我們要向千千萬萬的茶商致敬！時至今日，茶商仍然是茶葉流通和零售的主角。沒有他們，茶農(nóng)的茶葉賣不掉；沒有他們，消費者喝不到茶。為此，我們需要關(guān)注茶葉零售商的生存狀況。一方面，他們的經(jīng)營成本快速上升，包括店面成本、人力成本和法規(guī)成本；另一方面，中國茶葉跑步進(jìn)入品牌化時代，城市的中、高端消費者快速轉(zhuǎn)向購買品牌茶。而我們可以斷定，零售商經(jīng)營成本的上升、茶葉的品牌化、消費者轉(zhuǎn)向品牌茶這三個趨勢都是不可逆轉(zhuǎn)的。所以，千千萬萬茶葉零售商的生存狀況將日趨惡劣。茶葉零售商未來路在何方？
第一，開設(shè)區(qū)域性連鎖茶葉店
對于有資金積累和具備較強管理能力的茶葉零售商，可以在自己熟悉的城市或地區(qū)開設(shè)連鎖店。這樣就可以在局部市場打造自己的茶葉終端品牌，同時建立區(qū)域市場的自有零售網(wǎng)絡(luò)，提升局部市場的掌控力和話語權(quán)。
第二，開設(shè)綜合性集成茶賣場
對于有資金積累和良好供應(yīng)鏈的茶葉零售商，可以開設(shè)多茶類及茶配套商品的集成茶賣場，一方面可以為自己長期積累的客戶提供一站式購買的便利，同時吸引更多的多元化消費者。
第三，升級為品牌茶的加盟商、代理商或經(jīng)銷商
中國茶葉的品牌化是不可阻擋的，消費者選購品牌茶更是必然趨勢。建議茶葉經(jīng)銷商盡早著手選擇一個或幾個茶葉品牌，以加盟、代理或經(jīng)銷的方式嘗試與他們合作，逐步由無品牌散茶向品牌茶升級。這不僅僅是產(chǎn)品的升級，更是經(jīng)營理念、經(jīng)營能力和經(jīng)營方式的升級。
第四，轉(zhuǎn)型為垂直型茶葉店
根據(jù)當(dāng)?shù)叵M者的偏好，選擇一個或多個茶葉品類，尋求可靠、穩(wěn)定的原產(chǎn)地供應(yīng)商，繞開中間商，直接垂直采購，使得自己的產(chǎn)品可追溯、有特點和具有價格優(yōu)勢，逐步開發(fā)和積累自己的小眾消費者，真正滿足這些小眾消費者的需求，為他們提供個性化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
第五，轉(zhuǎn)型為茶葉定制服務(wù)商
根據(jù)自己長期建立的人脈團(tuán)體客戶，為他們定制個人用茶、領(lǐng)導(dǎo)用茶、辦公用茶、經(jīng)營用茶、禮品用茶（政務(wù)禮品、會議禮品、促銷禮品等）和紀(jì)念用茶等專享茶葉產(chǎn)品，重點開發(fā)和滿足他們對品質(zhì)穩(wěn)定、價格合理、專享專用的特殊需求。
第六，轉(zhuǎn)型為茶葉電商的線下“體驗、配送點”
中國的茶葉電商正在迅猛發(fā)展，但茶葉電商的最大障礙是產(chǎn)品體驗和快速保質(zhì)的配送。未來一定會出現(xiàn)若干家大型的茶葉電商品牌，他們在線下建立自己品牌的“體驗、配送點”，這是繞不開的路徑。
但愿茶葉零售商們不要只是埋頭拉車，必須抬頭看路，盡早準(zhǔn)備、盡早著手，否則在這個快速時代，真的很有可能被淘汰。
