做茶已十多年的景林波認(rèn)為自己長期處于市場“不平衡”狀態(tài)。每年辛苦做的綠茶，在貴陽茶葉市場每斤賣140元，自己掙20元。茶還是這些茶，茶商分成2兩一袋的小包，加上品牌和包裝，轉(zhuǎn)手就能賣800元。“沒有自己的品牌，大頭的錢都被‘尾巴’賺走了。原以為自己到貴陽、成都就是跑市場，結(jié)果離市場卻越來越遠(yuǎn)。”景林波說。
湄潭縣是貴州的主要茶產(chǎn)區(qū)，種植面積達(dá)到50多萬畝，2014年茶葉綜合收入超過30億元。核桃壩村更是“因茶而興”，全村1萬多畝茶園，868戶村民幾乎家家戶戶種茶或加工茶。
盡管核桃壩的茶葉早已名揚“茶界”，被浙江、安徽一帶的茶商大量收購，但當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)大多處于產(chǎn)業(yè)鏈條中的最初一環(huán)，掙些茶葉加工費，甚至僅是出售剛采摘下來的茶青。“離市場太遠(yuǎn)”，是茶農(nóng)們的苦惱。
連日來記者在核桃壩村“蹲點”發(fā)現(xiàn)，春茶采摘前夕，這里到處涌動著“融入市場”的熱情。茶農(nóng)們正在努力突破茶葉“一產(chǎn)、二產(chǎn)不掙錢”的困局，他們通過創(chuàng)立品牌、聯(lián)合經(jīng)營和電商經(jīng)營等方式延長產(chǎn)業(yè)鏈條。
村民劉澤遠(yuǎn)正在牽頭成立一家茶葉“聚集公司”，聯(lián)合村里的茶葉加工大戶不相互壓價、不許茶商賒賬。“家里去年賣出的茶葉，現(xiàn)在還有100多萬的賒賬沒收回來。市場把我們逼得沒辦法，只有抱團(tuán)出擊了。”他說。
去年10月至今，核桃壩村一家茶葉企業(yè)的負(fù)責(zé)人劉聲彥已經(jīng)面試了十幾個電子商務(wù)應(yīng)聘者，但沒有一人能入他的“法眼”。“應(yīng)聘者大多只懂后臺維護(hù)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷的思維。”劉聲彥說，企業(yè)現(xiàn)在亟需電子商務(wù)人才，在春茶上市時能多開幾家網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。
核桃壩村村支書陳廷明說，電子商務(wù)已被茶農(nóng)普遍認(rèn)同，現(xiàn)在村里有幾十家企業(yè)在天貓、京東等大型電商里建立了自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，銷售額逐年提高，還在謀劃打入國際市場，“歐盟就有400項質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)，茶葉走出國門，只有堅持無農(nóng)藥、無公害的有機(jī)生產(chǎn)，更加嚴(yán)格地把好源頭質(zhì)量關(guān)”。
對于政府來說，拉近茶農(nóng)與市場的距離，是將茶產(chǎn)業(yè)打造成“富民產(chǎn)業(yè)”的重要一環(huán)。長期從事茶葉市場拓展的湄潭縣政府黨組成員廖景宇說，縣政府每年帶領(lǐng)大批茶農(nóng)、生產(chǎn)企業(yè)參加國內(nèi)十余次農(nóng)產(chǎn)品交易會、茶葉博覽會等尋找商機(jī)，多渠道推介“湄潭翠芽”公共品牌;今年中央一號文件提出要構(gòu)建新型的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營體系，縣政府將更好地“搭臺”，讓茶農(nóng)們“唱戲”。
春茶采摘將至，景林波醞釀已久的“核倫春”茶葉品牌正在申報生產(chǎn)許可認(rèn)證，劉澤遠(yuǎn)牽頭的“聚集公司”已有十多家家庭作坊加入，劉聲彥還在繼續(xù)發(fā)布廣告以期能招聘到滿意的電子商務(wù)人才……越來越多的茶農(nóng)不滿足于“低頭種茶”，他們還在“抬頭看天”。
