新茶上市，緊隨而來的往往是一個茶葉銷售旺季。為此，今年春茶上市前后，泉州的茶事推廣活動就頻頻推出。這些活動大多能夠在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上推陳出新，也在一定程度上反映了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展新動向。
結(jié)合閩南
風(fēng)俗文化
在泉州不少茶葉主要產(chǎn)區(qū)，于新茶收成時節(jié)舉行茶王賽已成慣例。今年春茶采制期間，同樣有多場茶王賽舉行。其中，安溪縣虎邱鎮(zhèn)舉行的黃金桂茶王賽為業(yè)界所熟知。
黃金桂與鐵觀音、本山、毛蟹并稱為“安溪四大名茶”，近年來，鐵觀音經(jīng)過一系列有效宣傳已名聲在外，相比之下，黃金桂卻鮮為人知。3年前，黃金桂還主要是銷往海外的日本、東南亞一帶，在國內(nèi)市場則很難見到，不過在全球性金融危機(jī)爆發(fā)后，茶葉外銷利潤下降嚴(yán)重，黃金桂的銷售商開始積極“向內(nèi)看”，主動學(xué)習(xí)鐵觀音的營銷模式，努力開拓國內(nèi)市場。
與別的茶王賽有所區(qū)別的是，此次黃金桂茶王賽的文化味道顯得更為濃厚，在賽茶的同時，活動方將古老的閩南風(fēng)俗與地域文化結(jié)合在一起，舉行林梓琴（黃金桂發(fā)源傳說的主人公）祭祀活動，還通過掌中木偶將黃金桂發(fā)源傳說搬上戲臺，演繹成精彩的地方戲曲。
賦予活動更濃文化味，已經(jīng)成了泉州茶葉產(chǎn)區(qū)茶事的新特點。本月上旬，有“中國茶葉第一鎮(zhèn)”美譽的安溪縣感德舉辦了為期3天的“感德情·茶鄉(xiāng)美”全國有獎?wù)魑淖骷也娠L(fēng)暨第五屆福建省詞曲作家基層采風(fēng)活動。來自全國各地的作家、詞曲作家40多人深入茶鄉(xiāng)，到歧陽村龍虎橋、石門村玉湖殿、五甲村特色民居等景點，探尋茶鄉(xiāng)人文與經(jīng)濟(jì)的生態(tài)之美、文化之美。主辦方希望通過該活動，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與文化的互動，推動茶業(yè)更好發(fā)展。
產(chǎn)區(qū)舉辦有獎?wù)魑幕顒?，茶企也有類似活動推出。近日，新生代茶企三好茶博匯則啟動品牌廣告語征集活動，就此開始自身的品牌升級戰(zhàn)略。
集體展示品牌形象
去年11月，安溪鐵觀音同業(yè)公會成立后，即積極組織茶葉企業(yè)抱團(tuán)占領(lǐng)國內(nèi)外市場，以實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以此推進(jìn)安溪現(xiàn)代茶業(yè)建設(shè)步伐。今年春茶上市期間，兩場由安溪鐵觀音同業(yè)公會牽頭組織的活動引人注目。
首先，安溪鐵觀音進(jìn)駐歐洲市場正式與歐洲方面簽訂合約，在安溪鐵觀音同業(yè)公會的牽頭下，八馬茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)、中閩魏氏茶業(yè)、三和茶業(yè)和大自然茶業(yè)等五家安溪鐵觀音茶企，決定抱團(tuán)組成“集團(tuán)軍”，統(tǒng)一以“安溪鐵觀音”為品牌，與歐洲有關(guān)方面合作，在法國巴黎六區(qū)圣日耳曼區(qū)成立首個安溪鐵觀音歐洲營銷中心，強(qiáng)勢進(jìn)軍歐洲奢侈品市場。
據(jù)介紹，安溪鐵觀音歐洲營銷中心成立后，在經(jīng)營模式上，5家茶企將學(xué)習(xí)借鑒歐洲葡萄酒的經(jīng)營模式，以安溪鐵觀音同業(yè)公會的名義進(jìn)行合作，以“安溪鐵觀音”集體品牌進(jìn)行營銷，專賣店將在三個月內(nèi)開業(yè)，分設(shè)零售區(qū)和品飲區(qū)，全新演繹中國茶文化。在資金方面，5家茶企擬共同出資3000萬元人民幣以上，用于安溪鐵觀音歐洲營銷中心的建立、先期管理和推廣運營。在營銷推廣上，中方與歐方將共同在當(dāng)?shù)嘏e辦旨在推廣安溪鐵觀音茶文化的茶事活動，并利用“中法文化年”及當(dāng)?shù)厝A人華僑和社會團(tuán)體舉辦的一些活動，通過“茶酒對話”等形式，全面宣傳推介安溪鐵觀音，弘揚中國茶文化。
緊隨其后，安溪鐵觀音同業(yè)公會又馬不停蹄地組織八馬茶業(yè)、安溪鐵觀音集團(tuán)、日春茶業(yè)、華祥苑茶業(yè)、大自然茶業(yè)、中閩魏氏茶業(yè)等茶企成員，赴豫參加第19屆信陽國際茶業(yè)博覽會。在本次展會上，安溪茶企采用高檔特裝的形式，組合成一個安溪鐵觀音大館，合力展示安溪鐵觀音的風(fēng)采。安溪茶業(yè)管理委員會主任陳水潮表示，安溪茶業(yè)關(guān)注此次展會，主要是出于三方面的考慮：第一，促進(jìn)不同茶類之間的共同發(fā)展；第二，進(jìn)一步提升安溪鐵觀音的品牌美譽度；第三，河南方面對茶產(chǎn)業(yè)的扶持和重視。
據(jù)了解，多年來，富有敏銳市場意識的安溪茶商，在中原地區(qū)開設(shè)的茶店已超千家，特別是近5年來，安溪鐵觀音在河南的市場占有率正在迅速提高，安溪鐵觀音已經(jīng)成為河南市場消費的主要茶葉品種之一。諸多安溪茶人也因此在中原地區(qū)安居樂業(yè)，與河南人民結(jié)下了深厚的友情。
在安溪鐵觀音同業(yè)公會的會員企業(yè)中，有一半以上的品牌企業(yè)在河南地區(qū)開設(shè)專營店，八馬、鳳山、華祥苑、中閩魏氏、華虹、日春等知名品牌，都開設(shè)數(shù)十家直營店和加盟店。安溪鐵觀音茶業(yè)同業(yè)公會會長王文禮表示，不少安溪人的祖先來自河南，兩地之間的血緣、人緣和文緣更為親近。河南具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，自古以來就是兵家必奪之地和商家搶占之地?？梢哉f，如今中原市場的崛起，為兩地茶企帶來了逐鹿中原、輻射全國的巨大商機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士表示，入駐歐洲和赴豫參展兩大活動的進(jìn)行，預(yù)示著安溪茶企互相之間的聯(lián)系將更加緊密，在同一個戰(zhàn)場上并肩作戰(zhàn)的機(jī)會也會越來越多。
營銷推廣借力明星
最近，在營銷上，泉州茶企也越來越多地引入明星元素，借力明星提高企業(yè)知名度。5月10日，川和茶業(yè)在廈門舉辦活動，影星胡靜出席，新加坡影帝戚玉武亦獲邀助陣。5月15日，著名影星許晴來到泉州演繹茶藝。
業(yè)內(nèi)人士表示，聘請明星助陣彰顯了鐵觀音茶企打破區(qū)域品牌束縛的決心與努力，也標(biāo)志著茶企的營銷推廣進(jìn)入了一個新階段，同時意味著茶行業(yè)的進(jìn)入門檻有了較大程度的提高。
□相關(guān)新聞
借力電影傳播推廣茶文化
早報訊（記者楊瑩輝通訊員謝德炳）首部全方位反映茶鄉(xiāng)風(fēng)土人情的電影《回頭是遠(yuǎn)方》，日前在安溪縣感德鎮(zhèn)開機(jī)。據(jù)介紹，這部電影由北京一家公司投資拍攝，歷時90分鐘，講述的是與父親相依為命的安溪小伙子小黎，退伍回到家鄉(xiāng)，為追尋愛情與夢想，學(xué)習(xí)采茶制茶工藝，考取評茶師的故事。劇組方面稱，影片借由鐵觀音這一中國名茶來訴說情懷，并融入提線木偶、保生大帝、茶王公祠、祈茶福等富有濃郁閩南特色的當(dāng)?shù)孛袼住?/p>
該片導(dǎo)演劉連成說，“投資方考慮拍攝一部以茶鄉(xiāng)為背景的電影，而一說到鐵觀音，就想起安溪，想起感德。選擇在這里取景拍攝，能夠全方位地展示當(dāng)?shù)貧v史悠久的茶文化。”據(jù)悉，影片拍攝將大部分在安溪取景，包括古大厝、民居、茶園及當(dāng)?shù)刂包c，全片外景拍攝工作預(yù)計兩個月時間完成。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前泉州茶產(chǎn)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級階段，此時拍攝一部盡顯茶鄉(xiāng)風(fēng)情，展示茶鄉(xiāng)青年奮發(fā)圖強(qiáng)、立志創(chuàng)業(yè)的青春勵志電影，是茶文化傳播模式的創(chuàng)新之舉，有助于更好地宣揚、傳承鐵觀音茶文化，將進(jìn)一步豐富鐵觀音茶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品、文化、生態(tài)和觀光旅游等諸多功能，最終將提升茶產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。
□相關(guān)報道
廣東：
茶葉漸受藏家喜愛
成另類投資方式
早報訊2011春季中國(廣州)國際茶業(yè)博覽會正在此間舉行。記者5月28日來到茶博會現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，一邊春季新茶賣得俏，一邊“陳”茶則備受藏家青睞，茶葉收藏一年可增值30%，成為茶友、藏家另類投資方式。
“最開始我也只喝新茶，很清香；但當(dāng)聞到陳年普洱茶濃郁、特別的香氣時，才知道什么是極品好茶，于是接下來的20年里開始收藏茶葉，”前來茶博會“淘貨”的梁先生告訴記者，現(xiàn)在他家里喝的、送親戚朋友的，都是自己收藏了五年以上的普洱茶。開始收藏只是自己喜歡喝，后來身邊朋友也喜歡上陳茶并跟著收藏，近幾年才發(fā)現(xiàn)原來收藏茶葉也是一種投資方式，梁先生告訴記者，他收藏了7年的七彩云南普洱茶，從當(dāng)初220元漲到2000多元，“來茶博會除了買茶，還想挖掘值得收藏的茶葉。”
廣州荔灣名茶交易中心、南方茶葉市場里的茶葉專賣店里，很多陳年普洱是以年份論價格。南方茶業(yè)市場一家老字號茶葉店中，“陳”茶占據(jù)著顯眼位置。店員說，雖然新茶上市搶了不少風(fēng)頭，但陳年普洱依然賣得俏，“可以自己喝，也可以收藏，一年可增值30%。”
廣州益武國際展覽公司總經(jīng)理李廣韜是品茶發(fā)燒友，也是一個茶葉收藏家。他告訴記者，廣東人愛喝茶，有不少茶葉收藏者。藏家中有人還將收藏茶葉作為一種投資，收藏十幾年，價格就能翻幾番。
“有些茶葉保存時間越長越香醇，因此收藏性很強(qiáng)，如普洱；現(xiàn)在黑茶、六堡茶、烏龍茶升值空間大，同樣有很高的收藏價值。”李廣韜指出黑茶初始價格低，但需要收藏15年以上才好喝，普洱只需要收藏七八年。
接近60歲的潮州陳先生是個有20多年茶齡的“老茶客”，得知廣州茶博會特意從潮州趕來。他說，10年前偶然結(jié)識了一位品茶發(fā)燒友，并開始隨著茶友收藏茶葉。當(dāng)時的普洱價格很低廉，他投了10萬元藏茶，如今，手中的茶至少價值達(dá)40萬元。文章來源（東南早報）
