林治，中國高等院校茶文化教材編委會(huì)主任、中國茶文化國際交流協(xié)會(huì)常務(wù)理事兼副秘書長、中國國際茶文化研究會(huì)常務(wù)理事、浙江大學(xué)兼職博士生導(dǎo)師、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授、西安六如茶藝培訓(xùn)中心導(dǎo)師，編著出版了《中國茶藝》、《中國茶情》、《神州問茶》、《鐵觀音》、《茶道養(yǎng)生》、《中國茶藝集錦》、《亮劍普洱》、《武夷茶話》、《茶藝英語》等十四部茶文化專著，并執(zhí)筆主編了中國高等院校教材《中國茶藝學(xué)》和《中國茶道》。鳳岡縣茶文化研究首席顧問專家。
林治先生在參加由鳳岡縣人民政府承辦的“2011中國·貴州遵義茶文化節(jié)”后，對(duì)貴州茶品牌的打造，提出了一系列急需解決的問題。
林治先生認(rèn)為：在打造品牌方面沒有“終南捷徑”可走，只有用心地去打造品牌成功鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并使這些環(huán)節(jié)牢牢地環(huán)環(huán)緊扣，最終才有可能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。品牌的成功鏈包括品牌取名、產(chǎn)品支持、合理包裝、彰顯個(gè)性靈魂、宣傳推廣、活動(dòng)營銷、終端建設(shè)及品牌的經(jīng)營管理八個(gè)環(huán)節(jié)。
一、品牌取名
中國自古有“名不正則言不順，言不順則事不成”之說，給自己打算傾力打造的品牌取個(gè)好名稱，這是有志于做大做強(qiáng)的企業(yè)家必須解決的首要問題。
二、產(chǎn)品支持
如何加強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)品牌的支持，這是發(fā)展貴州茶產(chǎn)業(yè)要解決的第二個(gè)問題。
三、合理包裝
在現(xiàn)代市場(chǎng)學(xué)中，包裝被視為“不說話的推銷員”，是“立刻發(fā)揮作用的，半秒鐘的商業(yè)廣告”，第一眼能否抓住顧客的眼球非常重要。怎樣才是好的包裝呢？一般地說要堅(jiān)持適用、美觀、醒目、經(jīng)濟(jì)四大原則，并處理好以下五個(gè)關(guān)系。
其一：處理好包裝與品牌LOGO的關(guān)系。
其二：處理好包裝與品牌定位的關(guān)系。
其三：處理好包裝與廣告主題詞的關(guān)系。
其四：處理好包裝的功能性與藝術(shù)性的關(guān)系。
其五：處理好包裝的個(gè)性化與系列化的關(guān)系。
四、個(gè)性靈魂
著名的品牌一定具有個(gè)性靈魂。個(gè)性靈魂是品牌的核心價(jià)值，只有個(gè)性彰顯了，品牌才有核心價(jià)值，否則產(chǎn)品就會(huì)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果必然導(dǎo)致價(jià)格塌陷。福建的大紅袍、鐵觀音，浙江的安吉白茶，湖南的黃金茶以及貴州的鳳岡鋅硒有機(jī)茶等名茶，也都是靠彰顯個(gè)性后異軍突起的。黔茶的個(gè)性靈魂究竟是什么？我們必須向消費(fèi)者說清楚。
五、宣傳推廣
品牌在有了個(gè)性主題詞之后，還必須借助新穎、生動(dòng)、通俗、智慧的方式進(jìn)行宣傳推廣。
六、活動(dòng)營銷
人的生命在于運(yùn)動(dòng)，品牌的生命也在于運(yùn)動(dòng)，通過活動(dòng)營銷和體驗(yàn)營銷，既可以聚焦傳媒，引起社會(huì)對(duì)貴州茶葉的高度關(guān)注，又可以潤物細(xì)無聲，潛移默化地影響消費(fèi)者，讓大家更多了解貴州茶葉的優(yōu)良品質(zhì)，從而愛上貴州茶。
七、終端建設(shè)
茶葉商品的終端建設(shè)是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵，所以人們常說“決戰(zhàn)決勝于終端”，“稱王于終端”。產(chǎn)品鋪進(jìn)賣場(chǎng)僅僅是實(shí)現(xiàn)銷售的必要條件，你只有把品牌的魅力宣傳到終端，使自己的產(chǎn)品與品牌相互映襯，才能讓產(chǎn)品光彩奪目，引人愛意。茶葉產(chǎn)品的終端類型很多，從街頭地?cái)偟椒蚱薜?、便利店、專賣店、大超市、茶藝館、五星級(jí)酒店等等都是可供選擇的終端。名牌商品的終端建設(shè)一般包括店面環(huán)境裝修標(biāo)準(zhǔn)化、終端商品陳列標(biāo)準(zhǔn)化、廣告宣傳標(biāo)準(zhǔn)化、終端人員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化、終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化及終端活動(dòng)體驗(yàn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化等等。只有在這些方面都充分重視并切實(shí)抓好，才能在終端充分發(fā)揮貴州茶葉的號(hào)召力、影響力、親和力和推廣力。
八、經(jīng)營管理
從市場(chǎng)學(xué)的理論講，任何一種商品都有壽命周期，但是品牌卻能夠通過不斷更新?lián)Q代的產(chǎn)品代代相傳，我們?cè)诖蛟烨杵放茣r(shí)，從一開始就要以前車為鑒，少走彎路，不走錯(cuò)路。
“貴州是我國傳統(tǒng)的產(chǎn)茶大省，也是我國近年茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展最迅猛的省份之一，在此，我衷心祝愿貴州的茶友們通過給力打造黔茶品牌，促進(jìn)黔茶騰飛！”林治先生如是說。
