通常聽(tīng)到顧客這么一說(shuō)，往往結(jié)果是：顧客一去不回頭.....由此我們也可得出：銷(xiāo)售這個(gè)游戲，笑到最后出結(jié)果的，才是真英雄。而這個(gè)英雄論成交，若無(wú)成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只是風(fēng)花雪月。“我考慮一下”這句話(huà)堪稱(chēng)茶葉銷(xiāo)售過(guò)程中最耐人尋味的一句話(huà)，到底，您這是在考慮什么呢？
針對(duì)“我要考慮一下”的顧客，我們?cè)撚檬裁磳?duì)策來(lái)應(yīng)對(duì)，促成交易呢？
1、詢(xún)問(wèn)法
通常在這種情況下，顧客對(duì)你的茶葉是感興趣的，但可能是還沒(méi)有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢(xún)問(wèn)法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，這款茶葉我哪里沒(méi)有解釋清楚嗎，所以您說(shuō)您要考慮一下?
2、假設(shè)法
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂(lè))，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的利益性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的茶葉很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來(lái)一次(或才有一次促銷(xiāo)活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品，如果您不及時(shí)決定，會(huì)……
3、直接法
通過(guò)判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?wèn)，尤其是對(duì)男士購(gòu)買(mǎi)者存在錢(qián)的問(wèn)題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說(shuō)真的，會(huì)不會(huì)是價(jià)格上的問(wèn)題呢?？或您是在推脫吧，想要躲開(kāi)我吧？
“太貴了”也是顧客常常喜歡說(shuō)的一句話(huà)，不管是看到便宜茶葉還是貴的茶葉，總喜歡找空子跟導(dǎo)購(gòu)討價(jià)還價(jià)，想想品牌茶葉店都明碼標(biāo)價(jià)，所以許多顧客砍價(jià)不成，扭頭就走，這時(shí)我們?cè)撛趺崔k呢？
比較法
(1)與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。如：市場(chǎng)**牌子的茶葉要**錢(qián)，這個(gè)品牌的茶葉比**牌子便宜多啦，質(zhì)量還比可以跟**品牌相媲美。
(2)與同價(jià)值的其它物品進(jìn)行比較。如：200錢(qián)現(xiàn)在可以買(mǎi)a、b、c、d等幾樣?xùn)|西，而這種茶葉是您目前最需要的，現(xiàn)在買(mǎi)一點(diǎn)兒都不貴。
平均法
將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭隆⒚恐?、每天，尤其?duì)一些高檔茶葉銷(xiāo)售最有效。買(mǎi)一般茶葉品質(zhì)差，一次要泡一把，一斤的茶不出半月就完了，而品牌茶葉質(zhì)量好，每次只要10g就能喝上一整天，平均到每一天的比較，買(mǎi)貴的品牌顯然劃算。
贊美法
通過(guò)贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重養(yǎng)生的人，肯定能一針見(jiàn)血的看的到這個(gè)茶葉獨(dú)特的保健功效，您看趁現(xiàn)在在促銷(xiāo)，您怎么能錯(cuò)失這么好的時(shí)機(jī)呢！
