搭乘“萬企出國門”快車，拼質(zhì)量，鋪銷量，抱團闖蕩歐洲和非洲市場，宜賓茶葉今年盡顯“國際范”。1—11月，出口677萬美元，同比增長17.53%，占四川省茶葉出口總額近7成。曾占全省總產(chǎn)量三分之一的川茶出口，因宜賓漸露“王者歸來”氣象。
宜賓茶緣何成為川茶出口先鋒？
定制按歐洲標準建有機茶園
今年8月，宜賓產(chǎn)“敘府金芽”一亮相德國科隆展會，便引發(fā)圍觀點贊。
把茶葉擺上德國展臺，川茶集團出口公司總經(jīng)理傅硯深感個中艱辛，“歐盟茶葉檢測指標前后加起來超過470項，是國內(nèi)20多倍。”
歐盟2000年實行新的茶葉農(nóng)殘限量標準，幾乎年年修訂，2014年對中國輸歐茶葉又新增1個農(nóng)殘檢測項，還將另外4個農(nóng)殘限量加嚴了一倍。
在傅硯眼里，川茶入歐，猶如“壯士出川”般悲壯。“一旦不符合標準，茶葉集裝箱會被就地銷毀。叩開歐洲市場得像開保險柜那樣小心”。
“鐵門”難敲，一旦推開，好處也不可估量：登陸歐洲能迅速擴大品牌影響力。
早在2006年，川茶集團便在屏山縣為歐洲市場“定制”4000多畝有機標茶園，嚴格按歐洲標準，建立質(zhì)量全程監(jiān)控體系，茶葉也直供歐洲市場。
2009年，川茶集團產(chǎn)品已在歐洲博得一席之地，到今年出口規(guī)模已增至60萬美元。“僅在德國，就接到超過10萬美元大單。”傅硯介紹。
登陸歐洲某一國，影響力迅速擴散周邊，甚至借撬動歐洲昂首邁步世界，這是宜賓茶企奮力進軍歐洲的關(guān)鍵。宜賓升泰茶業(yè)紅茶就依托德國，轉(zhuǎn)戰(zhàn)法國、比利時等地，至今年7月底出口額已達244萬美元。“除傳統(tǒng)紅茶，川產(chǎn)綠茶也開始列入歐洲人的下午茶單。”升泰茶業(yè)總經(jīng)理潘貴成說，川茶正悄然改變歐洲人的飲茶習(xí)慣。
抱團掘金非洲，渠道信息共享
非洲的市場需求量也巨大。過去，非洲茶市一直被浙江、安徽茶企占據(jù)；今年，依托“萬企出國門”活動，川茶風(fēng)風(fēng)火火闖蕩非洲大陸。
“今年近300萬美元出口總額，非洲市場就占70%以上。”傅硯說，非洲是企業(yè)走出國門的練兵場，先靠量提信心，再拓展更廣闊的市場。
這幾天，宜賓雙星茶業(yè)正在摩洛哥參加國際茶葉食品展。牛刀小試便嶄露鋒芒，總經(jīng)理應(yīng)翔難抑興奮：“新訂單陸續(xù)傳回！”
相比歐洲，非洲市場審查并沒那么嚴厲。然而，市場相對易進，卻不等于一帆風(fēng)順。今年上半年，不期而至的埃博拉病毒，曾讓川茶企出口西北非一度受阻。
企業(yè)如果沒有經(jīng)驗、渠道和足夠的抗風(fēng)險能力，一旦遇到類似風(fēng)吹草動，難免受到波及。宜賓茶企卻有良方：依托川茶集團市場開拓能力，企業(yè)信息和渠道共享。于是，雙星今年僅在毛里塔尼亞就接到超過20萬美元訂單。“我們在非洲最主要的市場是毛里塔尼亞、馬里，目前這兩國政局穩(wěn)定，作為生活必需品的茶葉消費還將迅速回暖。”應(yīng)翔透露，他們今年在筠連海瀛工業(yè)園區(qū)投資1.2億元的茶葉加工基地10月已投產(chǎn)，這幾天正加足馬力生產(chǎn)。“最近在摩洛哥又斬獲近30萬美元訂單，明年1月發(fā)貨，可以確保明年出口開門紅。”
掘金非洲。在宜賓，無論大集團還是中小茶企，紛紛借此破解傳統(tǒng)夏秋季中低端茶銷售困局。記者獲悉，宜賓企業(yè)正籌謀成立川茶進出口協(xié)會，實現(xiàn)抱團出擊，“先做大非洲市場，再進軍全球。”
