中國普洱茶網(wǎng)訊：清明后，是新的一年春茶大量上市的季節(jié)。無論是茶農(nóng)還是經(jīng)銷商，能否抓住這段時(shí)間的銷售旺季，幾乎決定著全年銷售業(yè)績的高低。在今年紹興春茶市場中，茶葉文化已經(jīng)不再停留在包裝上，也不再局限于茶道的推廣上，體驗(yàn)式的游學(xué)方式成為今年“流行線”。
賣茶葉多了一些文化味
“以前賣茶葉，除了參加一些展會(huì)推廣品牌以外，就是在市場中進(jìn)行鋪貨，但現(xiàn)在這些都已經(jīng)是傳統(tǒng)的渠道，不太時(shí)興了。”紹興市達(dá)成茶園的負(fù)責(zé)人游經(jīng)理說，現(xiàn)在茶葉銷售市場的競爭非常激烈，而浙江又是產(chǎn)茶大省，在產(chǎn)品包裝與銷售方面同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，所以只有做出特色、做出新鮮感，才能夠立足于目前的市場。他說，現(xiàn)在茶葉銷售正從傳統(tǒng)渠道逐漸走向創(chuàng)新，所以結(jié)合新的銷售模式是一種趨勢。雖然茶葉是一種傳統(tǒng)產(chǎn)品，但把傳統(tǒng)與時(shí)尚相結(jié)合會(huì)有更大的吸引力。
據(jù)游經(jīng)理介紹，他和旅游公司合作推出了一條茶文化體驗(yàn)式游學(xué)路線，游客在游覽新昌景點(diǎn)的同時(shí)，到茶園去進(jìn)行近距離的體驗(yàn)，不僅可以采茶、制茶，還可以學(xué)習(xí)茶道文化。而且他還開通了微信報(bào)名的體驗(yàn)活動(dòng)，除交通費(fèi)需要游客自理以外，吃住全包。
除了體驗(yàn)、游學(xué)的方式，筆者發(fā)現(xiàn)，今年紹興春茶市場與文化市場走得很近。如上虞茶葉經(jīng)銷商包先生利用自有的場地資源，推出了“買茶葉學(xué)文化”活動(dòng)。只要是到店消費(fèi)的顧客，就可以讓家中的孩子來店里學(xué)習(xí)一些文化藝術(shù)課程，他聘請(qǐng)了專業(yè)的書法、古箏、國畫老師在店內(nèi)定期上課。他說，課程在清明小長假期間正式開設(shè)，三天的銷售情況非常好，而且除了可以聽老師講課，有藝術(shù)文化功底的顧客還可以直接在店內(nèi)進(jìn)行文化交流，這樣的創(chuàng)意，直接提升了茶葉店及其產(chǎn)品的文化品位。
輕包裝重質(zhì)量回歸大眾
新昌縣茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的有關(guān)人士表示，由于茶葉銷售在高端市場中的停滯，商家只能把目光轉(zhuǎn)移到普通消費(fèi)者的身上，所以今年流行的體驗(yàn)式游學(xué)、文化式賣茶等模式，其實(shí)針對(duì)的都是普通的消費(fèi)者。而變化最大的，當(dāng)屬包裝。“過去的禮品茶葉，有時(shí)候僅包裝就要花費(fèi)近百元的費(fèi)用，而對(duì)普通消費(fèi)者來說，這近百元的包裝費(fèi)差不多可以讓自己買一斤新鮮的普通春茶了。”該有關(guān)人士說，這就是禮品市場與普通市場的區(qū)別，所以今年的春茶在包裝上非常惠民。
筆者走訪了紹興市區(qū)多家茶葉專賣店、特產(chǎn)專賣店，發(fā)現(xiàn)春茶的包裝大多以簡潔為主，一些禮品包裝盒也很輕，一些經(jīng)銷商為了貼合普通消費(fèi)者的需要，還銷售小包裝的茶葉。紹興市人民路一家茶葉專賣店的銷售人員說：“現(xiàn)在買茶葉的很多都是自己喝的，所以在包裝上大多不太講究，這類包裝一般都是免費(fèi)送的，如果是買禮盒裝的，包裝盒是需要另外加錢的。”有消費(fèi)者表示，對(duì)普通消費(fèi)者來說，茶葉包裝只要便于保存茶葉就可以了，但假如要送人的話，還是會(huì)選擇禮品盒。來源：農(nóng)村信息報(bào)
