計和品牌打造做到現(xiàn)代化、時尚化。
“標(biāo)準(zhǔn)化”三個字說起來容易，做起來難。中國有六大茶系，不同種類和等級的茶沒有既定標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過三年考察走訪原產(chǎn)地，小罐茶決定選取六大茶系里的十種茶，每種茶只做一款高品級的產(chǎn)品，所有產(chǎn)品統(tǒng)一等級，統(tǒng)一定價。梅江介紹說，這樣做是為了讓消費者不管購買什么種類的茶，都無需考慮等級和價格，只認(rèn)準(zhǔn)這一個品牌。不管是產(chǎn)品定位還是定價標(biāo)準(zhǔn)，小罐茶想做的就是茶行業(yè)里的中華煙和茅臺酒。
小罐茶是什么品種口碑怎么樣？小罐茶每罐幾克一斤價格多少錢
不過，作為一個新品牌，如何保證產(chǎn)品品質(zhì)，又如何讓這個“標(biāo)桿”被人所接受呢?小罐茶的做法是請八位業(yè)內(nèi)權(quán)威的制茶大師為品質(zhì)把關(guān)、背書。這八位大師基本都是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，覆蓋六大茶系八種名茶，他們有優(yōu)秀的制茶技藝，還擁有產(chǎn)區(qū)、生產(chǎn)廠家資源。小罐茶和他們合作，由小罐茶團隊提出產(chǎn)品開發(fā)需求和成品要求，由大師監(jiān)制并生產(chǎn)。梅江解釋說，大師本人起到的作用類似“產(chǎn)品經(jīng)理”，以他們的技術(shù)和經(jīng)驗確保產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性。
基于上述思路和模式，小罐茶推出了西湖龍井、黃山毛峰、福鼎白茶、茉莉花茶、安溪鐵觀音(清香和濃香)、武夷大紅袍、滇紅、普洱茶(生茶和熟茶)共十種產(chǎn)品，以小罐裝，每罐4克(一泡的量)，售價50元，折合6250元一斤。消費者可購買到10罐裝、20罐裝的禮盒。
看完了“標(biāo)準(zhǔn)化”，我們再來看一下小罐茶的“現(xiàn)代化”。同樣抱著打破傳統(tǒng)框架的想法，小罐茶邀請日本著名工業(yè)設(shè)計師神原秀夫，設(shè)計了一罐一泡的鋁罐，在形態(tài)上小巧方便、時尚，在功能上以鋁罐形態(tài)和充氮保鮮工藝解決了茶葉怕氧化、怕受潮、怕異味的問題。為了生產(chǎn)這種小罐，小罐茶團隊開發(fā)出一條充氮的罐裝生產(chǎn)線，能自動化完成充氮(普洱、白茶、大紅袍除外)和密封。除了鋁罐外，小罐茶還推出了具有現(xiàn)代感的茶具，方便人們在旅行、待客、辦公、自飲等不同場景下沖泡茶。
小罐茶的線下體驗店也盡力凸顯現(xiàn)代、時尚和高端的風(fēng)格，第一代體驗店由神原秀夫設(shè)計，第二代由蘋果體驗店設(shè)計師TimKobe設(shè)計，店內(nèi)整體分為茶庫、茶吧和大屏信息顯示三個部分，消費者在不同區(qū)域自主完成看茶、選茶、聞茶、品茶以及買茶。目前小罐茶銷售約一年，在全國一、二線城市有80家專賣店，選址均在大型購物中心，有10余家店近期月銷售額超過100萬元。除了線下，小罐茶也在天貓、京東、有贊等線上平臺銷售。
在品牌推廣方面，小罐茶覆蓋了線上線下各種廣告渠道。他們在央視投放廣告，也與邏輯思維、滴滴打車、一條等互聯(lián)網(wǎng)平臺合作。比如2016年在羅輯思維進行春茶預(yù)定，一天銷售額突破百萬元;TimKobe參與的開業(yè)直播有230萬人觀看。
