中國普洱茶網(wǎng)訊：當(dāng)下正是秋茶上市的時節(jié)。今秋天公作美，天氣晴好、雨露適宜，晝夜溫差大，茶葉生長狀況甚佳；此時采摘炒制的茶葉既不像春茶那樣鮮嫩，也不像夏茶那樣干澀味苦，而是有一種獨特甘醇的清香味，備受茶客的喜歡。為配合秋茶營銷，茶企近來加大了定制服務(wù)，有的甚至還專門聘請了配茶師。
茶企制造新賣點
秋茶雖好，今年茶市的疲弱，也讓茶企不得不挖空心思尋找新的賣點。記者從業(yè)界了解到，不僅多家企業(yè)推出秋茶的“定制茶”，而且還根據(jù)客戶需要提供一系列的附加值服務(wù)，如對大量的定制產(chǎn)品提供存儲服務(wù)。這些無不拓寬了茶品銷售的觸及面，成為新的營銷亮點。
在今年的秋茶推廣上，定制服務(wù)成為一些品牌企業(yè)的特色。理想好茶就推出了“秋茶定制禮品”。買茶人可以選擇由內(nèi)而外定制富有自身特色的專屬秋茶，亦可選擇定制成品茶，既能彰顯個性，又能縮短產(chǎn)品研發(fā)時長，方便快捷。“秋茶定制滿足了客戶的個性需求外。”理想好茶相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司還將通過秋茶品鑒會等形式，為客戶做更多體驗式服務(wù)，據(jù)悉，該企業(yè)還為客戶的大批量定制茶提供存儲服務(wù)，客戶可按需提取，免除藏儲之憂。
最近不少網(wǎng)絡(luò)平臺也推出了秋茶活動，一些茶葉電商開辟了私人定制服務(wù)，不賣單品，而是講究茶種的搭配。據(jù)悉，網(wǎng)站上還有“配茶師”為消費(fèi)者從個人身體狀況、生活習(xí)慣、口味偏好等方面進(jìn)行搭配建議，量身定制一個月的茶禮。
給茶葉定制開路
其實，定制模式在茶行業(yè)早已成熟，如八馬茶業(yè)、三和名茶等都有許多成功案例，“私人定制”的概念更流傳已久，只是如今花樣翻新，并且越發(fā)接地氣。“采購量達(dá)到30-50斤、500元以上的茶葉就可以享受到定制服務(wù)。”一家茶店的業(yè)務(wù)經(jīng)理表示。
有度廣告策劃總經(jīng)理潘孝寬認(rèn)為，“定制茶”市場空間還很大，目前市場上依然存在企業(yè)和個人的茶品個性化定制需求。“茶企要在定制茶的激烈市場競爭中搶得客戶份額，除了以茶葉品質(zhì)和企業(yè)品牌作為競爭根本，還要注重創(chuàng)新營銷與增值服務(wù)。”他表示，目前，單純地對產(chǎn)品包裝進(jìn)行風(fēng)格設(shè)計、加印定制企業(yè)LOGO的模式已太過簡單，茶企應(yīng)不斷在模式上推陳出新，定制不單只是按照客戶的要求去做，茶企還要幫助他們從市場的角度提出更有利于銷售的方案，突破固有的順從服務(wù)模式。
