開店銷售首先要代理到好產(chǎn)品，而找到好產(chǎn)品就看每個銷售者的機緣和對商機敏銳的捕捉。前一段時間，記者參加紅色圣地新聞采訪活動，重走中國共產(chǎn)黨革命成功之路，很多地域當年都是深山大川，人煙罕至，當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)不僅質(zhì)量好更是綠色無污染。尤其是各種綠茶讓我這資深茶客也連聲稱贊。不想，采訪回來記者無意的一篇小文，卻促成了一次南北商機的對接。
發(fā)現(xiàn)：深山里的名士狗牯腦茶
進入井岡山采訪，給記者印象最深的就是井岡山地處深山，重巒疊嶂云籠霧罩，植被青翠欲滴。陪同采訪的司機大贊本地的兩種東西，一個是狗牯腦茶，一個是腳板蘿卜。
井岡山茨坪有一條非常著名的商業(yè)街——天街，街上十分熱鬧，有了司機挑逗出來的好奇，記者第二天晚上就跑到天街去找那“狗頭茶”。
天街規(guī)模不大，店面一家挨著一家，基本上經(jīng)銷當?shù)氐母鞣N土特產(chǎn)和工藝品。記者隨意走進了一家名為“向氏茶行”的小店，店主向衛(wèi)紅是位40多歲的女性，知道記者的來意后，用一只小玻璃杯捏了一小撮茶放進杯中，并將杯子遞到記者的鼻下，一股綠葉的鮮爽味立刻沁入心中，杯中的茶葉從起初的黛綠色漸漸展開，露出了一些新綠，輕輕地啜上一口，一股熟悉的板栗香，還帶著一股清冽的鮮香，其香氣比一般的綠茶來得都要猛一些。幾泡過后，這茶滋味不減，清香芳醇，還有回甘。尤為可貴的是雖是綠茶卻非常耐泡，喝到后期茶湯香淡甘起，喉舌生津，暑氣頓消。不禁讓我這資深茶客心頭喜起，這“狗頭”茶，名字雖糙，滋味卻豐富，實在難得。
品茶中記者了解到，井岡山之所以會產(chǎn)如此醇厚的茶，緣于地理環(huán)境特殊，這里一年四季三季雨水充足云霧繚繞，冬季卻能大雪紛飛，所產(chǎn)茶青故能得天獨厚內(nèi)容物較豐厚，很多外地茶商都到這里來收茶青回去做茶。向衛(wèi)紅告訴記者：你別聽這茶的名兒土，距今已有200多年的歷史。因茶產(chǎn)于湯湖鄉(xiāng)的狗牯腦山上，這個山形像狗頭，所以才叫“狗牯腦”，而且該茶1915年與中國貴州的茅臺酒一起參加了巴拿馬國際博覽會，并同獲金獎。
記者當即決定給自己好茶的朋友每人帶幾兩狗牯腦，并為了保證日后茶喝光了還能喝上這茶，便向店主索要了電話。
對接：大連茶商主動尋求商機
采訪回來，幾斤狗牯腦茶一分而光，很快好評如潮。大家普遍反映這茶鮮得沁心，甘得潤喉，其鮮爽甘醇的口感甚至比龍井來得猛烈。
在介紹此次采訪所遇到的幾款綠茶的小稿見報后，引來了大連茶商的關(guān)注和跟進，無意間促成了一樁南北商機的有效對接。
大連振富茶城丹岑奇茗茶店的于在林看到介紹狗牯腦茶的文章后，第一時間找到了記者，詳細了解這款茶的品質(zhì)、價位和渠道。當他知道這款茶不僅來頭大而且產(chǎn)于深山綠色無污染，立刻表示希望通過記者聯(lián)系上當?shù)亟?jīng)銷商。
大連茶商通常由福建、江西、浙江及本地人組成，外地茶商一般都是銷售自己家鄉(xiāng)的茶，大連茶商往往因某種機緣結(jié)識了某款茶從而成為代理商，雖然沒有外地茶商得天獨厚的當?shù)刭Y源，但如果能拿到性價比合理的好茶，因為有本地人脈做支持，本地茶商在銷售上并未處于劣勢，因此，大連很多本地茶商在尋找好茶時更主動并獨具慧眼。狗牯腦茶一經(jīng)介紹，記者接到多名本地茶商的咨詢電話。
最早出手的于在林果斷與井岡山的向衛(wèi)紅直接對接，并以最快的速度在五天內(nèi)進了第一批茶。在振富茶城于在林的茶店內(nèi)，狗牯腦茶跨越近兩千公里的路程，已在大連茶客面前裊裊飄香。于在林一直銷售福建巖茶，這次代理狗牯腦，一是考慮夏季銷售綠茶可與巖茶形成互補;二是認為狗牯腦品質(zhì)上乘有金獎傍身，大連目前還沒有代理商，易被茶客認知;三是井岡山是紅色老區(qū)，那里的茶好，人更好，與老區(qū)人合作既為當?shù)亟?jīng)濟做貢獻，也給自己增加了業(yè)務(wù)量。于在林告訴記者，“第一批進茶，那邊連貨款都沒要就先把茶寄來了。”
記者連線井岡山向氏茶店的向衛(wèi)紅，她告訴記者，她的茶客70%是外地游客，今年建黨90周年紅色旅游爆棚，更是帶來了巨大的商機。很多客人買過她的茶后都成了她的固定客戶要求她給寄貨，天津、內(nèi)蒙古、沈陽……天南海北哪兒都有。因為茶好，也有像于在林這樣的外地茶商與她合作，甚至北京有大的茶商希望她去北京與之合作開店。
記者感言
此次記者無意而為制造出的商機，讓南北兩地茶商對接獲益的同時，也讓人們對E時代的商業(yè)銷售有了新的認知。其實此次5省多地紅色圣地行，僅綠茶記者就發(fā)現(xiàn)了4種，除了“狗牯腦”外，還有貴州的湄潭翠芽等茶、井岡山的煙筍、貴州的水晶、延安的大棗等土特產(chǎn)質(zhì)量都非常好，這些東西如果拿到大連來銷售都會有很好的空間。在記者發(fā)稿之時，于在林來電告之：狗牯腦茶這兩天賣得很好，很多茶客都說這茶很鮮。
中國地大物博，好產(chǎn)品并未窮盡而是需要發(fā)現(xiàn)，游山玩水之時多一根挖掘商機的筋會大有收獲;其次，網(wǎng)絡(luò)時代商業(yè)模式已進化至不需見面，網(wǎng)上劃款物流配貨的新階段，只需在各地布子就可賺取差價。
速度和發(fā)現(xiàn)對于現(xiàn)代的銷售很關(guān)鍵。
名詞解釋
狗牯腦茶，是江西珍貴名茶之一。它產(chǎn)于羅霄山脈南麓支脈，遂川縣湯湖鄉(xiāng)狗牯腦山。此茶的特點和其他茶葉迥然不同，它葉片細嫩均勻，碧色中微露黛綠，表面覆蓋一層柔細軟嫩的白毫，茶葉五至七片，茶水清澄而略呈金黃，茶味清涼、芳醇、香甜，沁人肺腑，口中甘味經(jīng)久不去。
