“第二次買了，這書很棒，做茶生意必須得看！”“書很好，作者意見很中肯，沒有花哨、吹噓，教你的是踏踏實(shí)實(shí)做生意，支持！”“是從事茶葉經(jīng)營必讀教科書，通俗易懂，一些基礎(chǔ)都說到了，建議從業(yè)人員要看看。”“朋友看過，極力推薦，正看。”
這些對《點(diǎn)茶成金》的評論，全部來自全球最大的中文書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或亞馬遜。不難看出，《點(diǎn)茶成金》是一本正在改變中國茶葉命運(yùn)的書，因?yàn)樗粌H傳授賣茶技巧和方法，而且講明了銷售過程中的真相，幫助銷售人員在明白道理的基礎(chǔ)上，獲得銷售方法，正如一位淘寶網(wǎng)上的讀者評價(jià)說：“很實(shí)用的一本書，可以明理、得法。”
正因?yàn)榇?，《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》面世以來，銷售越來越火爆，迅速從個(gè)人購買變?yōu)閳F(tuán)體購買，漸漸成為中國茶葉界的“現(xiàn)象級熱銷書”，具體表現(xiàn)在四個(gè)方面。
第一，讀者好評如潮，口碑相傳，包括茶企從業(yè)人員和專家學(xué)者。本文開頭列舉的正是前者的評論，再看看專家學(xué)者的評論。例如，2013年5月17日，中國高等院校茶文化教材編委會主任、著名茶文化專家林治教授在評價(jià)《點(diǎn)茶成金》一書時(shí)說：“《點(diǎn)茶成金》讀后十分欣然。中國是茶的故鄉(xiāng)，是世界產(chǎn)茶第一大國，但是目前的現(xiàn)狀是一方面我國人均茶葉消費(fèi)尚未達(dá)到世界平均值，另一方面卻出現(xiàn)產(chǎn)大于銷，供過于求的現(xiàn)象，茶葉營銷成了我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸?！饵c(diǎn)茶成金》厚積薄發(fā)，把市場營銷的策略變成賣茶72招，有理論有案例，有很強(qiáng)的針對性和實(shí)用性，可謂招招到位，招招‘奪命’，實(shí)在是一本難得的好書。”
2013年7月14日，著名茶文化專家、中國詩話第一人、錢鐘書弟子蔡鎮(zhèn)楚教授評價(jià)說：“我不懂營銷術(shù)，但讀了謝付亮二人的《點(diǎn)茶成金》一書，深受啟迪。作者以快速賣茶為現(xiàn)代茶商提供72招，表現(xiàn)出當(dāng)代營銷專家的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想與基本策略及其茶葉市場意識。作為中國首部茶葉營銷實(shí)戰(zhàn)著作，本書的可貴之處有三：一，則是作者將茶葉營銷之術(shù)放在社會商業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境之中來考察分析，商業(yè)視野開闊。二則作者注重茶葉營銷的歷史文化思考，其中許多故實(shí)令人深思。三則作者從茶葉營銷實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，于細(xì)微之處引發(fā)偌大的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以小見大，管中窺豹，舉一反三。以上這些，可謂度人以金針矣。”
第二，成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等銷量排行榜上的“冠軍常客”。例如，2013年6月7日，《點(diǎn)茶成金》成為亞馬遜“雙料冠軍”，同時(shí)榮獲亞馬遜排行榜兩個(gè)冠軍：據(jù)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)公司亞馬遜中國權(quán)威顯示：《點(diǎn)茶成金》位列亞馬遜茶書新品排行榜榜第1名；與此同時(shí)，亞馬遜中國還顯示：《點(diǎn)茶成金》位列亞馬遜中國國內(nèi)貿(mào)易新品第1名。
再如，2013年6月23——7月10日，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)搜索“茶葉”圖書，按照銷量排序，《點(diǎn)茶成金》位列茶葉書籍銷售排行榜第1名，連續(xù)18天奪冠。又如，2013年8月18日——2013年8月19日，據(jù)全球領(lǐng)先的電子商務(wù)公司亞馬遜中國權(quán)威顯示：《點(diǎn)茶成金》位列亞馬遜中國國內(nèi)貿(mào)易類圖書排行榜第1名，榮獲“中國國內(nèi)貿(mào)榜”冠軍。
第三，地方政府越來越需要《點(diǎn)茶成金》。例如，22013年4月12日,省委書記尤權(quán)一行視察安溪時(shí)指出，福建茶是福建的一張名片，是一種文化。各種茶類要立足各自特色，樹立一種更寬容的發(fā)展理念，兼容并包，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同努力把福建茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，推動福建茶產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、共同繁榮。為了響應(yīng)號召，2013年6月19日，福建人民出版社一行赴武夷山茶區(qū)采風(fēng)，向著名茶人、茶葉企業(yè)、茶區(qū)政府、茶葉經(jīng)銷商等贈書了熱銷茶書《點(diǎn)茶成金》和《茶翅高飛》。例如，在政和縣茶葉管理中心，福建人民出版社金薔編審向張義平主任贈送了《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》、《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》和《福鼎白茶》。接過三本書，張主任很是高興，坦言目前政和縣茶葉行業(yè)正缺品牌，需要《茶翅高飛》這樣的“茶葉品牌快速崛起之道”，幫助政和縣的茶產(chǎn)業(yè)“點(diǎn)茶成金”。
又如，云南省西雙版納州勐?？h副縣長何青元先生在認(rèn)真品讀《點(diǎn)茶成金》后評價(jià)說：“本人認(rèn)真品讀了謝付亮老師寫的點(diǎn)茶成金快速賣茶72招，獲益頗多。一方面，作者立足中國茶產(chǎn)業(yè)實(shí)際，從實(shí)際出發(fā)深入調(diào)研，著眼于廣博，提出的觀點(diǎn)和理論具有實(shí)用性和可操作性；另一方面，作者緊緊以中國當(dāng)前急需的如何正確宣傳、正確消費(fèi)和正確賣茶為中心，突出特色，重點(diǎn)闡明要點(diǎn)，各項(xiàng)內(nèi)容針對性強(qiáng)，是一本好書，值得認(rèn)真學(xué)習(xí)和品味。”同時(shí)，據(jù)新浪網(wǎng)報(bào)道，勐?？h向龍頭茶企發(fā)放了熱銷茶書《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，具體包括勐海茶廠（大益茶業(yè)集團(tuán)的核心成員企業(yè)）、勐海陳升茶業(yè)、勐海神溢茶業(yè)、同慶堂茶業(yè)、黎明茶廠、七彩云南勐海茶業(yè)、勐海云茶科技公司、龍園茶廠、勐海沱茶廠、朗和茶廠等茶企。
第四，《點(diǎn)茶成金》可以幫助茶商提高效率，增加利潤。從商業(yè)上來看，茶商追捧《點(diǎn)茶成金》不是目的，也不是滿足精神需求，而是借助其來賣茶，提高銷售額和利潤，才是茶商的真正目的，所以，很多茶企都為茶葉銷售人員集體配備了《點(diǎn)茶成金》，至少保障人手一冊，有的甚至提供了“糕點(diǎn)”，即，同時(shí)提供了《點(diǎn)茶成金》和《茶翅高飛》。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)站的一些評論則道出了茶商的心聲：“是從事茶葉經(jīng)營必讀教科書，通俗易懂，一些基礎(chǔ)都說到了，建議從業(yè)人員要看看。”“書寫的很棒，對于茶葉營銷人員來說很值得！”很顯然，茶產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員都需要認(rèn)真讀一讀《點(diǎn)茶成金》，不僅關(guān)乎自己的命運(yùn)，更關(guān)乎整個(gè)中國茶產(chǎn)業(yè)的未來。
為何《點(diǎn)茶成金》能幫助茶商賺錢？因?yàn)?，繼《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》之后，《點(diǎn)茶成金》作為著名品牌專家謝付亮先生領(lǐng)銜創(chuàng)作的《茶商八部》系列之二，其不僅包括三部分內(nèi)容，上篇談如何夯實(shí)20個(gè)銷售根基，中篇談如何透視20個(gè)市場真相，下篇談如何掌握32個(gè)溝通技巧，系統(tǒng)而又具體地給出了72種具體的賣茶策略，而且《點(diǎn)茶成金》采用了“案例+分析”的現(xiàn)場教學(xué)方式，模擬茶葉銷售的實(shí)景現(xiàn)場，易讀、易學(xué)，有針對性更具實(shí)用性，自然能夠幫助茶商大大提高業(yè)績。
因此《點(diǎn)茶成金》在短時(shí)間內(nèi)快速成為中國茶界的“現(xiàn)象級熱銷書”，并且表現(xiàn)上述的四個(gè)方面，不僅成為中國茶葉行業(yè)的“銷售圣經(jīng)”，更被越來越多的茶葉企業(yè)當(dāng)作銷售人員必讀的銷售培訓(xùn)教材，同時(shí)也成為茶企低成本快速提高銷售額的助手。（王海燕）
