近年來，隨著四川香葉尖公司的發(fā)展壯大，“香葉尖”品牌已成為川內(nèi)首屈一指的新興茶類品牌。在茶企競爭日益激烈的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，香葉尖如何成功轉(zhuǎn)型并力爭上游？香葉尖公司企業(yè)管理顧問張功贊向記者進(jìn)行了解密。
“近幾年茶葉產(chǎn)品市場的競爭加劇，茶葉種類和品牌出現(xiàn)‘爆炸式增長’。”張功贊說，消費(fèi)者被紛繁的產(chǎn)品信息困擾，對(duì)新信息有排斥情緒，茶葉企業(yè)推介產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者購買的成本變得越來越高。香葉尖公司通過茶葉品牌化經(jīng)營降低了推廣成本，用品牌將香葉尖公司和產(chǎn)品信息“打包”呈現(xiàn)給消費(fèi)者，達(dá)到了增加銷售和擴(kuò)大市場份額的目的。香葉尖公司通過多年品牌經(jīng)營培育了一批忠誠的消費(fèi)者，并不斷地吸引、擴(kuò)大、影響著新的消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)了品牌的擴(kuò)張和企業(yè)做強(qiáng)做大目的。香葉尖公司固定資產(chǎn)從5年前的幾百萬元增至現(xiàn)在的幾千萬元，去年實(shí)現(xiàn)銷售額5000萬元，企業(yè)保持了快速的成長。品牌的實(shí)質(zhì)是信用，香葉尖公司以企業(yè)誠信為生命，通過擴(kuò)大品牌知名度來擴(kuò)大企業(yè)的聲譽(yù)，從而得到了越來越多的消費(fèi)者信賴。實(shí)踐充分證明，香葉尖品牌的成功建設(shè)促使企業(yè)銷售年均40%以上的高速增長。
張功贊表示，未來5年內(nèi)將會(huì)形成幾個(gè)全國性茶葉品牌，獨(dú)居一隅的地方品牌將會(huì)面臨淘汰和兼并。對(duì)于茶葉等農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)形成種植、生產(chǎn)、經(jīng)營三大類品牌。作為茶企首先要根據(jù)自己的資源和企業(yè)使命確定品牌的種類，再次是明確品牌的內(nèi)涵，最后是確定品牌的細(xì)分市場。張功贊認(rèn)為，茶企要想生存下去，整合資源和加強(qiáng)資本運(yùn)作能力是品牌經(jīng)營的保證。
