李前華在老家福建安溪縣的茶園。
在溫州科技職業(yè)學院大學生創(chuàng)業(yè)園工作室，幾名大學生正忙碌地進行網(wǎng)上答復、打包茶葉寄往外省。兩年前，這種由佛手和大紅袍搭配的茶葉新品由該校大三男生李前華發(fā)明，如今已賣出2500多斤。今年10月，李前華在家鄉(xiāng)福建安溪縣建立了佛手種植合作社，在家鄉(xiāng)農(nóng)戶和溫州電商之間搭起了橋梁。
大學生研制新型茶葉，把佛手引回老家
2013年底，李前華獲得了第五屆浙江省大學生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽決賽“最佳規(guī)劃之星”稱號。他的點子就是將佛手和大紅袍搭配在一起，使之成為一種新型的保健茶葉，去年底這種茶葉及其制備方法獲得了國家發(fā)明專利。
李前華是一位懷抱創(chuàng)業(yè)夢來溫求學的普通大學生。一次，他喝到金華同學帶來的佛手感覺很不錯。佛手疏肝和胃、化痰止咳，在金華是頗受歡迎的保健品。“我家的茶廠成立于1987年，做茶葉時間很久但沒有突破。”李前華說，當時他突發(fā)奇想，如果將佛手和茶葉混合是否會有市場？
抱著嘗試的心態(tài)，李前華最終研發(fā)出了新茶，取名“香椽”。當年僅僅兩個月，新茶銷售出三百多斤。2014年，李前華成立了溫州市瑞草堂茶葉有限公司，由于市場上沒有類似產(chǎn)品，這種茶葉也成為公司里最有潛力的品種。
就讀經(jīng)貿(mào)專業(yè)的他發(fā)揮所長，采取線上線下結(jié)合的方式經(jīng)營：一方面在溫州和老家開設(shè)兩家門店作為銷售、體驗、宣傳的窗口，另一方面在阿里巴巴開設(shè)電商平臺進行分銷，兩年不到就賣出茶葉2500多斤。馬上迎來秋冬茶葉銷售旺季，他預計今年的銷售額將超過100萬元，銷售量突破5000斤。
為了保障貨源的安全，他去金華考察佛手種植，并和當?shù)剞r(nóng)戶取得了聯(lián)系。李前華了解到，金華的佛手和福建當?shù)氐姆鹗制贩N不同，想要制作“香椽”必須要引進金華的品種。去年，他便從金華運回佛手苗，在家鄉(xiāng)嘗試種植了30畝。“剛開始買到的部分佛手苗不好，種植方法也不到位，也付出了一些代價。”他和父親、堂哥一起研究種植，如今部分佛手已經(jīng)長出果實，一個多月后就能采摘。
與茶農(nóng)共建合作社，通過電商做大市場
安溪縣被譽為“鐵觀音之鄉(xiāng)”，當?shù)卦S多農(nóng)戶靠種茶為生。但是近年來經(jīng)濟情況不理想，茶葉收購遇到困難，茶農(nóng)收入銳減。李前華說，如果之前茶農(nóng)年收入以10萬計的話，現(xiàn)在只有8萬，而且農(nóng)閑時間增多。
今年10月初，李前華找到老家40位茶農(nóng)商量成立佛手種植合作社：茶農(nóng)負責種植和管理，他負責資金投入和技術(shù)培訓，茶農(nóng)和李前華根據(jù)銷售額七三分成。農(nóng)戶懂種植，有時間，對于多賺一筆錢很樂意，雙方隨即一拍即合。
大學創(chuàng)業(yè)至今，李前華賺了六七十萬，這次幾乎全部投入合作社。他從金華拉來一萬株佛手苗，在安溪縣老家種植了100畝佛手。除了制茶會消納一部分，李前華還有其他的想法：“當?shù)赜嗅t(yī)藥公司收購佛手干入藥，也可以做成盆栽觀賞用，銷路不愁。”
在他看來，成立合作社不僅解決了家鄉(xiāng)茶農(nóng)收入下滑的問題，還為公司擴大銷售提供了放心的原料。把金華的佛手引回家鄉(xiāng)福建，出產(chǎn)的茶葉又在溫州銷售，這位大學生創(chuàng)業(yè)者在農(nóng)戶和電商之間搭起了一座無形的橋梁，也實現(xiàn)了為家鄉(xiāng)茶葉打開市場的目標。
現(xiàn)在，溫州科技職業(yè)學院仍為李前華提供工作室，5位在校學弟學妹和他兩位同事分工合作，分別負責客服、發(fā)單、分銷等，共同創(chuàng)業(yè)。“溫州是我的起點，也將是未來的創(chuàng)業(yè)地，我的目標是成為溫州茶行業(yè)的佼佼者。”李前華說。
