1月6日下午，北京影響力企業(yè)管理有限公司山東分公司總經(jīng)理房海雷為白沙溪黑茶山東經(jīng)銷商講述營銷技巧。
1月6日，白沙溪黑茶山東第五屆經(jīng)銷商峰會(huì)在張莊路東方大酒店舉行。來自東營、泰安、濰坊、煙臺(tái)、淄博、青島等山東省內(nèi)60余家白沙溪黑茶經(jīng)銷商齊聚一堂，共同學(xué)習(xí)營銷之道，分享交流白沙溪黑茶2014年推廣經(jīng)驗(yàn)，為2015年白沙溪黑茶發(fā)展出謀劃策。當(dāng)天，白沙溪黑茶山東營銷中心總經(jīng)理唐勤強(qiáng)特意邀請(qǐng)北京影響力企業(yè)管理有限公司山東分公司總經(jīng)理房海雷講述營銷技巧。
“別盯錯(cuò)了樁，弄錯(cuò)了盈利模式。要傍住白沙溪這條大粗腿，依靠這個(gè)品牌，圍繞客戶做緊密設(shè)計(jì)，找出尖刀產(chǎn)品、拳頭產(chǎn)品和黏性產(chǎn)品。”6日下午，北京影響力企業(yè)管理有限公司營銷專家房海雷現(xiàn)場授課《現(xiàn)代環(huán)境下的茶企如何華麗轉(zhuǎn)型》。他的營銷理論和犀利觀點(diǎn)不時(shí)贏得60余位白沙溪黑茶經(jīng)銷商的掌聲。不少經(jīng)銷商更是被他形象的比喻或說辭逗得哈哈大笑，歡笑之余不少經(jīng)銷商邊鼓掌邊贊嘆“有道理”。
房海雷認(rèn)為，茶企突破之道，一方面在于經(jīng)營模式，即公司定位（包括行業(yè)、品牌、產(chǎn)品和客戶4大定位）要明確，找出自己的尖刀產(chǎn)品（客戶一接觸就喜歡）、拳頭產(chǎn)品（高利潤產(chǎn)品）和黏性產(chǎn)品（能夠吸引客戶持續(xù)購買的產(chǎn)品），繼而變革盈利模式（賺誰的錢？賺幾次？在什么時(shí)間賺），學(xué)會(huì)吃魚吃五口，分清高端客戶（更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值的客戶）和低端客戶（更關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的客戶），設(shè)計(jì)適合茶企的盈利模式和營銷模式，打造戰(zhàn)略規(guī)劃模型，做好頂層設(shè)計(jì)；另一方面，茶企若想突破，需變革管理模式，改變組織模式、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，設(shè)計(jì)合理的薪酬體系、考核體系，變革財(cái)稅模式和銷售模式。
白沙溪茶廠股份有限公司副總經(jīng)理李華健介紹，2015年，他們的目標(biāo)是將白沙溪黑茶的年銷售率在2014年的基礎(chǔ)上增長15%，繼續(xù)做好企業(yè)的命根——產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多白沙溪愛好者喝到好茶。
