中國普洱茶網(wǎng)訊：571億元！2014年天貓雙十一交易額已經(jīng)達到令人目瞪口呆的地步！筆者在第一時間拿到天貓雙十一茶葉類相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，并且將這些數(shù)據(jù)進行深度分析，為你一一詳解2014年天貓雙十一茶葉類的銷售趨勢。
另友情提醒，由于數(shù)據(jù)系統(tǒng)龐大且繁復(fù)，各位親可以泡杯好茶，醒腦提神，邊喝邊看，以便深入了解茶葉消費趨勢。
一、消費者對茶葉的關(guān)注度越來越高
1、網(wǎng)購消費群體激增
從雙十一成交商品數(shù)、客單價、店鋪數(shù)量等維度來看，2014年比2013年整個有所上升，其中增量最大的是關(guān)注次數(shù)，多出184萬多次，這表明習(xí)慣網(wǎng)購的消費群體主動搜索茶葉關(guān)鍵詞的頻率增加了，對茶葉的關(guān)注度越來越高。
在對比2014年和2013年茶葉類目下統(tǒng)計茶類的占比時，有一個很有意思的現(xiàn)象是白茶占比從0.73%上升到1.27%，增長幅度為0.54%，增長量極少。這和線下逐漸增長的開店量和網(wǎng)上電商數(shù)量形成鮮明對比，說明網(wǎng)友喜歡白茶還需要更長的時間。
2、普洱茶占比被稀釋近9%
代用/花草茶由2013年的第三位跌出2014年的前十名，紅茶和綠茶則分別躋身到第三和第四位。這說明人們在淘寶購茶時對茶葉細分品類關(guān)注更加高了。此外，普洱茶銷售量被其他品類稀釋掉了接近9%，主要被紅茶、綠茶分散。
3.在茶葉電商領(lǐng)域還是花草茶為王
從數(shù)據(jù)可看出，普洱的客單價和2013年差不多持平，處于趨穩(wěn)狀態(tài)，成交商品數(shù)比其他茶類多很多。此外，花草茶比紅、綠茶銷量更高。花草茶占比高是因其店鋪將近3萬多家，紅茶和綠茶加起來總數(shù)才和花草茶店鋪數(shù)持平。
此外，在茶葉電商領(lǐng)域里還是花草茶為王，2014年的代用/花草茶的關(guān)注點擊次數(shù)、搜索點擊次數(shù)、活躍店鋪數(shù)和成交店鋪數(shù)皆為第一。對比花草茶58元的客單價，其他普洱、烏龍、紅茶等純茶類的客單價為169~404元之間，這表明越來越多的成熟茶葉消費者會利用雙十一的折扣活動購買平時覺得小貴的知名品牌茶葉。
二、雙十一茶葉品牌（店鋪）排行榜看頭多
該排行根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)魔方熱銷指數(shù)進行排名，所謂熱銷指數(shù)，即該店鋪的熱賣程度，算法主要根據(jù)該店的成交金額，成交筆數(shù)，成交商品數(shù)等指標綜合得出，具體算法數(shù)據(jù)魔方未公開。從茶葉全類別品牌（店鋪）排行表中看出，主力軍依然為知名品牌旗艦店。但有個顯著現(xiàn)象，2013年排名第一的龍潤和排名第十的中茶已經(jīng)跌出前十，而并不是單品牌旗艦店的代理商思普茶葉專營店則躋身第二名。
排名靠前的八馬、大益、天福、謝裕大、盧正浩等品牌，本身為知名品牌的旗艦店，而居第一、二位的藝福堂和思普，它們一直把主力放在電商平臺上，塑造了線上成熟優(yōu)秀的茶葉電商品牌形象。
從茶葉全類別品牌（店鋪）排行表看出，2014年top20超過一半的店鋪所銷售的茶葉價格都比較高，能夠在雙十一進入top20，這說明消費者對品牌認可度高，而品牌設(shè)置的爆款更加符合淘寶購買心理底價的計價方式。
此外，消費者更加關(guān)注有賣優(yōu)秀茶的店面，遇上打折活動時迅速下手，而并非常規(guī)意義上普通便宜的茶。從普洱茶、烏龍茶、綠茶和紅茶的客單價來看，消費者買了更多比較貴的茶，因為此時價格比平時要實惠。
還有一個比較有意思的現(xiàn)象，一家名為“u[1611670130]”的店鋪郝然出現(xiàn)在第20位上，進入店鋪之后，發(fā)現(xiàn)此店鋪只有一顆紅心，表明建店不久?？墒且豢町a(chǎn)品都沒有，對于產(chǎn)品的分類卻是如此詳細。這不禁讓人產(chǎn)生不少疑問。是否為一錘子買賣的店鋪？或者全是鉆空子之后刷上來的排行？
雙十一各茶葉類別銷量排名top10
從茶葉全類、7大茶類和再加工茶、代用/花草茶、花果果粒等11類的排行表看出，除了藝福堂、中閩弘泰等以電子商務(wù)起家的品牌占據(jù)“人氣和銷量之王”外，以大益、張一元等傳統(tǒng)企業(yè)也緊跟其后，占據(jù)不同茶類要位。此外，值得注意地是這次的黑馬“三只松鼠”著實給了不少驚喜。
另外可看出，黃茶銷售總量雖然不高、但是黃茶上榜的品牌有50%為主流經(jīng)典品牌，綠茶品牌排行榜經(jīng)典品牌也占大多數(shù)，這表明綠茶和黃茶線下主流品牌的號召力非常大。
三、各類茶葉產(chǎn)品（寶貝）排行分析
茶葉全類別產(chǎn)品（寶貝）排行
從茶葉全類別產(chǎn)品（寶貝）排行表來看，藝福堂、三只松鼠和中閩弘泰瓜分了top10，其中以銷售堅果為主的“三只松鼠”top10中占了5款。10款產(chǎn)品中有3款是真正意義上的茶，另外7款都是花草茶或者代茶飲。排名第8位的是藝福堂165元/250g，2014年明前西湖龍井，從側(cè)面看出消費者對于品牌、明前和西湖龍井等的了解有了進一步提升。
普洱類別產(chǎn)品（寶貝）排行
在普洱茶類別產(chǎn)品（寶貝）排行中可以看出，像大益等知名品牌在雙十一環(huán)境下會利用經(jīng)典產(chǎn)品的號召力和誘人的折扣將7572熟茶等典范產(chǎn)品銷售出去。還有像居第一位的新益號的如意特級七子餅茶357g才賣14.5元。以電商為主要棲息地的品牌，這個價格是突破了線下品牌的底線。
此外，有趣的是排名第六位的居然是一個補差價鏈接，這說明茶葉品牌和店鋪在淘寶、天貓打擦邊球沖銷量的現(xiàn)象是存在的。
烏龍茶類別產(chǎn)品（寶貝）排行
而在烏龍茶類別產(chǎn)品（寶貝）排行里，中閩弘泰占據(jù)了半壁江山。不得不說中閩弘泰熟知天貓、淘寶規(guī)則，無論是搜索各個細分類目還是熱賣條目，都是穩(wěn)居在前列的。在2014年正味秋茶鐵觀音毛茶價格每斤接近100元的情況下，這次無論是第一位的28元半斤的鐵觀音還是49元一斤的鐵觀音，這類價格偏低的產(chǎn)品成交筆數(shù)加起來已經(jīng)接近2.7萬，“消費者可是得盡了福利”。
此外，有個很重要的細節(jié)，前十名內(nèi)的茶葉類別全是鐵觀音，其他烏龍茶很少體現(xiàn)。由此看來，對網(wǎng)購消費者來說，他們對烏龍茶的認知大多還停留在鐵觀音這一品類上。
紅茶類別產(chǎn)品（寶貝）排行
紅茶在茶類銷售量上升特別快，從三個方面來分析一下紅茶店鋪為什么能在雙十一做出這么好的成績來。
第一，近五年來，消費者對于紅茶品飲價值的認可在淘寶上有了直接的反應(yīng)。同時，紅茶類別集中在福建紅茶，以金駿眉和正山小種為主。
第二，雙十一這個季節(jié)對紅茶的消費有利，紅茶因為性溫和而有別于綠茶、普洱等茶類，它的銷售旺季主要在秋冬兩季，消費者對此有較高的品飲需求。
第三，紅茶電商的折扣力度非常大，前三位為買一送五和買一送三的具有超強誘惑力的茶品。
綠茶類別產(chǎn)品（寶貝）排行
在綠茶類別中，西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春和六安瓜片等名優(yōu)綠茶在前十名都有體現(xiàn)，覆蓋了較知名產(chǎn)區(qū)和老品類。并且價格結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，不會呈現(xiàn)非常低的價格。再者成熟度最高的是綠茶，2014年的綠茶客單價平均為174元。
榜叔提醒：不可盲目輕信排名
隨著“雙十一”購物狂歡氛圍的逐年愈熱，11月11日這一天不僅僅成為了消費者極度關(guān)注的“福利日”，更逐漸成為電商品牌、賣家們逐鹿的戰(zhàn)場。商家們?yōu)榱伺盼缓蛿?shù)據(jù)，使出渾身解數(shù)，意在吸引更多的關(guān)注，實現(xiàn)更高的成交。
其中就有小部分的商家，為了更高的搜索排位，使出一些小伎倆，讓自己的店鋪和產(chǎn)品在買家搜索過程中，獲得更高的排位。常見的就有：補差價、付尾款等。此類低單價，多成交的手法，可以在短期內(nèi)使自己的店鋪和產(chǎn)品在買家搜索時處于靠前的排位。據(jù)說某寶在對商品主搜自然排位時所運用的公式算法多達幾十個維度。而銷售數(shù)量則肯定是其中比較重要的維度之一。
因此，我們在面對琳瑯滿目的優(yōu)惠產(chǎn)品時，除了激動之外，不能盲目地認為，當(dāng)你搜索出來的排位靠前的產(chǎn)品，就一定是好貨。務(wù)必要貨比三家，比信譽，看評價，多看幾頁。買也買一個放心。
