頂住經(jīng)濟(jì)下行壓力，今年前4個(gè)月，宜賓茶葉企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入15.77億元，同比增長33.6%，并創(chuàng)下了5天賣出16萬公斤茶葉，獲得550萬美元訂單的川茶外貿(mào)新紀(jì)錄。
數(shù)字背后，是“低溫”泡開宜賓茶的故事。
市長帶隊(duì)賣茶 茶企借力電商和新媒體轉(zhuǎn)型
高端消費(fèi)驟減、團(tuán)隊(duì)購買力驟減、傳統(tǒng)營銷渠道嚴(yán)重收窄，當(dāng)今年春茶剛開摘，茶企們就感受到了市場的寒意，宜賓茶企也不例外。
去年底全新組建的川茶集團(tuán)全程參加了宜賓市第七屆早茶節(jié)，先后前往成都寬窄巷子、北京馬連道、杭州柯橋等地。“我們簽下了沃爾瑪華東、華北區(qū)域的銷售合約，也獲得了與蒙古國6000噸磚茶的簽約。”川茶集團(tuán)董事長顏澤文認(rèn)為，作為川茶發(fā)展的龍頭企業(yè)之一，跨區(qū)域發(fā)展大訂單勢在必行，有政府搭臺(tái)，市場拓展勢如破竹。
醒世茶業(yè)雖然在一季度銷售業(yè)績出現(xiàn)同比下滑，而這絲毫沒有影響到企業(yè)今年銷售總量同比增長100%的發(fā)展目標(biāo)。其底氣來自哪里?“因?yàn)槲覀儷@得了千萬廣告費(fèi)都買不來的市場機(jī)會(huì)!”剛從浙江柯橋回到宜賓的醒世茶業(yè)老總陳蓉信心滿滿。原來，在今年3月的宜賓早茶節(jié)期間，宜賓市委副書記、市長徐進(jìn)帶隊(duì)，組織全市多家茶企到茶消費(fèi)大省——浙江賣茶。“這是一次踩到關(guān)鍵點(diǎn)上的市場拓展活動(dòng)，現(xiàn)場我們就和3個(gè)商會(huì)簽訂了合作協(xié)議。”醒世茶業(yè)借助電商模式大力發(fā)展華東市場，5月15日該企業(yè)在杭州電商物流中心就將開始運(yùn)營。
除通過片區(qū)發(fā)展、商會(huì)植入等方式幫助茶企拓展市場外，宜賓還特別注重新媒體營銷。“今年2月宜賓早茶一上市，在淘寶、天貓的銷售水平就已超過竹葉青。”川紅集團(tuán)總經(jīng)理陳崗說，今年企業(yè)的目標(biāo)就是爭當(dāng)川茶網(wǎng)上銷售的領(lǐng)軍企業(yè)。
除了幫助企業(yè)拓展市場外，宜賓還設(shè)立專項(xiàng)資金引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。2012年開始，宜賓市財(cái)政每年拿出1000萬元資金專項(xiàng)扶持茶產(chǎn)業(yè)，從今年開始，扶持資金倍增為每年2000萬元。
基地固本 茶區(qū)實(shí)行了全程監(jiān)控
5月初，正是小綠葉蟬等茶蟲繁育高峰期，如控制不好，茶園不僅減產(chǎn)而且可能絕收。
4月30日，記者來到宜賓市筠連縣巡司鎮(zhèn)銀星村，這里有6500畝茶園，可沒見人噴灑農(nóng)藥。
原來，為治蟲害，銀星村不僅在茶園里遍布黃色誘蟲板，而且通過茶葉專合社組建統(tǒng)防隊(duì)。“隊(duì)里有16人，都是種茶能手，主要職責(zé)就是在茶園滅蟲害時(shí)，有計(jì)劃、成規(guī)模地對(duì)茶園噴灑符合規(guī)定的生物農(nóng)藥。”銀星村村主任文勇錢告訴記者，“我們在茶園建了云臺(tái)，茶區(qū)實(shí)行了全程監(jiān)控，按照村公約，只要看到有人私打農(nóng)藥一定會(huì)對(duì)其進(jìn)行處罰。”
宜賓市農(nóng)業(yè)局茶葉站站長劉俊介紹，宜賓市現(xiàn)有89萬畝茶園，已連續(xù)第四年推廣統(tǒng)防統(tǒng)治了。所謂統(tǒng)防統(tǒng)治，就是依托茶葉專業(yè)社，組建專業(yè)隊(duì)伍，機(jī)械化統(tǒng)一管理，做到“統(tǒng)一防治時(shí)間、統(tǒng)一防治農(nóng)藥、統(tǒng)一防治技術(shù)”，這樣就能有效降低農(nóng)藥使用并提高防治效果，宜賓茶也越來越受到市場青睞。
以筠連縣為例，該縣已建起了近18萬畝的綠色生態(tài)茶園。隨著茶園面積增大，茶葉不僅沒有滯銷，反倒在今春出現(xiàn)了“搶鮮葉”的情況。就在今年春茶開采之前，在騰達(dá)鎮(zhèn)、巡司鎮(zhèn)這兩個(gè)茶園較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先后來了三位浙江老板，分別投資兩三百萬元在基地上建加工廠，而且做到當(dāng)季開工、當(dāng)季投產(chǎn)。“清明過后，一芽一葉還能賣到四五十一斤。”騰達(dá)鎮(zhèn)春風(fēng)村龍?zhí)两M茶農(nóng)張龍虎還記得，這個(gè)價(jià)格比去年同期高出了近十元。
而就在前兩天，宜賓茶主動(dòng)走出國門就獲得了5天賣出16萬公斤、收獲550萬美元出口訂單的成果。“這次茶葉是賣到德國等西歐國家，他們最看重的就是茶葉農(nóng)殘不超標(biāo)等品質(zhì)。”川茶集團(tuán)董事長顏澤文說。
緊跟全省打造千億茶產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，宜賓今年就鮮明地提出了爭當(dāng)千億茶產(chǎn)業(yè)的排頭兵和領(lǐng)頭羊的目標(biāo)。在即將舉行的第三屆中國(四川)茶業(yè)博覽會(huì)上，宜賓成為唯一一個(gè)擁有市州專館的城市，總共參展面積達(dá)1388平方米。川茶集團(tuán)、烏蒙韻茶企分別爭得特大館的展區(qū)，而另外還有12個(gè)單個(gè)占地面積81平方米的大型展位被早百尖、封頂寺等多家宜賓茶企或獨(dú)立或抱團(tuán)擁有。來源：四川日?qǐng)?bào)
