《點茶成金》推出一年有余，雖不是一字千金，也不需要企業(yè)一擲千金，卻處處體現(xiàn)出這是一字“牽”金的茶業(yè)大作，值得每個賣茶人運用其中的策略。例如，國家新聞出版廣電總局《2013－2014年農(nóng)家書屋重點出版物推薦目錄》于近日公布，《點茶成金》既《茶翅高飛》之后，再次入選。
為什么《點茶成金》會一字“牽”金呢？
原因之一，大環(huán)境催生一字“牽”金的茶葉銷售指導書。
在世界衛(wèi)生組織推薦的六大保健食品中，茶被列在第一位。而資料顯示，我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢良好，2011年茶園面積3300萬畝、產(chǎn)量155.7萬噸，均居世界第一。2011年我國茶葉出口量32.26萬噸，居世界第二，茶葉總產(chǎn)值達到了1610億元。隨著近年新建茶園進入盛采期，預計到2015年，我國茶葉將會出現(xiàn)供大于求的局面。
2012年12月，著名品牌專家謝付亮先生在《中國茶葉迎戰(zhàn)“三圈時代”》一文中分析指出，中國茶葉行業(yè)的競爭已經(jīng)進入了“三圈時代”，即“圈地時代”、“圈錢時代”、“圈智時代”等三個時代并存的時代，同時，“圈智時代”越來越占據(jù)主導地位。在“圈智時代”漸漸走向主導地位的“三圈時代”，中國茶葉行業(yè)更當千方百計做強茶葉品牌，提高賣茶技能。但是，如何塑造茶葉品牌，提高賣茶技能？《茶翅高飛》一書分析了茶葉品牌的誤區(qū)和策略，為中國茶葉品牌運作提供了智慧參考，然而，當時中國茶葉行業(yè)卻沒有一本廣泛普及茶葉銷售方法的實戰(zhàn)圖書，很多想學習賣茶仿佛的茶商茶企的銷售人員，或者是茶店小妹，都在苦苦尋覓這樣的圖書。
2013年3月，經(jīng)過一番精心錘煉之后，福建人民出版社重點推出了普及版的《點茶成金——快速賣茶72招》，這本書是中國第一本茶葉銷售實戰(zhàn)專著，作者是著名品牌專家、遠卓品牌策劃公司策劃總監(jiān)謝付亮先生和遠卓品牌策劃公司文案及SEO總監(jiān)張之闖先生。其中，謝付亮先生是著名品牌專家，被譽為“中國茶葉品牌策劃第一人”，15歲進入華東師范大學商學院，19歲畢業(yè)，29歲被聘為客座教授，曾被譽為“少年天才”，在100余場品牌塑造課程及論壇擔任過主講嘉賓，論著、案例及觀點被數(shù)百家媒體推薦或報道。
原因之二，《點茶成金》一書的實戰(zhàn)內(nèi)容，確保了其中的每個字都能夠幫助賣貨，具有一字“牽”金的指導價值。
《點茶成金》主要包括三部分內(nèi)容，上篇談如何夯實20個銷售根基，中篇談如何透視20個市場真相，下篇談如何掌握32個溝通技巧，系統(tǒng)而又具體地給出了72種具體的賣茶策略，并不厭其煩的反復強調(diào)，賣茶是一門技術，大家可以通過不斷的學習，熟練掌握賣茶技能。但是，有人說賣茶是一門藝術，只能靠時間修煉，不能靠方法操練，于是，在普及版的《點茶成金》推出之后，這一早已引起爭議的觀點，在線上線下引起了更加激烈的爭議。
賣茶到底是一門技術，還是一門藝術？在無法“調(diào)和”二者的矛盾時，越來越多的茶葉界智者，開始用“藝妓賣茶”來調(diào)侃爭議，仿佛，正如哲學家所言，存在就是合理的，就像其他的對立觀點一樣，要看清各自的合理性，提醒自己海納百川，相互促進。
2013年4月，清明之后，千千萬萬座茶山，上市的茶葉越來越多，茶葉價格越來越不如往年，尤其是高端禮品茶的“暴跌”，令很多熱衷于茶葉奢侈化的茶商措手不及，但還是有很多茶商以不變應萬變，早就在大眾茶領域找到了“點茶成金”之路，平平靜靜地面對茶葉轉(zhuǎn)型。
例如，據(jù)杭州網(wǎng)《是什么遏制“天價龍井”熱炒風？》文章報道，前兩年，清明節(jié)前，在西湖龍井茶一級保護區(qū)里，梅家塢、龍井、滿覺隴、茅家埠、翁家山等10個產(chǎn)茶村，明爭暗奪，都要搶西湖龍井“第一采”。摘完“第一采”，村村要搞拍賣會，一斤西湖龍井新茶，被拍出幾萬元，甚至十幾萬元的天價。今年，炒茶王大賽不辦拍賣會，茶農(nóng)自己也不搞，就連杭州這么多的茶葉企業(yè)，也沒有一家舉行茶葉拍賣會。沒有拍賣，往年被炒得沸沸揚揚的天價西湖龍井，風光銳減。
到今天，茶葉界不得不面對的事實是，2013年茶葉營銷的難度大于往年，未來的茶葉營銷難度，更會隨之增長，原因誰都知道，各地茶葉的產(chǎn)量越來越高，理性消費的呼聲越來越高，賣茶必然是越來越難，這就要求茶商茶企必須提高賣茶技能。所以，賣茶是藝術，還是技術，這種爭論已經(jīng)沒有什么必要了。
不管你怎么做，你都提高賣茶技能，如何快速提高賣茶技能？最好的心態(tài)，也是最現(xiàn)實的心態(tài)是，你要把賣茶當作一門技術來學習，正如《點茶成金》一書強調(diào)的，賣茶是有方法可以學習的，要從一招一式、一言一行的改善做起，一步步提高自己的賣茶技能。
原因之三，《點茶成金》一字“牽”金，還因為其后有更完善的知識和技能體系支撐，例如，與之呼應的《指點茶山》用另一種思維，來幫助茶商賣茶。
據(jù)網(wǎng)絡媒體報道，2013年茶葉面積增大，茶葉生產(chǎn)升溫，受國家三公消費控制的影響，全國范圍內(nèi)出現(xiàn)了高檔茶銷售下滑，高檔茶產(chǎn)能過剩，“賣茶難”瓶頸快速顯現(xiàn)。而一些茶農(nóng)、茶企業(yè)應對市場變化反應慢，讓人擔憂。賣茶不僅僅微觀的事情，它不是一個人的事情，也不是一個企業(yè)或一個區(qū)域的事情；賣茶還牽涉到方方面面的要素，必須從大局出發(fā)，認清宏觀形勢，茶商茶企乃至普普通通的銷售員，都要在一個趨勢中找準自己的位置，知道自己的優(yōu)勢和劣勢，及時彌補自己的短板，為自己的未來儲備力量和資源。
例如，品牌營銷專家蘭曉華先生指出，中國茶葉品牌業(yè)已經(jīng)步入行業(yè)洗牌期，未來五年內(nèi)七萬家茶葉企業(yè)將破產(chǎn)50%，中國50%中小茶企茶廠將可能遭到市場淘汰，消失在視野中。
這個數(shù)字背后的大趨勢，中國茶葉行業(yè)都要看清楚才行，同時，不僅要掌握賣茶技能，茶企茶商還要審時度勢，更加全面細致地看清茶葉“立體化大勢”，即：“立勢”，提前做準備，系統(tǒng)提高自己的競爭力，避免成為“被淘汰出局”的茶葉品牌。
遠卓專家團隊在調(diào)研中國茶葉市場、走訪各地茶葉產(chǎn)區(qū)和茶葉銷售終端過程中，結合歷史、文化和時事熱點，從“宏觀”、“中觀”和“微觀”三大視角，針對中國茶葉現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、品牌謀略等核心主題做了獨到而又富有啟發(fā)性的分析，推出了《指點茶山——中國茶業(yè)診斷與謀略》。
如果說《點茶成金》讓快速賣茶有具體的銷售方法可以依靠，那么，《指點茶山》則幫助茶葉界快速認清形勢，讓快速賣茶有認清大勢的方法可以依靠，從而讓中國茶葉行業(yè)辛苦奮戰(zhàn)的茶商，在一個更大的范圍內(nèi)，有效實現(xiàn)了快速賣茶有“法”可依，茶葉賣得更快，消費者更得實惠，茶農(nóng)收入增長更快，整個茶葉行業(yè)朝著更加和諧的方向良性發(fā)展。（李德挺）
