這個(gè)主要是兩個(gè)原因造成的，第一是：茶企是在一開(kāi)始就嗅到了商機(jī)，提前進(jìn)行戰(zhàn)略布局，不管是線(xiàn)上線(xiàn)下都有自己的銷(xiāo)售鏈，而且資金龐大，比較好運(yùn)營(yíng)。再者就是茶企做出來(lái)的茶業(yè)都有延續(xù)性，這樣就留住了大部分的老客戶(hù)。反觀茶農(nóng)，每年每戶(hù)茶農(nóng)能采摘2000kg毛茶都是大茶農(nóng)了，許多茶農(nóng)的量更是少的可憐。
而且茶農(nóng)并沒(méi)有像茶企這樣的，懂得在網(wǎng)上銷(xiāo)售，大部分茶農(nóng)的茶葉基本上都是被茶企收購(gòu)了，很多茶農(nóng)和茶企更是簽訂合同，長(zhǎng)期供應(yīng)。其實(shí)茶農(nóng)的生活是相對(duì)愜意的，他們只負(fù)責(zé)把每年采摘的茶葉賣(mài)給茶商，其它的就不用操心了，而且又能掙到錢(qián)，反觀茶商們每年的運(yùn)營(yíng)成本外加品質(zhì)問(wèn)題都會(huì)影響每年的銷(xiāo)售額，壓力山大！
第二是茶企茶商都是懂茶的人，他們知道他們賣(mài)的茶好與壞，適合什么人喝。而大部分的茶農(nóng)并不懂茶，雖然他們每天都接觸茶葉，其實(shí)他們對(duì)茶葉的理解遠(yuǎn)不如茶企、茶商、茶人，他們賣(mài)的茶葉基本就是茶企、茶商、茶人給的價(jià)格來(lái)變動(dòng)的。
因此茶農(nóng)并不知道他們的茶該賣(mài)給誰(shuí)才是對(duì)的。所以大家在淘寶上看到的大部分是茶商，而不是茶農(nóng)的原因了。
