2015年8月28日，天貓“奉茶節(jié)”熱火朝天地開展著。這一由盧正浩發(fā)起并引領(lǐng)的“奉茶節(jié)”已經(jīng)進(jìn)入第五個(gè)年頭，這一天，盧正浩天貓官方旗艦店銷售額逼近130萬，再次刷新業(yè)界銷售紀(jì)錄，為處于淡季的茶市注入了一針“強(qiáng)心劑”。我們?cè)谠屓坏耐瑫r(shí)，也不得不反思，同樣是做茶葉，我們想都不曾想的事情，何以“盧正浩”能夠做到？
“盧正浩”天貓旗艦店宣傳圖
中國茶葉市場(chǎng)茶品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，亦無相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)范約束，劣幣驅(qū)逐良幣的情況時(shí)有發(fā)生。很多中小茶企為了節(jié)約研發(fā)成本，從產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至企業(yè)的宣發(fā)無一不照搬照抄知名茶企，導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。且茶葉自身受產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)量等客觀條件限制，使得茶企相繼步入瓶頸期，亟待尋求突破。適逢茶葉銷售淡季，更是雪上加霜，舉步維艱。因此，中小型茶企若想脫穎而出，必然要跳出思維桎梏，勇于創(chuàng)新。在這方面，“盧正浩”真謂是可圈可點(diǎn)。
“盧正浩”采用出奇制勝的節(jié)事營銷，創(chuàng)造需求，刺激消費(fèi)。雙十一、雙十二的成功絕不是偶然，網(wǎng)絡(luò)“造節(jié)”的興起必然有其合理性。在倡導(dǎo)“互聯(lián)網(wǎng)+”的今天，一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)就不可能錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展所帶來的契機(jī)。“盧正浩”利用消費(fèi)者的節(jié)事消費(fèi)心理，連續(xù)多年發(fā)起“春茶節(jié)”、“8·28奉茶節(jié)”，節(jié)事當(dāng)天的銷售額也不斷攀升，成為茶界“造節(jié)”的先行者。
隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期不斷縮短，適時(shí)根據(jù)消費(fèi)者不斷變化的需求，開發(fā)新的產(chǎn)品，成為很多企業(yè)的必然選擇。“盧正浩”即是如此！為了填補(bǔ)在紅茶市場(chǎng)上的空白，“盧正浩”歷時(shí)八年研制出了品質(zhì)媲美金駿眉的錢塘梅紅；為了配合今年的“8·28奉茶節(jié)”，“盧正浩”采用了產(chǎn)品組合銷售的“雙子”模式，集西湖龍井、碧螺春、安吉白茶、錢塘梅紅這茶中“四絕”于一爐，推出了新產(chǎn)品“江南四絕”禮盒。新產(chǎn)品的推出，不僅豐富了較為單一的產(chǎn)品線，也有利于新的消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)，對(duì)增進(jìn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同也起到了一定的作用。
一家有所作為的企業(yè)僅限于此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，茶企更是如此。茶企與茶農(nóng)間歷來是一種合作關(guān)系，這樣固然省時(shí)省力，茶葉質(zhì)量卻很難把關(guān)，產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)問題必然會(huì)損害消費(fèi)者利益，從而給企業(yè)口碑帶來重創(chuàng)。為了改變這一現(xiàn)狀，2015年春，“盧正浩”發(fā)起成立了西湖龍井龍頭茶企中唯一一家茶葉專業(yè)合作社——興農(nóng)春茶葉專業(yè)合作社，為打造“產(chǎn)供銷一體化”的茶葉產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)，也為茶企進(jìn)一步做大做強(qiáng)提供了堅(jiān)實(shí)后盾。
力行創(chuàng)新必須依靠企業(yè)管理人員、工程技術(shù)人員和工人的革新精神和創(chuàng)造力，而只有在創(chuàng)新的過程中才能有效地激勵(lì)這種革新精神，培養(yǎng)更高的創(chuàng)造力。一旦企業(yè)高層管理者把這種創(chuàng)新精神注入本企業(yè)的管理體系時(shí)，其市場(chǎng)營銷和新產(chǎn)品開發(fā)就如一部得到新能源的機(jī)器，會(huì)加速地運(yùn)轉(zhuǎn)。正如美國著名管理學(xué)家杜拉克指出的：“經(jīng)營型企業(yè)有且只有兩個(gè)根本任務(wù)：一是革新；二是市場(chǎng)營銷。”
即將由“互聯(lián)網(wǎng)+”主導(dǎo)的新時(shí)代，“盧正浩”力行創(chuàng)新的新茶道值得我們認(rèn)真研習(xí)，只要力行創(chuàng)新，中小茶企也能從0到1，為自己創(chuàng)造無限的機(jī)會(huì)與價(jià)值，讓茶企的未來不僅僅與眾不同，而且更加美好。
