萬(wàn)里茶路上，影響力最大的晉商家族是山西榆次車輞村常氏家族，他們?cè)谀详?yáng)賒旗店開(kāi)了大升玉、大德玉、大泉玉三家茶葉商號(hào)，至今大升玉仍存。
大升玉在賒旗店明清古街上，兩層樓房，黑漆板門，樣子和兩邊老屋相似。門上高懸百年老字號(hào)“大升玉”字樣。
2011年5月9日，記者來(lái)到大升玉，所見(jiàn)不是轉(zhuǎn)運(yùn)繁忙的商號(hào)，而是一家陳設(shè)精致的茶館。上了二樓，透過(guò)落地窗俯看內(nèi)院，清靜幽雅。遙想當(dāng)年，常家人在這樓上，都忙些什么呢?
社旗縣宣傳部新聞科長(zhǎng)楊銀鵬道：“這是大升玉的老房子，但老物件都沒(méi)了。現(xiàn)在的茶館主人，和山西和常家都沒(méi)了關(guān)系。”
沒(méi)了老物件，但老屋依然有萬(wàn)里茶路的影子，墻壁上張掛著茶路路線圖、資料圖片等。隨著主人奉上的武夷山金駿眉，老屋滲透出茶路的氤氳茶香。
“金駿眉，首創(chuàng)于2005年，由武夷山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)內(nèi)的正山茶業(yè)承制，該茶青為野生茶芽尖，摘于保護(hù)區(qū)內(nèi)海拔1200~1800米高山的原生態(tài)野茶樹(shù)，6萬(wàn)至8萬(wàn)個(gè)芽尖方制成一斤，結(jié)合正山小種傳統(tǒng)工藝，由師傅全程手工制作，外形黑黃相間，烏黑中透金黃，顯毫香高。”
現(xiàn)在的金駿眉金貴無(wú)比。遙想清康熙之初，山西資本進(jìn)入武夷山之始，烏龍茶制法尚未形成，大紅袍品牌也未出現(xiàn)，武夷茶僅屬小有名氣。當(dāng)武夷山成為晉商兩個(gè)多世紀(jì)的茶源地后，隨著加工方式的細(xì)化，烏龍茶工藝定型以及大紅袍等名牌的推出，武夷巖茶開(kāi)始邁向中國(guó)茶品之巔。將茶葉高度商品化的晉商，對(duì)武夷山大有功德。
這就可以理解，當(dāng)年每年清明前，“西客”(晉商)來(lái)到福建武夷山崇安縣，縣府官吏和當(dāng)?shù)貛r主視之為“財(cái)神”，鳴炮郊迎，禮遇有加。正如清代《武夷茶詩(shī)》中所寫：“腰纏百萬(wàn)赴夷山，主客聯(lián)歡入大關(guān)。一事相傳堪告語(yǔ)，竹梢壓得錦標(biāo)還。”
晉商在武夷山不僅收購(gòu)茶葉，還購(gòu)買荒山、投資種茶。常家曾買下崇安梅村附近白巖崗、雞母巖、圣旨廟等處荒山千余畝。
常家經(jīng)營(yíng)“三大玉”，勤儉不欺
據(jù)資料記載，晉商在經(jīng)營(yíng)茶葉的各環(huán)節(jié)都投入大量資金，包括采購(gòu)成本、運(yùn)輸費(fèi)用、貨物保管、途中貨物損失等，“一分貿(mào)易、四倍資本”。在采購(gòu)、加工包裝、運(yùn)輸、銷售四環(huán)節(jié)中，常氏家族實(shí)現(xiàn)了一體化經(jīng)營(yíng)方式。
常家第十六世、學(xué)者常士曄著文道：“常氏家族在恰克圖開(kāi)設(shè)十大玉，它與俄蒙貿(mào)易的茶葉是經(jīng)賒旗店運(yùn)往恰克圖的，大德玉、大泉玉、大升玉均在賒旗店設(shè)有分號(hào)。”
從賒旗店碼頭性質(zhì)看，當(dāng)年常家設(shè)于此處的“三大玉”，承擔(dān)的是茶葉省內(nèi)少量集散分銷，大部分茶葉應(yīng)是轉(zhuǎn)運(yùn)出去，遠(yuǎn)赴恰克圖。
常士曄提到的“十大玉”，是什么性質(zhì)呢?
常氏家族自常萬(wàn)達(dá)拓開(kāi)恰克圖后，在那開(kāi)了二十家商號(hào)，即“十大德”和“十大玉”，主營(yíng)茶葉。“十大玉”即“大德玉、大美玉、大升玉、大涌玉、大泉玉、保和玉、三和玉、泰和玉、慎德玉、獨(dú)慎玉”等，茶路重要地點(diǎn)均設(shè)有“十大玉”分號(hào)，賒旗店獨(dú)設(shè)三家，足見(jiàn)此地對(duì)常家之重要。
賒旗店“三大玉”，是如何經(jīng)營(yíng)的呢?
楊銀鵬道：“常家是白手起家，常家商號(hào)首重勤儉辦店，力戒奢華。‘三大玉’貨足錢足，但店面樣子平常。常家商號(hào)講商業(yè)信用，誠(chéng)實(shí)不欺，‘三大玉’如貨物質(zhì)量有問(wèn)題，會(huì)主動(dòng)退換。常家一業(yè)為主，多業(yè)經(jīng)營(yíng)。‘三大玉’除茶葉外，還經(jīng)營(yíng)布匹、綢緞、河南土特產(chǎn)等，大大增強(qiáng)了對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性，促進(jìn)了常家商業(yè)的發(fā)展。”
晉商只用自家人，“三大玉”連小學(xué)徒都是老家來(lái)的。晉商號(hào)規(guī)內(nèi)容廣泛，規(guī)制嚴(yán)密，清代晉商著有《貿(mào)易須知》一書(shū)，詳盡記載了如何學(xué)徒、如何站柜臺(tái)、如何討賬、如何進(jìn)貨和如何當(dāng)掌柜、做伙計(jì)等，體現(xiàn)了晉商管理嚴(yán)格、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、寬嚴(yán)相濟(jì)、責(zé)利分明的經(jīng)營(yíng)理念，至今仍有一定現(xiàn)實(shí)意義。
“三大玉”入職升遷嚴(yán)且難，僅以學(xué)徒期為例?！度f(wàn)里茶路話常家》一書(shū)記載，學(xué)徒入號(hào)前，先智力測(cè)試，合格者擇吉日進(jìn)號(hào)，算“準(zhǔn)學(xué)徒”?？偺?hào)統(tǒng)一負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，由資深員工講授商務(wù)知識(shí)，訓(xùn)練珠算、習(xí)字、記賬、抄錄信稿，進(jìn)行職業(yè)道德教育，培養(yǎng)誠(chéng)信、節(jié)欲、吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，樹(shù)立個(gè)人奮斗的價(jià)值觀念。要求學(xué)徒做到“快在柜前，忙在柜后”，“忙時(shí)心不亂，閑時(shí)心不散”。訓(xùn)練好的學(xué)徒，由總號(hào)量才分配到各分號(hào)供職，試用三年后決定正式錄用與否。
有這樣一批經(jīng)過(guò)嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練的職業(yè)商人經(jīng)營(yíng)，“三大玉”在賒旗店想不興盛都難。
成功家族皆相似，常家為例
據(jù)《山西外貿(mào)志》記載：“在恰克圖從事對(duì)俄貿(mào)易的商家中，經(jīng)營(yíng)歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大者，首推榆次常家。自常萬(wàn)達(dá)從乾隆年間從事對(duì)俄貿(mào)易開(kāi)始，子孫相繼，歷乾隆、嘉慶、道光、咸豐、同治、光緒、宣統(tǒng)七朝，沿襲了150多年。”
常家獲利豐厚，以至于從恰克圖運(yùn)回的銀子，名叫“沒(méi)奈何”。這是為什么呢?
中俄貿(mào)易中，俄商處于逆差，俄政府禁止白銀外流，俄商便以名叫“漢堡銀”的粗糙銀制品支付茶款。“漢堡銀”是用德國(guó)漢堡(或法蘭克福)所產(chǎn)純銀所制。如咸豐八年，俄商應(yīng)向晉商輸出108.7萬(wàn)英鎊貨物值，除85.9萬(wàn)英鎊商品實(shí)物外，其余22.8萬(wàn)英鎊，均用“漢堡銀”折付。
包括常氏家族在內(nèi)的晉商，帶大量白銀從恰克圖返回時(shí)很不安全，常家雇用鏢行護(hù)送，并將“漢堡銀”在恰克圖熔成重達(dá)一噸重的大銀錠，用牛車馱回。這種大銀錠，名叫“沒(méi)奈何”，縱橫漠北的騎匪，想打劫都難弄走。
在晉商中，像常家這樣的家族不止一個(gè)。晉商，作為扛鼎中國(guó)商業(yè)五百年的大商幫，是由多個(gè)家族及眾多中小商人組成的龐大群體。
著名晉商家族中，先后有喬家、渠家、曹家、王家、常家等。喬家曾壟斷包頭商業(yè)，家族動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)相加有數(shù)千萬(wàn)兩。渠家和常家一樣，是茶路上的大商家，房產(chǎn)在祁縣占了半個(gè)城，有資產(chǎn)三四百萬(wàn)兩。曹家資產(chǎn)曾高達(dá)1200萬(wàn)兩白銀，雇員三萬(wàn)七千余人。太原王家由農(nóng)及商，由商到官，先后有52人被封官。
本系列涉及的“常家”，鼎盛之際有員工數(shù)千、駱駝上萬(wàn)峰，開(kāi)辟茶路并獨(dú)占中俄茶葉貿(mào)易四成，是乾隆年間當(dāng)之無(wú)愧的“全國(guó)第一富商”、萬(wàn)里茶路上的“最牛家族”。
晉商家族，有個(gè)性差異但共性很多。本篇以常氏家族為例，剖析晉商家族成功共性。
山西榆次車輞村常家大院，整整占了兩條大街。當(dāng)年家族奠基者常威初次北上張家口時(shí)，背著個(gè)稍馬(搭在肩上的布褡褳)，連路費(fèi)都沒(méi)有，沿途占卦掙吃喝。他靠販賣“榆次大布”(一種老粗布)，掘到了“第一桶金”。恰克圖開(kāi)市時(shí)，常威帶著三兒子常萬(wàn)達(dá)，是最早到達(dá)的商戶之一。
常萬(wàn)達(dá)雍正末年入商界，《常氏家乘》稱他：“自小美敏，具干濟(jì)才，方弱冠，遂棄制舉業(yè)，操計(jì)然術(shù)。”
常萬(wàn)達(dá)在恰克圖力撐家業(yè)，他中年之時(shí)，遇乾隆閉市，這對(duì)從事國(guó)際商貿(mào)的常家而言，是滅頂之災(zāi)。商家紛紛撤離，他依然堅(jiān)守恰克圖。頑強(qiáng)的信念使他通過(guò)了連續(xù)三次、長(zhǎng)達(dá)十年的閉市。到乾隆五十六年(1791年)，恰克圖最終開(kāi)市，別的商家意欲重來(lái)時(shí)，他已牢牢占據(jù)大部分市場(chǎng)，成為恰克圖的NO.1。
常萬(wàn)達(dá)歷乾隆一朝，年屆八旬于嘉慶元年(1796年)過(guò)世。他的一生，“艱辛弗避，歷數(shù)十年如一日。居恒薄于自奉，無(wú)事不戒其奢華……用人尤必本誠(chéng)意以待之，毫無(wú)市井澆漓之氣。”可見(jiàn)他不光善捕商機(jī)，且不畏艱辛，持之以恒，以義行商，以誠(chéng)待人，可算晉商楷模。
常氏在家業(yè)初成后，就把注意力轉(zhuǎn)向子弟讀書(shū)上。
據(jù)《常氏家乘》記載，各門各支都在院子設(shè)私塾，還集資修建了家族書(shū)院。常家的出色大賈，早年都有讀書(shū)應(yīng)舉經(jīng)歷，家族確立了“學(xué)而優(yōu)則賈”的生存理念。
所謂“學(xué)而優(yōu)則賈”，是把商場(chǎng)看作修習(xí)儒家道德的學(xué)校，子孫一旦學(xué)有小成，就把他們送到商場(chǎng)歷練，采取各種方式引導(dǎo)他們，以儒家道德規(guī)范他們。
作為晉商中典型的儒商家族，常家文化底蘊(yùn)深厚。清末和民初，出過(guò)常麟書(shū)、常贊春、常旭春和常燕生等著名文人。
從常氏家族，可看到晉商家族的共性：往往有靈魂人物奠定基業(yè)或開(kāi)疆拓土。家族中人要有以義制利、誠(chéng)信待人、善捕商機(jī)的商業(yè)精神與才能。家族的后續(xù)發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)教育的重視，而教育的目的是為了更好地從商。
