盡管茶在中國(guó)有著將近5000年的文化歷史，但步入現(xiàn)代社會(huì)之后，茶正在逐漸地被邊緣化。我們可以很明顯的感受到現(xiàn)在的年輕人更喜歡喝咖啡，星巴克已成為時(shí)尚休閑的新標(biāo)志。而茶館，不再延續(xù)老舍筆下的熱鬧，甚至很多城市都再難找到了，曾經(jīng)作為品位生活標(biāo)志的茶飲，似乎難以恢復(fù)其傳統(tǒng)榮光。
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，說(shuō)到茶葉總感覺(jué)到有一些距離感，且消費(fèi)者越年輕，這一距離感就越是明顯！究其原因，還是因?yàn)椴栾嬓袠I(yè)沒(méi)能從市場(chǎng)角度，用主流消費(fèi)者熟悉喜愛(ài)的溝通方式去贏得消費(fèi)者的認(rèn)同。換句話說(shuō)就是不是現(xiàn)在的人不愛(ài)喝茶了，而是中國(guó)茶真的老了，沒(méi)有跟上消費(fèi)者群體的變化，當(dāng)老一代消費(fèi)者離開(kāi)了舞臺(tái)，誰(shuí)又來(lái)為它們買(mǎi)單呢？
在傳統(tǒng)茶行業(yè)不斷式微之時(shí)，也不乏有一些人站出來(lái)嘗試改變。近期，天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館合作的“你好，蘇州博物館”項(xiàng)目，請(qǐng)來(lái)了蘇州博物館四大才子為八馬茶業(yè)、西湖茶業(yè)、盧正浩、藝福堂、樂(lè)品樂(lè)茶、天福茗茶、碧潭飄雪、立頓等眾多茶品牌“代言”，以文化IP助力傳統(tǒng)茶業(yè)在春茶季制造了一波爆款。一時(shí)間人們也開(kāi)始在朋友圈花式曬茶了，茶行業(yè)似乎又成了一個(gè)熱門(mén)的生意，天貓新文創(chuàng)究竟賦予了傳統(tǒng)茶行業(yè)怎么樣的魔力？
貫通傳統(tǒng)與時(shí)尚
蘇州博物館四大才子造爆款
近年來(lái)在文創(chuàng)領(lǐng)域，傳統(tǒng)文化的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致。但你以為博物館與茶行業(yè)，只會(huì)嚴(yán)肅的跟你講中國(guó)傳統(tǒng)茶文化與歷史？在天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館展開(kāi)的這次合作中，你會(huì)看到另一種可能。
春雷一響，萬(wàn)物復(fù)蘇，大江南北的產(chǎn)茶區(qū)，陸續(xù)進(jìn)入繁忙的采摘制作階段。在這踏春出游的好時(shí)節(jié)，蘇州博物館的江南四大才子唐伯虎、祝枝山、文征明、徐禎卿，也來(lái)了一場(chǎng)與茶同行的春日現(xiàn)代游——天貓新文創(chuàng)和蘇州博物館與八個(gè)品牌的春茶攜手，以蘇博的形狀及唐伯虎等四大才子IP為元素，設(shè)計(jì)出了一批“有顏有料”的2019款春茶和海報(bào)。
蘇州博物館X八馬茶業(yè)
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八馬茶業(yè)合作款包裝，結(jié)合了蘇州博物館已有的建筑形態(tài)，將常規(guī)的集合包裝，進(jìn)行組合搭配，高矮林立的包裝不僅組成標(biāo)志性的畫(huà)面，還從唐寅的話中提取出山、人、花鳥(niǎo)元素，與蘇州博物館的建筑造型集合，將文人文化與建筑文化做了一次結(jié)合。
蘇州博物館X西湖茶業(yè)
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而西湖茶業(yè)的外包裝同樣結(jié)合了唐伯虎的畫(huà)作和蘇州博物館建筑文化，以“方”盒為單元進(jìn)行設(shè)計(jì)，配色為“青綠”系列和“中式暖色”系列，茶種根據(jù)色彩不同而搭配，并提取了唐伯虎畫(huà)中的奇異怪石，婀娜仕女等進(jìn)行文化疊加，每一小盒都宛如唐伯虎化作一般，飲茶之余亦可賞畫(huà)讀人。
蘇州博物館X藝福堂
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藝福堂則根據(jù)蘇州博物館四大才子的IP和“春日現(xiàn)代游”的主題，設(shè)計(jì)了一組由四大才子一起自拍、打麻將、唱K、健身畫(huà)面組成的可以無(wú)限翻轉(zhuǎn)的魔方茶盒，共32個(gè)面，每一面都是才子們的活動(dòng)照。
蘇州博物館X盧正浩
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盧正浩明前特級(jí)西湖龍井國(guó)韻禮盒，將杭州的寶石山搬上了包裝。海報(bào)上正是四大才子同戴墨鏡站立山頂，飲茶遠(yuǎn)目，眺望遠(yuǎn)方西湖與水與春游行人同樂(lè)的畫(huà)面。
蘇州博物館X碧潭飄雪
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碧潭飄雪結(jié)合了自身的產(chǎn)地與文化，構(gòu)建了一幅四大才子訪峨眉，打麻將飲茶的春日閑適的畫(huà)面。
蘇州博物館X天福茗茶
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天福茗茶則取景于嵊州越劇藝術(shù)學(xué)校，以唐寅與徐禎卿共奏《梁山伯與祝英臺(tái)》的畫(huà)面翻開(kāi)明前越鄉(xiāng)龍井的底蘊(yùn)。
蘇州博物館X樂(lè)品樂(lè)茶
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酷愛(ài)桃花的唐寅坐上開(kāi)往春天的輕軌，與文徽明共赴太湖賞桃花，遙遙令人聯(lián)想到“桃花塢里桃花庵，桃花庵下桃花仙”膾炙人口的詩(shī)句。
蘇州博物館X立頓
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還有立頓，因?yàn)槭怯?guó)品牌，所以融合英國(guó)元素在其中，把英國(guó)巴士做成了立頓茶葉的外包裝造型。唐伯虎、莎士比亞、蘇軾坐在巴士上，共游蘇州、杭州和倫敦，共同切磋中外的茶藝與文藝藝術(shù)。
可以看出，此次天貓新文創(chuàng)很好地在厚重歷史感與輕松有趣之間找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，讓這波營(yíng)銷雖然看起來(lái)很接地氣、很賣(mài)萌，但并沒(méi)有把對(duì)傳統(tǒng)文化嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯繎B(tài)度、厚重的歷史感全部拋棄，而是用一種貫穿傳統(tǒng)與時(shí)尚的新的展現(xiàn)形式，讓更多人可以了解到蘇州博物館的歷史和文化，也改變了人們對(duì)一向喜歡訴諸于悠久歷史、功效等的茶行業(yè)呆板老氣的印象。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在本次天貓新文創(chuàng)與蘇州博物館聯(lián)合ip營(yíng)銷的帶動(dòng)下，春茶核心品類綠茶成交量上漲近六成，客單價(jià)提升近兩成，參加聯(lián)合營(yíng)銷的8大茶品牌新客同比增長(zhǎng)最高超1倍，新客成交占比最高超過(guò)八成?？梢?jiàn)放下了身段的蘇州博物館與茶行業(yè)，非但無(wú)損于傳統(tǒng)文化，反而讓人們看到文化也有其輕松活潑的一面，并引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。
文化與商業(yè)互補(bǔ)
天貓新文創(chuàng)重塑傳統(tǒng)茶行業(yè)
今年1月份，天貓宣布將在2019年推出“天貓新文創(chuàng)”計(jì)劃，將通過(guò)數(shù)據(jù)分析，幫助文創(chuàng)IP衍生文創(chuàng)產(chǎn)品。繼與故宮展開(kāi)“你好，故宮”系列合作爆紅之后，天貓新文創(chuàng)這次與蘇州博物館的合作可謂再下一城。天貓新文創(chuàng)不僅以大數(shù)據(jù)賦能博物館IP，還促成了與茶行業(yè)的跨界合作，打通文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈，解決博物館以往銷售模式單一的痛點(diǎn)。
原本被認(rèn)為離普通人遙遠(yuǎn)的博物館，以及高冷的茶，突然受到了消費(fèi)者們的歡迎引發(fā)了一波刷屏潮，這一方面來(lái)源于伴隨社會(huì)受教育程度的整體提升，人們對(duì)文化品位有了更高的要求；另一方面則來(lái)自于天貓新文創(chuàng)的賦能，讓博物館和茶行業(yè)用更為現(xiàn)代和時(shí)尚的宣傳手段與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，其中的”反差萌”剛好擊中了年輕人的審美趣味。
天貓通過(guò)過(guò)阿里大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2016年到2018年，在天貓和淘寶平臺(tái)上搜索“博物館”的用戶數(shù)飯升了兩倍之多，其中有九成用戶最終的注意力流向了博物館周邊文創(chuàng)產(chǎn)品。以蘇州博物館為例，2018年5月，蘇博旗艦店入駐天貓，江南四大才子等IP爆發(fā)出了前所未有的生命力。唐寅茶泡備受歡迎，“瓷之色”系列彩墨，雙11當(dāng)天就銷售1000瓶。2018年12月，線上的月銷售額達(dá)到100萬(wàn)，超過(guò)線下銷售額?？梢?jiàn)從博物館IP出發(fā)設(shè)計(jì)而成的文創(chuàng)產(chǎn)品，早已俘獲不少消費(fèi)者的心。
從中可以看出，事實(shí)上今天的年輕人不是不喜歡傳統(tǒng)文化，恰恰相反傳統(tǒng)文化對(duì)年輕人有著相當(dāng)大的吸引力。但關(guān)鍵在于如今的年輕人被潮流文化所包圍，用傳統(tǒng)的方式向年輕人灌輸傳統(tǒng)的文化，顯然不是一個(gè)有效的溝通策略。這次天貓新文創(chuàng)將博物館與現(xiàn)代商業(yè)連接了起來(lái)，讓傳統(tǒng)文化根植于現(xiàn)代商業(yè)的土壤當(dāng)代表達(dá)，這不僅僅是讓文化IP有了新的傳承，也賦予茶行業(yè)產(chǎn)品更多的內(nèi)涵；天貓新文創(chuàng)不僅以商業(yè)助力了文化IP的新生，文化IP同樣也為茶行業(yè)注入了新的活力。
可以期待，此役過(guò)后，蘇州博物館將不再只是到此一游的地方歷史藝術(shù)性博物館，更在云端、在創(chuàng)意用品中，文物和消費(fèi)者將走得更近，真正實(shí)現(xiàn)“讓文物活起來(lái)”。另一方面，這一波爆款茶，似乎也讓人們看到了傳統(tǒng)的茶行業(yè)應(yīng)該如何去與消費(fèi)者溝通，以及煥新的機(jī)會(huì)和可能。也只有當(dāng)中國(guó)茶在文化、產(chǎn)品和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)都重新年輕起來(lái)、時(shí)尚起來(lái)與年輕消費(fèi)者展開(kāi)對(duì)話，讓他們都覺(jué)得喝中國(guó)茶，是一種時(shí)尚的、有品位的生活方式時(shí)，中國(guó)茶行業(yè)才會(huì)迎來(lái)真正的巨變。
結(jié)語(yǔ)
毫無(wú)疑問(wèn)，我們絕不能將天貓新文創(chuàng)這次與蘇州博物館和茶行業(yè)的合作，僅僅看做是一次普通的跨界合作。這是一次天貓平臺(tái)，博物館與茶行業(yè)三方共贏的精彩嘗試！
對(duì)于天貓平臺(tái)而言，它需要導(dǎo)入更多的文化IP，也需要賦能商家，這是天貓平臺(tái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的重要引擎，人們對(duì)博物館的好感與日俱增，以及重塑傳統(tǒng)茶行業(yè)都是重要的突破口。而對(duì)于博物館來(lái)說(shuō)，如何與當(dāng)下的新媒體和年輕人更好地融合決定了博物館未來(lái)的影響力，這也已經(jīng)成為全球文化領(lǐng)域無(wú)法避免的時(shí)代趨勢(shì)。同樣，對(duì)傳統(tǒng)茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，為中國(guó)傳統(tǒng)茶文化找到了一個(gè)全新的表達(dá)方式，用潮流來(lái)煥新茶文化也是中國(guó)茶的商業(yè)現(xiàn)代化必行之路。正是瞄準(zhǔn)三方的“痛點(diǎn)”，天貓新文創(chuàng)計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生，而這種多方共贏商業(yè)模式的及時(shí)誕生也讓它在發(fā)展之初占據(jù)了一個(gè)不錯(cuò)的位置。
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