中國普洱茶網(wǎng)訊：近期茶企對電商的熱情“死灰復燃”，面對現(xiàn)實的業(yè)績下滑，期許通過網(wǎng)絡(luò)另開一片天地。然而曾被認為是“無底洞”的電商在這時會是茶企的救命稻草嗎?本期請聽擁有豐富電商操作經(jīng)驗的許孫鑫為茶企電商把脈。
春節(jié)后咨詢電商事宜的茶企不少，這些咨詢幾乎來自尚未觸網(wǎng)的傳統(tǒng)茶企，因為網(wǎng)絡(luò)上有些言論認為現(xiàn)在進入電商的茶企已經(jīng)錯過了最好時機，使得一些傳統(tǒng)茶企不清楚茶葉電商是否已過時，加上去年有媒體報道稱“90%的茶葉電商不賺錢”，又使得本想進入電商領(lǐng)域的茶企猶豫不決，如果還沒有錯過最佳時機，那么茶葉電商將怎么做?這是眼下許多茶企所關(guān)注的問題。
對于茶葉電商已經(jīng)過了最佳時機的說法，筆者表示反對。目前來看，“90%的茶葉電商不賺錢”的說法確有其事，這些不賺錢的茶葉電商幾乎都存在著諸多相同的問題，如產(chǎn)品價格和傳統(tǒng)茶葉店里賣的一樣高高在上，網(wǎng)民即使看到產(chǎn)品也會被價格所嚇跑;如經(jīng)營方法還是沿襲早期的淘寶開店，從店家自己刷單開始，但茶葉網(wǎng)店的日益增多，流量的競爭形成后，沒有真實流量的網(wǎng)店就沒人理睬了，自己刷單已經(jīng)根本解決不了問題，所以這類茶葉電商一旦刷單不靈了就無計可施。反觀成功的茶葉電商大都具有相同的一面，那就是這些電商都關(guān)注網(wǎng)店流量，但幾乎都是靠直通車廣告砸出來的銷量。除了直通車廣告之外的流量引流做法，不少銷售業(yè)績不錯的茶葉電商還不曾使用網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)性含量較高的做法。這種現(xiàn)象可以看出茶葉電商目前處于簡單的競爭階段，那就是網(wǎng)絡(luò)廣告的競爭是第一，團隊的競爭是其次，比的是誰的錢多。其實，電商流量贏得的渠道很多，但絕大多數(shù)流量的引入是需要專業(yè)技術(shù)的。網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)民聚集的源頭以往只有百度、QQ、淘寶，如今的微博、微信也是網(wǎng)民聚集地，如何利用這些網(wǎng)民聚集地的資源?如何把這些地方的網(wǎng)民引入到電商的網(wǎng)店里?許多茶葉電商做不到這點。所以目前茶葉電商普遍還處于直通車廣告競爭階段，還有很大的競爭力提升空間。未來茶葉電商還可以創(chuàng)造更好的銷售奇跡，關(guān)鍵就在于茶葉電商的團隊是否掌握了真正的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)。 電商還可以創(chuàng)造更好的銷售奇跡，關(guān)鍵就在于茶葉電商的團隊是否掌握了真正的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)。來源：東南快報(福州)
