據(jù)河南省茶葉商會介紹，河南是個茶葉消費(fèi)大省，也是南茶北銷的中轉(zhuǎn)站，年消費(fèi)茶葉16萬噸左右，約占全國茶葉產(chǎn)量的八分之一。2000年前以綠茶、花茶消費(fèi)為主。2000年后伴隨著鐵觀音、普洱茶的進(jìn)入，逐漸呈現(xiàn)出信陽毛尖、鐵觀音、普洱茶三分天下的局面。
河南省茶葉商會會長姬霞敏介紹，目前全省人均飲茶每年約0.23千克，全國人均茶葉消費(fèi)量每年0.43千克，河南飲茶量還未達(dá)到全國平均水平，僅此一項(xiàng)，河南就有至少在2萬噸以上的茶葉需求。隨著中原經(jīng)濟(jì)崛起，人民生活水平的不斷提高，茶葉消費(fèi)也必將會長期持續(xù)增長。
據(jù)安溪鐵觀音同業(yè)公會會長王文禮介紹，正是看到了中原地區(qū)對開拓全國市場的地理優(yōu)勢和市場重要性，在安溪鐵觀音同業(yè)公會的會員企業(yè)中，有一半以上的品牌企業(yè)在河南地區(qū)開設(shè)專營店，八馬、鳳山、華祥苑、中閩魏氏、華虹、日春等國內(nèi)知名茶葉品牌都開設(shè)數(shù)十家直營店和加盟店。
信陽農(nóng)業(yè)高等?？茖W(xué)校茶學(xué)系教授郭桂義說，信陽生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，茶葉品質(zhì)優(yōu)異，但也面臨著生產(chǎn)集約化程度低、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、深度開發(fā)不足等諸多瓶頸，福建茶企的到來，為當(dāng)?shù)夭璁a(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來良機(jī)。
“河南是全國最大的人口大省，茶葉消費(fèi)潛力巨大，是我們品牌茶企最向往的地方;信陽擁有信陽毛尖、信陽紅等名優(yōu)茶，擁有廣大的優(yōu)質(zhì)茶生產(chǎn)資源，是我們規(guī)模茶企補(bǔ)充資源的寶地。”王文禮說，“而我們安溪鐵觀音茶企的經(jīng)營理念、銷售渠道等優(yōu)勢，可以為信陽茶企茶農(nóng)提供更加廣闊的合作空間。
借力“出海”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在上世紀(jì)九十年代之前，國內(nèi)的茶葉消費(fèi)有很強(qiáng)的地域特性，全國性的茶葉消費(fèi)品種很少，但是近年來安溪鐵觀音依靠強(qiáng)大的營銷渠道推動突破了茶葉消費(fèi)的地域局限瓶頸。
“十幾萬安溪茶葉銷售大軍和幾十家茶葉大品牌分布在全國各地，使安溪鐵觀音的市場占有率從十年前的3%左右躍升到現(xiàn)在的10%以上。凡是有茶市的地方，就有鐵觀音的茶店;凡是有茶店的地方就有安溪鐵觀音”，安溪鐵觀音同業(yè)公會會長王文禮說，安溪茶品牌的發(fā)展已經(jīng)成為我國茶葉向品牌化發(fā)展的標(biāo)桿。
如何在固守河南本土市場的基礎(chǔ)上，借力起跳，實(shí)現(xiàn)全國化的產(chǎn)業(yè)布局快速復(fù)制這一成功的模式，實(shí)現(xiàn)信陽本土茶企的振興，正在成為許多信陽茶企的新思考。
而事實(shí)上，很多信陽茶葉企業(yè)也正在加快了聯(lián)合國內(nèi)一線茶企走出去的步伐。
1月23日，河南信陽五云茶葉集團(tuán)和中國最大的鐵觀音企業(yè)福建安溪鐵觀音集團(tuán)正式簽約結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，合作開展“百城千店計劃”。
據(jù)黃一行介紹，“鳳山”安溪鐵觀音和“龍?zhí)?rdquo;信陽毛尖、信陽紅將分別進(jìn)入對方銷售渠道上架銷售，以后全國各地消費(fèi)者在這兩家茶葉企業(yè)的任一家銷售終端都可以買到頂級的信陽毛尖、信陽紅茶和安溪鐵觀音。同時，雙方將在茶產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈條拉長、茶企業(yè)管理和品牌化動作等方面進(jìn)行更進(jìn)一步的合作。
