中國普洱茶網(wǎng)訊： 三公消費新政的公布、天災的影響，加之茶市的趨近飽和，2013中國的茶葉市場寒潮來襲。茶行業(yè)正面臨著新一輪的市場調(diào)整和行業(yè)洗牌。有的企業(yè)舉步維艱，有的企業(yè)經(jīng)受不起而倒閉，也有些企業(yè)卻能逆勢發(fā)展、搶占市場。
新一年已到來，新一輪的大戰(zhàn)也將開始。如何適應變化的市場環(huán)境，在激烈的市場競爭中謀得長發(fā)展，是每個茶企經(jīng)營者在新一年里異常關心與解決的問題。以下眾恒星茶葉營銷專家談談2013年中國茶葉市場的具體形勢，望對茶企調(diào)整策略實現(xiàn)轉(zhuǎn)型提供一定的幫助。
高端禮品茶風光不再
繼中央“八項規(guī)定”之后，各地紛紛制定了相應的落實方案，各地細則直指“三公消費”。這一政策推進，對于中國茶葉產(chǎn)業(yè)的沖擊顯而易見。在以往，公務消費、送禮消費是高檔茶的主要消費力量。2013年，受政策影響，高端禮品茶銷量大幅的下降，價格也隨之下調(diào)。2013年年初，據(jù)上海市茶葉行業(yè)協(xié)會發(fā)布了春茶茶情通報顯示，以往價格昂貴的高檔禮品茶明顯降溫，特級春茶價格為每500克3500元至5000元，比2012年便宜近千元，降幅超過20%。
中小茶企船小好調(diào)頭
與大茶企相比，中小茶企產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品定價較低、運營成本較少，因而受冷淡茶葉市場的影響比大茶企小很多，而且轉(zhuǎn)型升級相比也容易很多。眾恒星2013整年的管理咨詢量將近70%是來自這類型的中小茶企。在茶葉營銷管理專家專業(yè)指導下，這些茶企迅速做了市場調(diào)整，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，以獨特的優(yōu)勢在市場站穩(wěn)腳跟。
茶葉新品牌誕生難
受茶葉大市場低氣壓的影響，2013年新生的茶葉品牌少之又少，絕大多數(shù)剛冒出頭就遭淘汰?；赝?013年的茶市，可以發(fā)現(xiàn)，市場上較為活躍的還是那些擁有多年市場的茶葉品牌，而鮮少看見新的茶葉品牌的活動蹤影。眾恒星的管理咨詢數(shù)據(jù)顯示，2013年茶葉新品牌的咨詢管理量同比減少了50%。可見，2013緊縮的茶葉市場也影響著新品牌的崛起發(fā)展。
關系營銷難以為繼
眾恒星通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國很多的茶葉夫妻店和茶會所60%的銷售額是來自大客戶和忠誠客戶，走的是所謂的“關系營銷”。因著銷售渠道、顧客群體的集中和單一化，這些店鋪和會所受嚴峻茶市的印象尤為嚴重。在福建茶企茶葉店集中的福州、廈門、泉州等地，甚至出現(xiàn)了一股“關店潮”，并且有愈來愈嚴重的趨勢。
大眾茶逆勢增長
與高端茶嚴重受挫相比，2013年大眾茶的市場明顯一片大好。高端禮品茶盡管可以給茶企帶來豐厚的單品利潤，但因為市場銷售不佳，很多的茶企紛紛把目光轉(zhuǎn)向了大眾茶——平民百姓消費得起的茶。很多大品牌開始紛紛新推性價比更高的大眾茶，甚至籌劃著創(chuàng)建新的子品牌來滿足普通消費者的需求，而一些中小企業(yè)更是抓住這一歷史良機，以物美價廉的產(chǎn)品吸引顧客。
2013年的中國茶市雖然低迷，但不意味著前景黯淡。在當前，茶葉已成為中國人日常的必需品，其市場潛力依然非常大。我們的茶企應該迎難而上、以變應變，瞄準市場形勢，準確把握市場，挖掘多樣的消費需求，加快結(jié)構調(diào)整，提高企業(yè)適應市場的能力，提升競爭力，進一步贏得市場。
來源：眾恒星
