中國共有21個省（區(qū)、市）967個縣、市生產(chǎn)茶葉，全國又分四大茶區(qū)：即西南茶區(qū)、華南茶區(qū)、江南茶區(qū)和江北茶區(qū)。這么多地方產(chǎn)茶，我們應(yīng)該感到欣喜，還是該看到壓力？都可以！關(guān)鍵是你要把茶葉賣好，賣不好，茶葉進不了消費者的肚子里去，就沒什么值得欣喜的。我們要知道茶葉的根本在于品飲，在于幫助消費者擁有健康和快樂，要發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)就必須迅速進行“五個回歸”。
第一，產(chǎn)品回歸。虛榮心最終會降低人的幸福指數(shù)，依靠虛榮心、面子獲得的滿足只能是短暫的、膚淺的，只能算作是飲鴆止渴。中國茶產(chǎn)業(yè)必須看到這一點，讓茶葉回歸到茶葉。但我不否認(rèn)茶葉的“面子功能”，但必須拿捏分寸，不能喧賓奪主，更不能改變了茶葉的本質(zhì)。
第二，價格回歸?？煽诳蓸氛l都買得起，但可口可樂公布的財報數(shù)據(jù)顯示，公司2014財年凈營收為459.98億美元。這個銷售額與中國茶產(chǎn)業(yè)的銷售額相比，差距一目了然。我們要普及茶葉，讓老百姓喝茶，多喝茶，價格回歸是一個永遠繞不去的“山峰”。主流價格回歸了，就能逐步普及；回歸不了，普及就是天方夜譚！
第三，渠道回歸。線上線下、電商、O2O等等都是概念，概念本身價值不大，代替不了商業(yè)的本質(zhì)，利用好了才有價值。渠道要“回歸”到消費者，茶商要找到適合自己的渠道，不要盲目追求新概念、新模式，否則必然會邯鄲學(xué)步，連自己擅長的也丟掉了。
例如，無論怎樣改變，實體茶葉店永遠不會消失，就像電子書不可能完全代替紙質(zhì)書一樣，只是讓消費者多了一種選擇！但實體茶葉店不能固步自封，必須審時度勢，做適度創(chuàng)新，才能生存和發(fā)展。點茶成金微信公眾平臺、遠卓品牌策劃公司聯(lián)合十位銷售專家成立了國內(nèi)第一家“賣茶實驗室”，主要目的就是為了站在消費者的角度，幫助茶產(chǎn)業(yè)賣茶。
第四，文化回歸。文化是自然的流露，不是裝腔作勢的結(jié)果。茶文化要回歸，要促進消費，不僅要走近消費者，更要走進消費者，深度進入消費者的內(nèi)心世界，而不是裝神弄鬼。我反對任何形式的神話茶文化，茶文化不可能代替信仰！過去不能，現(xiàn)在不能，未來也不能！若要把茶當(dāng)做神，那是天大的笑話。如果有些人現(xiàn)在想不通，那么，總有一天會明白過來的，不要著急，慢慢喝茶就會明白。
第五，道德回歸。現(xiàn)在是地球村時代，我經(jīng)常講，但很多人還沒意識到。這個時代，要靠口碑，口碑的基礎(chǔ)是道德，是慎獨，是對自己的真正約束，而不是裝逼賣弄。裝逼的時候，把消費者當(dāng)傻逼，最終苦逼的整個茶產(chǎn)業(yè)。例如，農(nóng)藥殘留問題，這個問題必須解決，否則茶產(chǎn)業(yè)苦逼的日子還在后面。一定是這樣，不信，我們走著看！你不把消費者當(dāng)回事，消費者就會拋棄你！我在《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》中再次強調(diào)，缺德等于缺鈣，整個茶產(chǎn)業(yè)都要引以為戒，缺鈣的必須補，從茶農(nóng)到茶商，一個都不能少，這是根本，永遠不能忘?。ㄍ辏?/div>
責(zé)編：
yunhong
