就在2020年1月18日，國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019全年全國網(wǎng)上零售額106324億元，比上年增長16.5%。同時在2019年4月份，淘寶發(fā)布了《春茶消費數(shù)據(jù)》，報告的內(nèi)容圍繞春茶這一消費熱點而展開，包括春茶茶類的熱搜指數(shù)、消費增長情況、消費人群畫像，以及全國春茶消費區(qū)域分布等各種解析，引發(fā)行業(yè)熱議。最終的結(jié)果得出淘寶上購買春茶的消費者中54%為85后人群，85后占據(jù)一半還多，那么如果再加上80到85年的人群，估計要超過60%的份額，總有些印象派認為年輕人不喜歡喝茶了，看了這份數(shù)據(jù)還敢妄下定論否？所以年輕人對春茶的熱情不輸任何人，而且已經(jīng)成為線上購買的主力！顯然現(xiàn)在這批年輕人正成為社會發(fā)展的主力軍，國家建設的頂梁柱，也是茶消費的一大群體?？梢娀ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，線上的紅利有多大！那么在大品牌壟斷的線上市場，對于小眾茶葉品牌應該如何瓜分紅利或者突圍呢？往最低的說至少要守住原有的市場份額吧？本文筆者就為大家說說自己的見解。（文中有不足之處望指點）
行業(yè)現(xiàn)狀分析及85后年輕人的購物觀
經(jīng)歷了2019年的茶行業(yè)實體店的低迷，很多商家都抱怨今年生意怎么那么難做，原因有很多，有中美貿(mào)易戰(zhàn)，消費低迷等因素導致，同時電商的沖擊同樣不可小覷。對于85后的年輕人更喜歡網(wǎng)購，通過方便快捷的上網(wǎng)搜索了解產(chǎn)品信息，鐘意了就下單。這一部分消費大軍大部分已經(jīng)到線上去買了，那么線下市場如何能興業(yè)呢？所以轉(zhuǎn)變思路才不會被淘汰。
未來由于實體店對于電商沒有價格優(yōu)勢，加上很多年輕人沒有逛街的習慣，再者線下各大商場、茶城擴建，用戶分流嚴重，未來茶城會越來越冷清。有些地方甚至逛店的人都沒有，一店鋪養(yǎng)三代的時代已經(jīng)過去，只有找新的入口才能可持續(xù)發(fā)展。85后年輕一代對于互聯(lián)網(wǎng)、電子產(chǎn)品等新科技的認知要比老一輩的超前，很多認知是網(wǎng)上自我學習得來，對于茶行業(yè)來說，對于不熟悉的茶類，茶品、品牌首先會上網(wǎng)搜，了解情況再購買，有句話說得好"最好的老師是度娘"，筆者就從百度上學到不少干貨。其次他們喜歡方便快捷的生活，辦公室白領朝九晚五甚至是加班到很晚，上班時間也比較累，下班沒時間去逛店，能在手機上搞定的就不會想第二個辦法，這也是網(wǎng)購盛行的主因。85后的消費人群巴不得是直接送貨上門的，從美團的興起就可以看出！飲用方便，價格合理、新穎的茶葉產(chǎn)品更受85后歡迎，但是產(chǎn)品得不到曝光，何來生意可言？
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到了今天已經(jīng)好幾十年了，電子商務的發(fā)展到興起也有近20年的時間，現(xiàn)階段看電子商務已經(jīng)比較成熟，甚至市場份額有所固化。也就說線上的市場已經(jīng)被大企業(yè)、大品牌、大平臺壟斷瓜分紅利，小眾品牌想突圍想往上走非常之困難。目前比較可行的方法是抱大平臺的大腿，或者是自己組建專業(yè)的線上團隊，不過沒個三五年也起不來，可謂長路漫漫！下面分析目前線上不同路子的優(yōu)缺。
方法一："茶香也怕巷子深"
都說"酒香不怕巷子深"，但是對于線上快節(jié)湊、活的活、死的死的市場，"茶香也怕巷子深"，誰曝光度好先讓消費者認知，誰就掌握了先機。對于85后年輕人消費群體習慣上面我們已經(jīng)說得很清楚了，比如消費者對于品牌的產(chǎn)品不了解，甚至不知道這個品牌叫什么名字，有哪些比較新穎的產(chǎn)品，新發(fā)布的產(chǎn)品沒能及時讓用戶認知，那么消費者怎么會選擇呢？再說目前的線上市場競爭已經(jīng)十分激烈，再加上年輕人不喜歡去實體店了解產(chǎn)品，那么任何品牌的信息或者產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的可尋數(shù)據(jù)就非常重要了。
方法二：抱大腿效果已經(jīng)不佳
目前對于淘寶天貓京東等大平臺占了很大的線上紅利，但是龍頭企業(yè)大品牌的茶葉占了很大的市場份額，有資金有實力，小眾品牌用戶不斷被搶?？墒切”娖放葡肽７滤麄儺吘挂膊皇悄敲慈菀?，從知名度，產(chǎn)品曝光度，運營團隊，資金等情況都處于劣勢。不像電商剛起來那幾年，隨便開個店鋪生意就來了，現(xiàn)在在淘寶天貓這樣的大平臺，運營成本可以說跟實體店相當，對于小眾品牌是沒有這樣的資金支撐的。那么我們只能退而求其次，守住自己的一畝三分地，運作好尋求做大。借某些優(yōu)質(zhì)平臺的流量及茶友圈曝光自家的產(chǎn)品，這樣線上有流量有用戶認知，輔助線下經(jīng)營也是不錯的渠道。
馬云和李佳琦直播比賽賣口紅
方法三：新自媒體模式
近幾年自媒體的發(fā)展大家有目共睹，自媒體正是一個利用粉絲展示自我，曝光自家產(chǎn)品、提升身價、甚至是宣傳別家產(chǎn)品獲利的不錯平臺。今年最牛的兩大自媒體網(wǎng)紅估計大家都知道，那就是李佳琦和李子柒，這兩位網(wǎng)紅大咖一個年賺2億，一個年賺1.6億，凈利潤超過2123家上市公司。最恐怖的是，他們已經(jīng)一條龍打通，在各大電商平臺布局，從頭條商店入口到李子柒天貓店，一年上千萬的銷售額，不說不知道，一說嚇一跳。這得搶走多少線下市場？所以互聯(lián)網(wǎng)線上的紅利可以讓一個默默無聞之人崛起，同樣對于茶行業(yè)的小眾品牌何不是一個機會呢？彎道超車也不是不可能。
不過我們分析這兩位網(wǎng)紅大咖發(fā)現(xiàn)他們出品必屬精品，拍的短視頻都非常用心，對于視頻中的產(chǎn)品嵌入都是精心策劃過，雖然是廣告但是讓人不反感，不那么直接，會讓人感興趣買同款體驗的沖動，這也是粉絲經(jīng)濟的一種，筆者從兩位大佬的頭條號了解到李佳琦擁有3700萬+的粉絲，李子柒擁有3400萬+的粉絲，是不是非常驚嘆？不過他們有今天也是一步一步經(jīng)營，用心去做，從每個粉絲攢起來的，作品好自然受眾。同樣產(chǎn)品好消費者自然認可，就怕"茶香無人知曉"，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，自媒體確實是能夠讓企業(yè)爆發(fā)的工具。
小眾品牌如何瓜分線上紅利？
上面筆者分析那么多，無非就是幫大家分析各種線上渠道的利弊，方便大家選擇更優(yōu)的平臺突圍。大平臺雖然有超級流量，但是品類多用戶群雜亂，小眾品牌操作不靈活，想曝光就得燒錢，也競爭不過大品牌。對于茶行業(yè)來說，茶行業(yè)的知名網(wǎng)站，大多是傳統(tǒng)的行業(yè)門戶，并沒有多大的創(chuàng)新亮點，他們掌控了流量，但是對于小眾品牌并沒有展示的機會。比如中國茶網(wǎng)、茶多網(wǎng)、一道茶網(wǎng)、新茶網(wǎng)、普洱茶網(wǎng)等等。其中新茶網(wǎng)近兩年的流量也是爆發(fā)式增長。
新茶網(wǎng)（www.xincha.com），是一個為茶行業(yè)還原真實聲音、客觀呈現(xiàn)、減少文化忽悠，為消費者擴大靠譜產(chǎn)品的選擇范圍、降低認知門檻（試錯及決策成本、遠離深坑）的互聯(lián)網(wǎng)平臺。
新茶網(wǎng)幫助茶行業(yè)對產(chǎn)品、品牌等數(shù)據(jù)進行梳理、建立基礎數(shù)據(jù)和框架，同時依靠平臺匯聚的大量優(yōu)秀茶友，通過相互學習、交流碰撞等互動、篩選后形成數(shù)據(jù)沉淀，并進一步分析研究數(shù)據(jù)可靠性及用戶習慣，以此為基礎還原行業(yè)真實聲音、客觀呈現(xiàn)、減少文化忽悠、減少茶友試錯成本，為消費者擴大靠譜產(chǎn)品的選擇范圍、降低認知門檻。
目前新茶網(wǎng)已經(jīng)有大益、中茶、下關、潤元昌，武夷星、八角亭、寶福林、潤思祁紅等一線品牌、幾十家小眾品牌入駐，注冊的新茶號每年爆發(fā)式增長，茶品評測報告上萬份，可謂是品牌與茶友交互的理想平臺，從趨勢發(fā)展來看有向茶行業(yè)的"汽車之家"在發(fā)展，未來茶友交互會像今日頭條一樣方便。所以茶行業(yè)小眾品牌可以借助新茶網(wǎng)平臺的力量占領線上份額，以線上產(chǎn)品信息、品牌信息曝光反哺線下實體店或者自家網(wǎng)店的方式，增加品牌、產(chǎn)品的知名度，同時通過茶友對產(chǎn)品的反應情況及時了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺，能夠及時調(diào)整方向，在平臺有更多機會向優(yōu)秀品牌學習，這樣也能在電商時代瓜分一些紅利。
電子商務的發(fā)展是從簡單到智能化的趨勢在走，用戶對產(chǎn)品需求的準確度是不斷提升的，未來可能會向定制的方向走，所以不管什么產(chǎn)品讓茶友知道是首要任務。未來包括平臺化的經(jīng)濟體、包括數(shù)據(jù)型的平臺企業(yè)、包括更多形式上的融合經(jīng)濟出現(xiàn)，都屬于正常的電子商務發(fā)展趨勢。所以互聯(lián)網(wǎng)上從來不缺風口，就是考驗大家對于平臺的未來發(fā)展趨勢判斷，選對了就是突圍彎道超車的好機會。
