畢曉軍
廈門同航管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人
直營渠道大客戶銷售有“六步走”秘笈，即客戶分析、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值、贏取承諾、跟進(jìn)服務(wù)。茶企面對大客戶銷售，要鎖定重點(diǎn)目標(biāo)客戶，判斷并明確銷售計(jì)劃，與合作關(guān)鍵人建立良好的客情關(guān)系。在得到客戶的明確表態(tài)，茶企開始商務(wù)談判，簽訂合同或直接進(jìn)行采購，直至客戶付款。目前在政府采購受限后，茶企對于大客戶銷售可以主抓商務(wù)客戶團(tuán)購，幫商務(wù)企業(yè)規(guī)劃并提供特供產(chǎn)品，例如八馬茶業(yè)開啟與九牧王男裝大客戶專屬定制合作模式。
