2015年9月19日至22日，2015年中國(guó)茶業(yè)交易會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦。9月20日上午，作為本次茶業(yè)交易會(huì)的重磅主題活動(dòng)之一，《中國(guó)茶商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型》公開(kāi)課成功舉辦。廈門同航咨詢畢曉軍老師和惠量文化謝晶老師、茶世界劉軍利老師，為到場(chǎng)的近200名茶企和茶商代表，奉上了一門精彩的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)盛宴。
本次公開(kāi)課由中國(guó)茶業(yè)交易會(huì)組委會(huì)委托廈門同航咨詢主辦，包括上海市茶葉學(xué)會(huì)、中華茶館聯(lián)盟、亞洲茶人論壇組織（香港）、中華茶人協(xié)會(huì)、安徽省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì)、貴州省綠茶品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)、臨滄市政府茶葉辦公室、濟(jì)南市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、廈門市茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、安化縣茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)、武夷山市茶業(yè)同業(yè)公會(huì)、濟(jì)南茶葉集團(tuán)、惠量文化、青年茶人計(jì)劃以及眾多茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同協(xié)辦。上海天山茶城、上海新江灣茶城、上海閔莘茶城、上海大寧國(guó)際茶城、上海老西門國(guó)際茶城、上海恒大茶城、上海滿堂春茶城、合肥華夏國(guó)際茶博城也大力支持本次公開(kāi)課。包括湖南衛(wèi)視茶頻道、安徽電視臺(tái)《國(guó)茶天下》欄目、《茶語(yǔ)網(wǎng)》、《中華合作時(shí)報(bào)?茶周刊》報(bào)紙、《濟(jì)南日?qǐng)?bào)?茶生活》報(bào)紙、《貴州西部開(kāi)發(fā)報(bào)?茶周刊》報(bào)紙、《中華茶人》雜志、《茶道新生活》雜志、《品牌農(nóng)業(yè)》雜志、《徽茶》雜志、《新商務(wù)周刊》雜志、一道茶網(wǎng)、華夏徽茶網(wǎng)、《中國(guó)茶業(yè)》全媒體、《商務(wù)周刊》等知名茶界媒體，特別委派記者對(duì)本次公開(kāi)課開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
畢老師以“獅子和羚羊”故事開(kāi)場(chǎng)，引出中國(guó)茶商面臨的經(jīng)營(yíng)新常態(tài)和十大轉(zhuǎn)型難題。畢老師特別強(qiáng)調(diào)，在新常態(tài)下，茶商不轉(zhuǎn)型，等死！轉(zhuǎn)型不當(dāng)，找死！中國(guó)茶商的老路已經(jīng)走不通！必須探索新路。畢老師為在座茶企和茶商代表分析了茶商轉(zhuǎn)型的三條道路——制造商、零售商和渠道商（分銷商和服務(wù)商），并詳細(xì)分析了不同經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型方向的核心能力要求。
隨后，畢老師系統(tǒng)分享了茶業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型3種職能定位和3種核心能力培育、茶業(yè)店老板3種角色定位、大眾茶與小眾茶的抉擇、茶業(yè)店4種經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)、盈虧平衡點(diǎn)核算、茶業(yè)店盈利飆升3路出擊10面突圍實(shí)戰(zhàn)模型、銷售模式5大轉(zhuǎn)變、衡量茶業(yè)店經(jīng)營(yíng)績(jī)效的5項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)、決定茶業(yè)店業(yè)績(jī)提升的四大要素、綁定核心員工的3副金手銬、茶業(yè)店意向吸引5類茶葉消費(fèi)階段人群、3類主力客戶的5種常見(jiàn)茶葉消費(fèi)需求、茶業(yè)店常見(jiàn)品類結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位組合金字塔、單一與多品類的抉擇、銷售目標(biāo)制定五項(xiàng)主要依據(jù)、剝洋蔥法分解目標(biāo)分解、新客戶開(kāi)發(fā)任督二脈、精耕商圈地脈深挖新客源的5招利器、評(píng)估茶業(yè)店老客戶價(jià)值貢獻(xiàn)的5大核心指標(biāo)、衡量老客戶價(jià)值貢獻(xiàn)的兩大關(guān)鍵指標(biāo)（平均客單價(jià)和平均消費(fèi)次數(shù)）、老客戶的6類常見(jiàn)分類標(biāo)準(zhǔn)、老客戶維護(hù)6種實(shí)用方法、推動(dòng)老客戶消費(fèi)潛力升級(jí)的5大實(shí)用技巧。
畢老師的精彩分享，贏得現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的熱烈掌聲和強(qiáng)烈認(rèn)同。眾多茶企和茶商聽(tīng)眾紛紛參與到現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)動(dòng)中，向在座聽(tīng)眾交流分享自身的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型認(rèn)識(shí)和探索。
隨后，劉軍利老師分享《未來(lái)茶葉的流通和盈利模式》主題，謝晶老師分享《互聯(lián)網(wǎng)+茶業(yè)店》主題，同樣獲得現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾的強(qiáng)烈共鳴。
會(huì)后，組委會(huì)、眾多協(xié)辦單位、合作媒體盛贊本次公開(kāi)課，認(rèn)為絕對(duì)接地氣，是中國(guó)茶商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的“一場(chǎng)及時(shí)雨”。眾多茶商代表反饋紛紛:實(shí)戰(zhàn)干貨太多!培訓(xùn)收獲很大！對(duì)后續(xù)的轉(zhuǎn)型突圍信心滿滿。
本次《新常態(tài)下，中國(guó)茶商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型路向何方？》公開(kāi)課，是中國(guó)茶行業(yè)第一門聚焦茶業(yè)渠道商、尤其是茶業(yè)店經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的原創(chuàng)實(shí)戰(zhàn)課程，首次在中國(guó)茶業(yè)交易會(huì)登臺(tái)亮相，獲得圓滿成功。中國(guó)茶商轉(zhuǎn)型路漫漫！同航咨詢的這次茶商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型公開(kāi)課的有益探索，必將能夠?yàn)橹袊?guó)茶商經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型和中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)突圍制勝添加一份力量！
