去年自習(xí)李新政以來，公務(wù)茶、禮品茶的市場大幅縮水，一向茶品上乘，走中高端路線的國茶天下秀也迎來了自創(chuàng)業(yè)以來的首個(gè)營銷難題，有幸的是董事長何后安心中時(shí)刻都在想著企業(yè)如何創(chuàng)新思維?突破傳統(tǒng)茶葉的推廣和銷售方式，在現(xiàn)有中國發(fā)達(dá)的茶文化上加以創(chuàng)新和改造，創(chuàng)建中國人自己的“國茶”品牌。
茶葉，從傳統(tǒng)的眼光來看是屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)制造和民生息息相關(guān)的產(chǎn)品。同樣是飲料的咖啡，歐美把它做成了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，做成了附加值很高的品牌，所以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)之間沒有絕對的區(qū)別。何后安認(rèn)為，問題的關(guān)鍵是你必須用創(chuàng)新的思維來推動傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，從商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面下工夫。
目前，茶葉的生產(chǎn)銷售規(guī)模還是在不斷增長，說明喝茶的人還在不斷增加。只是產(chǎn)品是否符合當(dāng)今社會的需求。國茶天下秀首先在自身茶品研究方面入手，與福建省茶葉學(xué)會合作，開發(fā)出更符合現(xiàn)在人們需求的國茶系列產(chǎn)品。做老百姓喝得起的國茶，公務(wù)員能夠正常消費(fèi)的茶品，也更適合希望一起來茶行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人士來加盟的“國茶”品牌。
品牌要通過不同渠道走出去，而與中國郵政合做的念頭就是在那時(shí)閃出腦門的，因?yàn)橹皣杼煜滦阋灿信c郵政部門合作過，于是與中國郵政接洽，商談、合作的事在后來的日子里也算順風(fēng)順?biāo)赝瓿伞?/div>
國茶天下秀與中國郵政資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)合作，通過“郵樂網(wǎng)”等多渠道合作，將國茶文化推廣至全國各地。國茶天下秀通過中國1400多家網(wǎng)點(diǎn)將其“全品類、原產(chǎn)地”的產(chǎn)品理念契合郵政分銷平臺定位而備受青睞，與多省郵政建立了合作關(guān)系。此外，針對全國地域市場的消費(fèi)差異，國茶天下秀還推出了“定制營銷”的創(chuàng)新模式，推出了“月月郵禮”等具有文化特色的服務(wù)合作，從產(chǎn)品包裝、推廣策劃等方面為中國郵政量身定制方案。國茶天下秀還根據(jù)各地郵政的差異化需求，提供了量身定制的產(chǎn)品包裝及推廣策劃等多層次合作。
產(chǎn)品銷售得多了品牌度自然就出來了，除了與中國郵政合作，如今，國茶天下秀借助“國茶”品牌的優(yōu)勢在全國布局，去年新增茶葉加盟網(wǎng)點(diǎn)42家，此外國茶天下秀茶業(yè)還積極介入當(dāng)下流行的O2O商業(yè)模式：線上(郵樂網(wǎng)等)線下(大型渠道商加盟商合作)齊頭并進(jìn)，充分利用戰(zhàn)略合作伙伴遍布全國的商業(yè)零售網(wǎng)點(diǎn)，快速占領(lǐng)市場，搶占市場份額。而在隨著國家政策調(diào)控，國茶天下秀掌舵人能夠快速適應(yīng)市場變化，以新的思維。及時(shí)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新定位和價(jià)格調(diào)整，企業(yè)自身挖掘潛力，把利潤讓給加盟經(jīng)銷商、讓給消費(fèi)者，不斷提高產(chǎn)品性價(jià)比，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品競爭力。這些都為國茶天下秀贏得了更多的市場。
國茶就要用新思維去做生意，實(shí)踐證明在新的歷史時(shí)期，一定要順應(yīng)時(shí)代的潮流。茶葉生意做到大眾認(rèn)可，國家支持就能實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，國茶才能秀于天下!來源：互聯(lián)網(wǎng)
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