中國普洱茶網(wǎng)訊：近日，九牧王股份有限公司延續(xù)與八馬茶業(yè)的戰(zhàn)略合作步伐，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。二者合作源自于2012年5月30日九牧王上市一周年慶，九牧王首推以茶為禮感恩答謝全國消費者，選用的禮品就是3萬份八馬茶業(yè)高端商政禮節(jié)茶——賽珍珠專屬訂制茶。近三年，九牧王與八馬茶業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，延續(xù)往年九牧王上市周年慶的合作方式，八馬賽珍珠專屬訂制茶累計達(dá)到十八萬份。九牧王攜手八馬打造了異業(yè)合作的標(biāo)桿，這對企業(yè)跨界合作有著引導(dǎo)性意義。
異業(yè)合作是指兩個或兩個以上的不同行業(yè)的企業(yè)通過分享市場營銷中的資源，降低成本、提高效率、增強(qiáng)市場競爭力的一種營銷策略。簡言之，所謂“異業(yè)合作”就是取長補(bǔ)短和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
中國有句諺語“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，指的是再能干的人都需要有朋友的幫助，才能取得成功。放到如今激烈的市場競爭中亦是如此，一個企業(yè)、一個品牌要想取得成功和消費者的認(rèn)可，與更多的異業(yè)伙伴合作雙贏，才是成功之道。
近兩年，很多茶商感嘆生意不好做，茶葉市場的困境已不再是什么秘密。
隨著三公消費降溫，禮品茶市場萎縮，加之市場回歸理性，高價茶幾乎無人問津。因而產(chǎn)品單價隨之降低，茶企的利潤攤薄，相應(yīng)的成本需要降低。于是，很多茶葉企業(yè)的市場部門面臨營銷預(yù)算縮減的困境。
與此同時，目前市面上的茶葉產(chǎn)品多如過江之鯽，龐大的數(shù)量導(dǎo)致茶企面臨巨大競爭壓力，傳統(tǒng)的推廣手法無法適應(yīng)日新月異的新時代。
此外，茶行業(yè)是我國傳統(tǒng)行業(yè)之一，它在形成了固有的盈利模式之后，市場空間和營銷渠道相對單一，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，亟需開拓新的市場和營銷點。
在這一大背景下，異業(yè)合作這種以資源共享和低成本為最大特色的市場推廣手段受到越來越多茶葉企業(yè)的青睞。通過整合雙方優(yōu)質(zhì)的品牌資源，實現(xiàn)資源共享、互利共贏，擴(kuò)大影響力，發(fā)展客戶群，品牌得到廣泛曝光，讓雙方在品牌層面和產(chǎn)品層面，都帶來實質(zhì)性的提升和拓展?？梢哉f，異業(yè)合作掀開了茶葉推廣新的篇章。
不過，需要注意的是異業(yè)合作的目的是利益互補(bǔ)，是通過對某個屬性重合的目標(biāo)人群進(jìn)行大規(guī)模宣傳，達(dá)成精準(zhǔn)廣告效應(yīng)， 實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手碰撞出驚人的火花。如若存在排異現(xiàn)象，不僅無助于合作雙方的文化傳播，更將對合作方產(chǎn)生影響。
最后從趨勢上來說，茶葉行業(yè)是一個成熟的行業(yè)，歷史悠久，有廣泛的群眾基礎(chǔ)，可以找到很多好的合作資源。未來茶企走出茶市困境的突破口或許就在異業(yè)合作上。
