中國普洱茶網(wǎng)訊：每年的這個季節(jié)，都是明前茶的銷售旺季，愛茶人士或是絡繹不絕地前往龍井等地買茶，或是直接找到相熟的茶農，靠關系要到一些好茶。不過今年，茶市卻遭遇了近十年都不曾有過的寒冬，在昨日的2014年中國(杭州)西湖國際茶文化博覽會開幕式暨西湖龍井開茶節(jié)活動中，杭州正浩、獅峰、西湖龍井等多家本土知名茶企均感受到了這份寒意，現(xiàn)場問價的愛茶人士不少，但愿意掏腰包的卻寥寥無幾。
明前茶上市遭遇寒冬
現(xiàn)場看熱鬧的多掏錢的少
杭州正浩茶葉有限公司地處杭州西郊梅家塢村10號，是著名的西湖龍井茶的正宗原產地，位于距市中心十五公里處的群山輝映中，終年氣候宜茶，茶香襲人，擁有二千三百余畝的翡翠茶園，年產二千余擔優(yōu)質龍井，占正源一類保護區(qū)西湖龍井茶產量的70%。正因如此，這里被國家指定為禮品龍井茶的生產基地，享譽世界。
在杭州正浩茶葉有限公司總部，記者看到，雖然是周末，但這里的客戶并不多，大家一邊詢問著茶葉價格，一邊悠閑地看茶、品茶，還有不少從外地專門趕來買茶嘗鮮的茶迷，現(xiàn)場氛圍甚是熱鬧。不過，真正買茶的卻寥寥無幾。一旁的銷售人員面露愁色，對記者直言，今年的新茶銷售很冷清。
對于現(xiàn)狀，公司董事長盧江梅有些失望，她告訴記者，往年這個時候，正是明前茶銷售最旺的時期，而今年從3月20日西湖龍井新茶上市以來，公司老客戶目前只來了20%—30%。由于今年氣候較去年冷，新西湖龍井茶上市也比去年晚了整整10天。“三月的銷量與去年同期相比則減少了一半，可以說是近10年來同時期最冷清的時候了。”盧江梅表示。
本土茶企積極求變
加強線上促銷拉長價格鏈
“因為新茶剛上市不久，所以我們主要還是積極觀望，目前我們的促銷措施主要有兩方面，一是加強線上促銷，多銷售普通大眾喜愛的中低端茶葉。二是增加小包裝茶葉數(shù)量，如50克/盒的茶葉等。”盧江梅表示，作為西湖龍井茶的龍頭企業(yè)之一，公司將幫助周邊茶農度過“寒冬”，在潛在風險的前提下，收購茶農的部分茶葉，用盧江梅的話說，“遇到這種情況，雖然可能有風險，但我們企業(yè)辦法總會比他們多一些。”
同樣，杭州另一家本土茶企獅峰茶葉有限公司也遇到了同樣的問題，他們想出的辦法，是拉長茶葉價格鏈，以此吸引茶迷們，“與往年相比，高端茶葉的銷量有所減少。為此，我們拉長了茶葉價格鏈，如推出最便宜的600多元、700多元的茶葉等，而往年最便宜也要1000元左右的。此外，公司減少高檔禮盒茶葉包裝，增加了好幾種精簡包裝、小包裝茶葉等。”杭州獅峰茶葉有限公司客戶經理程琴告訴時報記者。
對此，西湖區(qū)龍井茶產業(yè)協(xié)會會長商建農則表示，目前高端茶、禮品茶銷量與往年相比較確實有一定數(shù)量下降，但新茶才剛剛上市，以后的發(fā)展趨勢還很不好說，茶葉公司根據(jù)自身具體情況采取一些促銷手段也是非常必要的。來源：青年時報
