茶葉是我國一種傳統(tǒng)的農(nóng)作物產(chǎn)品，大多數(shù)傳統(tǒng)茶企也都是通過原始的方式進行渠道的疏通，通過經(jīng)銷商、零售商等層層關(guān)口直到消費者，幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后，茶葉價格翻個幾番也不是新鮮事。茶農(nóng)賣茶難，消費者買茶貴。傳統(tǒng)茶企無法享受茶這種經(jīng)濟作物所帶來的高額利潤，消費者卻需要為高價茶買單。這種渠道的重復(fù)轉(zhuǎn)折既阻塞了茶企做大做強的通道，又讓消費者抱怨頻頻，使得整個茶行業(yè)陷入停滯不前的境地。茶葉如何脫困，已成為當(dāng)前傳統(tǒng)茶企關(guān)注的重點。
近年來，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，已有2億多的龐大線上消費群體，如此大的潛在市場已經(jīng)吸引越來越多的傳統(tǒng)茶企開始掘金電商。而電子商務(wù)確實為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了一條不一樣的發(fā)展思路。但已經(jīng)被市場印證為成功的電子商務(wù)能不能為茶企創(chuàng)造價值？茶葉電子商務(wù)發(fā)展果真如預(yù)期的一帆風(fēng)順嗎？
對于傳統(tǒng)茶企來講，開展線上業(yè)務(wù)無外乎兩條路：一條是自建團隊，自行構(gòu)建系統(tǒng)，自行運營電子商務(wù)；另外一條是尋找專業(yè)的第三方服務(wù)商提供電商發(fā)展需要的各種相關(guān)支持。事實上，傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，遠非想象中將原有的線下產(chǎn)品轉(zhuǎn)到線上來售賣這么簡單。很多茶企地處深山，信息化人才相對匱乏的，也因自身體制、經(jīng)營理念等束縛，導(dǎo)致了傳統(tǒng)茶企并不善于運用信息化的手段來進行經(jīng)營的改善。
如何甩掉包袱，快速輕松走進電子商務(wù)？對于傳統(tǒng)茶商來說是一個陌生而未知的方向。因此，出于對成本與風(fēng)險控制的考量，大多數(shù)傳統(tǒng)茶企業(yè)選擇了第二條道路。也正因為這種選擇，極大地加速了傳統(tǒng)茶企融入電子商務(wù)大潮中淘金的步伐。與此同時同時，企業(yè)對于此類第三方服務(wù)商的專業(yè)性和服務(wù)功能的需求也越來越高、越來越強烈。
其實，最了解茶企需求的莫過于茶企自身。以經(jīng)營御青茶起家的山東華夏茶聯(lián)為例，從傳統(tǒng)茶企脫身，一步步走上電商道路并且成功向茶行業(yè)綜合服務(wù)商實現(xiàn)了身份的轉(zhuǎn)換。其創(chuàng)始人馬玉峰浸潤茶行業(yè)十二年，對茶企所面臨的困境認識深刻。與傳統(tǒng)茶葉商人不一樣的是，華夏茶聯(lián)強調(diào)的是讓茶回歸其消費品的本質(zhì)。
華夏茶聯(lián)旗下獨立運營的買買茶網(wǎng)從建立之初定位于茶行業(yè)電子商務(wù)在線交易平臺，發(fā)展至今已經(jīng)成為服務(wù)于茶行業(yè)的最專業(yè)的綜合營銷機構(gòu)的出口，不單單滿足于對商品簡單的展示售賣，更重要的是為傳統(tǒng)茶企提供了一系列關(guān)于茶產(chǎn)品在市場策劃、品牌促銷、通路規(guī)劃、銷售渠道建設(shè)等方面的最專業(yè)的服務(wù)。通過這一整套的營銷服務(wù)，買買茶可以迅速的幫助傳統(tǒng)茶企通過信息化的手段打開網(wǎng)上銷路，充分的應(yīng)用好信息化的工具快速發(fā)展起來。
中國傳統(tǒng)茶企規(guī)模小而分散，相較于知名品牌廠商，這些小微企業(yè)更缺少資源和資金實力，不可能憑借一己之力搭建起完備的前端網(wǎng)站及后端支撐系統(tǒng)。而買買茶現(xiàn)在所做的努力，可以說是為更多的希望突破困境、在電子商務(wù)中尋求發(fā)展的茶企提供了生存空間。
茶葉電子商務(wù)已經(jīng)進入快速發(fā)展的通道，傳統(tǒng)茶企業(yè)如何抓住這次產(chǎn)業(yè)升級的機遇，關(guān)鍵是要改變過往的經(jīng)營觀念。一定要注重產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化分工，把專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做。做專做強自己擅長的，就是王者！
正是在這樣的前提下，華夏茶聯(lián)基于買買茶網(wǎng)所推出的全案綜合營銷服務(wù)體系的出現(xiàn)，將為中國茶葉電子商務(wù)的長遠可持續(xù)發(fā)展提供一只“點金”之手。“授人以魚，不如授人以漁”，魚之食與漁之實完全不可同日而語，傳統(tǒng)茶企向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的各種需求，或?qū)⒁驗閷I(yè)綜合服務(wù)商的出現(xiàn)，獲得最大的滿足。這樣的基于產(chǎn)業(yè)鏈的全案綜合服務(wù)商也將給中國的傳統(tǒng)茶企帶來更快更新的發(fā)展機遇，推動整個整個中國茶產(chǎn)業(yè)的升級變革。
