什么樣的參展方式才是最好的?
盡管雅安茶企走出去參加茶博會已經(jīng)有10余個年頭，但在參加茶博會這條路上，大家都還在尋找、探索，希望找到最能得到收獲的參展方式。
“如今，是傳媒大爆炸的時代，既然要做宣傳、做推廣，就應(yīng)該有恒心，堅持不懈。”四川蒙頂山躍華茶業(yè)集團有限公司副總經(jīng)理萬楊杰說，從2008年開始，公司已經(jīng)連續(xù)7年參加了西博會，從一開始的懵懂到如今的成熟，公司通過年復(fù)一年的探索，借助西博會的平臺，實現(xiàn)了產(chǎn)品展示與品牌推廣，以及尋求合作的目標(biāo)。
的確，持續(xù)的堅守確實能夠為企業(yè)帶來不容忽視的參展效果。
與此同時，在參展期間，企業(yè)的操作方式也是決定企業(yè)能否收獲更多的關(guān)鍵。
參加茶博會，自然要把產(chǎn)品展銷和品牌推廣放在首要的位置。首先在產(chǎn)品展銷方面，選擇的產(chǎn)品要能突出企業(yè)的品牌特色，不管是從產(chǎn)品的質(zhì)量上，還是產(chǎn)品的包裝上，都要切合企業(yè)的品牌特色和定位。“每次參展，我們一定把竹條茶作為重點的推廣產(chǎn)品。”雅安市友誼茶葉有限公司總經(jīng)理甘玉祥說，竹條茶作為雅安藏茶最具代表的一種產(chǎn)品，同時也是公司主推的明星產(chǎn)品，就應(yīng)該借助茶博會的平臺大力推廣，一方面是單純地進行產(chǎn)品展銷，另一方面則是注重對非物質(zhì)文化的傳承。
甘玉祥還說，在茶博會現(xiàn)場讓觀眾參加互動式體驗，例如現(xiàn)場學(xué)習(xí)泡茶、親自動手制作小竹條茶等，這些方式都能夠促進企業(yè)達到更好的參展目的。
當(dāng)然，借助茶博會的平臺進行考察學(xué)習(xí)也是必不可少的。這雖然不能直接提升茶企現(xiàn)場銷售以及合作簽約的數(shù)量，但從公司的長遠發(fā)展來說，卻是取長補短的大好機遇。
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)營銷受到更多的重視，尤其是年輕人對線上消費的熱衷，更是要求企業(yè)在電子商務(wù)平臺建設(shè)上下工夫。當(dāng)前在茶葉行業(yè)，最熱門的話題無非是O2O營銷模式的推廣與傳統(tǒng)營銷模式的有機結(jié)合，線上、線下的互動，拓寬市場銷售渠道。但是眾多茶企在“觸電”方面，都還是新手。所以，利用茶博會了解、考察同行O2O模式的探索運用，便是為今后公司的發(fā)展做準(zhǔn)備。
在這一方面，雅安的各大茶企在搶占天貓、京東等電商平臺的同時，四川蒙頂山大富茶業(yè)集團有限公司旗下品牌龍之大成走出了不一樣的一步棋。2014年10月，大富茶業(yè)攜手樂百氏，在樂百氏銷售點網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)線上與線下互動的O2O銷售模式。
由此看來，在茶博會上，企業(yè)除了要把重點放在產(chǎn)品展銷和品牌推廣上，還需要利用機會，學(xué)習(xí)充電，為企業(yè)今后的發(fā)展開拓新的渠道。
