“品黔茶·賞紅葉”北京貴州茶推廣團隊在香山最高點“香爐峰”合影。
2014年春天開始，我們陸續(xù)從人民日報、中央電視臺各主要頻道以及貴州衛(wèi)視、交通廣播電臺，收看和收聽到越來越多關(guān)于貴州茶的品牌宣傳廣告：從林志玲的都勻毛尖“茶毛毛”到“海拔1000米以上的綠寶石高原綠茶”；從網(wǎng)絡(luò)電商到南北各大茶博會，到處可見貴州茶的“高原、綠色、無污染”的良好形象，貴州茶在這一年里高調(diào)亮相，讓更多國內(nèi)外消費者有機會品嘗到了高品質(zhì)好茶。
2014年，是我國“十二五”的倒數(shù)第二年，也是《貴州省茶產(chǎn)業(yè)提升三年行動計劃》第一年，“三年行動計劃”于2014年春天出臺，從今年起,貴州茶品牌的宣傳強勢出擊。人們在省內(nèi)外各類媒體上常?？吹劫F州茶的身影。大半年過去，年初設(shè)定的宣傳指標(biāo)超額、超計劃完成，為貴州茶在全國乃至世界范圍內(nèi)帶來了銷售額、美譽度、額外的出口訂單，讓貴州茶企信心十足，不少茶企甚至還在年底追加著宣傳活動經(jīng)費。
我國2011年至2015年的“十二五”期間，國內(nèi)專家預(yù)測，以茶為載體的“茶葉、茶旅、茶藥、茶飲、茶畜”等茶葉產(chǎn)業(yè)鏈必將得到大力研發(fā)，廣泛延伸，到“十二五”期末，貴州將以茶業(yè)綜合產(chǎn)值1000億的身份，牢固地確立中國綠茶第一省的地位。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，消費者認(rèn)可是關(guān)鍵，品牌建設(shè)與宣傳是重中之重。
“跟著春天品好茶”
“今年1到11月，我們在全國各種媒體上投放的廣告宣傳費用已經(jīng)超過6000萬元”。貴州貴茶有限公司胡清爽總經(jīng)理昨日接受本報記者采訪時說。“包括央視一套、新聞頻道、北京衛(wèi)視、貴州衛(wèi)視黃金時段，廣播、平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體等。”
第十二屆全國人民代表大會第二次會議和政協(xié)第十二屆全國委員會第二次會議,將分別于2014年3月5日和3月3日在北京開幕，來自全國的兩會代表們，在其下榻的酒店房間內(nèi)的人民日報、北京晚報等報紙上，都注意到了整版刊登的“綠寶石”高原綠茶的廣告，一些代表也品嘗到了這款來自海拔1000米以上無污染的高原綠茶。
2014年4月4日，記者在位于貴陽沙沖路的貴州茶城采訪時，嘉木茗茶行老板熊慧告訴記者，北京一位老客戶打電話問有沒有“綠寶石綠茶”？因為客戶在北京看到了這款茶的廣告，覺得很好，專門向她郵購。
2014剛剛進入春茶季，北京吳裕泰10家連鎖門店就開始進行貴州“綠寶石”綠茶的推介品飲和茶票預(yù)售。這款來自貴州高原的天然綠茶在短時間內(nèi)憑借其馥郁醇厚的香氣及適中的平民價格迅速獲得消費者的青睞。一個多月時間里，“綠寶石”高原綠茶在北京舉辦了一系列大型推廣活動，如北京王府井新東安廣場等商業(yè)旺地10余場的大型路演活動，玉淵潭櫻花節(jié)的“品黔茶·賞櫻花”萬人品茗活動等。
更早一些時候的2014年3月22日，邀請知名藝人林志玲擔(dān)任貴天下茶形象代言人的貴州貴天下茶業(yè)在北京國貿(mào)大酒店舉行了隆重的春茶上市品鑒會，國內(nèi)外茶界專家、貴天下合作伙伴、經(jīng)銷商、各大媒體，近200人參加了春茶品鑒活動，活動現(xiàn)場，一襲綠裙的林志玲手捧貴天下上市新品茶盒出場，并親自泡一款貴天下遵義紅紅茶敬奉來賓，受到了媒體極大關(guān)注與好評。
宣傳與活動推廣并舉
從貴陽出發(fā)，沿著貴遵高速公路行駛到重要產(chǎn)茶區(qū)湄潭縣，沿途將近200公里，數(shù)百塊路牌廣告，其中絕大部分是茶葉廣告，“貴州栗香茶”的巨幅路牌廣告占去一多半，基地設(shè)在湄潭的貴州栗香茶業(yè)譚書德董事長告訴記者，2014年，公司做這些路牌廣告投入超過1000萬元。貴州貴天下公司則在贊助活動和渠道建設(shè)上下功夫，今年該公司投入4000多萬元用于進駐沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福等全國2000家商超賣場；贊助鳳凰網(wǎng)和岳麓書院祭孔大典活動，成為活動禮品茶，在國內(nèi)不少高端論壇、活動中都能見到“獻給生命中的貴人——貴天下茶”的身影。
國內(nèi)茶行業(yè)專家公認(rèn)貴州是全國唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照的茶葉產(chǎn)區(qū)，所產(chǎn)茶葉具有內(nèi)含物質(zhì)豐富、香高馥郁、鮮爽醇厚、湯色明亮等品質(zhì)。貴州生態(tài)環(huán)境良好，工業(yè)污染較小，在發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品上具有明顯優(yōu)勢。在如此環(huán)境下生產(chǎn)出的茶葉，品質(zhì)必定有保證。同時，由于貴州茶品質(zhì)好，歷史上曾經(jīng)形成過一批各具特色的“貢茶”。比如都勻毛尖茶、湄潭眉尖茶、貴定云霧貢茶、金沙貢茶、普定朵貝茶、花溪趙司古貢茶等。我省現(xiàn)有各種類型的茶樹品種資源600余種，是我國保存茶樹品種資源最豐富的省份之一。盡管如此，之前很多年，貴州好茶由于缺乏整體推介、大面積宣傳而“養(yǎng)在深閨”。
2014年，《貴州省茶產(chǎn)業(yè)提升,三年行動計劃》第一年，貴州花大力氣打造黔茶四大品牌——綠茶品牌重點推廣“都勻毛尖”、“湄潭翠芽”和“綠寶石”,紅茶則以“遵義紅”為重點。以“三綠一紅”為貴州茶的代表品牌帶領(lǐng)黔茶出山。
2014年春天，“綠寶石走茶鄉(xiāng)”活動剛結(jié)束，省內(nèi)專業(yè)茶葉電商第一品牌“黔茶商城”冠名，邀請全國50多名青年攝影家走進貴州茶鄉(xiāng)舉辦攝影大賽，利用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳美麗的貴州茶鄉(xiāng)；8月12日，由貴州梵凈山茶業(yè)集團獨家冠名的“品梵凈茶葉·享醉美生態(tài)”首屆網(wǎng)曬多彩貴州攝影活動在爽爽的貴陽網(wǎng)拉開帷幕。
日前落幕的北京香山紅葉節(jié)，為期25天時間，由銅仁市承辦的“品黔茶·賞紅葉”萬人品茗活動在北京香山公園舉行，黔茶以“高品質(zhì)，低價格”的高性價比受到游客青睞，累計銷售41萬元。
據(jù)介紹，此次活動由銅仁市入駐北京馬連道企業(yè)承辦，主要宣傳、推介、展銷銅仁“梵凈山茶”的“綠色、生態(tài)、有機、健康”等優(yōu)秀品質(zhì)特征，吸引了來香山賞紅葉的眾多游客廣泛關(guān)注，現(xiàn)場發(fā)放各類宣傳資料十萬余份，銷售各類茶葉三千余斤，現(xiàn)場銷售額達41萬元，還收獲大量訂單，取得良好的宣傳效果和經(jīng)濟效益。
銅仁市茶葉行業(yè)協(xié)會會長田建高表示，這種方式很好，很接地氣，真正達到了既宣傳推介梵凈山茶，又把梵凈山茶賣給消費者的目標(biāo)。利用好這樣一個直面消費人群的平臺，來宣傳、推介、銷售梵凈山茶，既可站穩(wěn)北京市場，又能起到輻射整個華北市場的目的。
