“為什么展位二的茶企不做生意呢?”詢問之下，該茶企的工作人員告訴記者，“我們做的是高端茶，他們(展位一茶企)的價(jià)格我們賣不來。”
在與幾位茶人的聊天中，有人認(rèn)為賣低端茶賣得精疲力竭還比不上高端茶賣一斤賺得多，要賣就賣高端茶，他們口中的高端茶更多的是從價(jià)格層面去看，但如果高端的只是價(jià)格，茶企還能賺得盆滿缽滿，那購(gòu)買的人豈不都是傻子?大家都喜歡賣高端茶，那么憑什么吸引消費(fèi)者購(gòu)買高端茶?
其一，該茶企必須“專一”且有名氣?，F(xiàn)在很多茶企喜歡多種經(jīng)營(yíng)，覺得啥茶都要賣，利潤(rùn)才會(huì)積少成多，才有安全感，殊不知做得雜，反而讓真正想買好茶的人沒了方向感，比如想買好的福鼎白茶、想買真正的福州茉莉花茶該去哪家呢?如果茶企“專一”了，就算一時(shí)消費(fèi)者心里沒數(shù)，可到茶葉市場(chǎng)上一打聽，就會(huì)知道哪家是專營(yíng)該茶類，于是“高端”的消費(fèi)群就上門了。
其二，必須要有鐵打的品質(zhì)，潛在的“高端”消費(fèi)群是光顧了，真正掏錢想買高端茶自己喝的都是懂茶的人，他們消費(fèi)起來更理性，花了大價(jià)錢肯定是要買到物有所值的好茶，貨比三家地體驗(yàn)后，質(zhì)量孰優(yōu)孰劣了然于胸，到底為誰家的好茶埋單，最終還是品質(zhì)說了算。
其三，要樹立品牌觀念，好品質(zhì)是不打折的，例如，五里亭茶葉市場(chǎng)上的專營(yíng)老白茶的康來顏與專營(yíng)福州茉莉花茶的閩蜜香對(duì)所有人都是一口價(jià)，一方面，讓人覺得奇貨可居的同時(shí)，也看到了企業(yè)對(duì)自家產(chǎn)品的信心;另一方面，也是該企業(yè)堅(jiān)持童叟無欺理念的體現(xiàn)，誰來買都不會(huì)“挨宰”，才會(huì)讓人更安心地花高價(jià)買好茶。
綜上，專一好理解，大家覺得專業(yè)才能做得更出色，那有名氣到讓人惦記該又怎樣打造品牌做到“唯此一家”呢?最快的方法就是砸錢廣而告之，對(duì)于“財(cái)大氣粗” 的企業(yè)來說這是易實(shí)現(xiàn)的，最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法又回歸到用品質(zhì)說話，用品質(zhì)打造知名度是一個(gè)口口相傳，慢慢積累的過程，雖然慢，但其口碑也真真正正是鐵打并且可以代代相傳的?？傊?，需要專業(yè)品質(zhì)誠(chéng)信“三管齊下”方能撬動(dòng)高端市場(chǎng)。來源：新華網(wǎng)
