中國普洱茶網(wǎng)8月26日訊：盡管商家們用上了各種方式促銷，市場仍“賣不動”。中秋節(jié)，向來是茶葉銷售的旺季，連日來，記者走訪了重慶市內(nèi)多家茶葉店及南橋寺茶葉批發(fā)市場發(fā)現(xiàn)，不少茶店依然門可羅雀。
據(jù)南橋寺茶葉批發(fā)市場管理處有關(guān)人員介紹，往年中秋節(jié)前一個月內(nèi)，茶市一般都會掀起一股購銷高潮，有的甚至在2個月前就來預(yù)定，而今年，接到的訂單還不及往年同期的一半。
茶市冷清訂單大幅下降
昨日下午，在南橋寺茶葉批發(fā)市場，記者看到，各家批發(fā)店都準(zhǔn)備了充足的貨源，茶葉品種齊全。為迎接中秋傳統(tǒng)旺季，不少商家已開展了買茶贈茶具、月餅、紅酒、電器等促銷活動。
“目前為止，我們接到的訂單還不及往年同期的一半。”重慶草木居茶業(yè)老板陳毅力說，茶葉市場近期雖然略有升溫，市場下游零售商以及一些市民到茶葉市場備貨增多，但和往年相比，今年中秋節(jié)前的茶葉銷售難盡人意，特別是團(tuán)體大客戶銳減不少。
從事茶葉批發(fā)的閩家茗茶老板陳雙炎告訴記者，過去旺季除了銷量上有保證外，價格上一般會上浮動20%左右，看今年的情況，別說漲價，能多走量就不錯了。
茶葉市場的不景氣，也間接影響了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的銷售。“以前中秋前一個多月，很多客戶都會到店里選購精美的包裝禮盒，可現(xiàn)在市場冷得絲毫沒有過節(jié)的氣氛，高端禮盒銷售量比往年下滑至少20%。”重慶毛茗包裝店老板毛明表示。
冷中求量看好中低端市場
對于市場不如預(yù)期的原因，安溪鐵觀音茶葉協(xié)會重慶分會秘書長黃瑞坤認(rèn)為，“自從中央倡導(dǎo)節(jié)儉的相關(guān)規(guī)定出臺后，茶話會等活動都取消或者從簡了，禮品茶市場大大萎縮，禮品茶生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)的日子會不好過，但是大眾消費市場不會受到大的沖擊，從全國各地茶市來看，高檔禮品茶需求少了，但是中低檔茶葉市場前景看好。”
面對目前略顯“寒意”的市場態(tài)勢，一些茶商為了適應(yīng)市場新變化，紛紛開始轉(zhuǎn)變營銷策略，加大今年的節(jié)前促銷力度。不少商家早已開展了買茶贈茶具、月餅、紅酒、電器等促銷活動。
“因為中秋節(jié)不少顧客除了購買茶葉外，一般都會采購一些相應(yīng)的節(jié)日禮物，如月餅、紅酒等，為了吸引更多顧客購買茶葉，我們就采取‘捆綁式’促銷，從顧客的角度看，與其平時單獨購買，不如現(xiàn)在一起買劃算，也省去他們節(jié)日奔波采購的麻煩。”一家茶葉店負(fù)責(zé)人說，這種“捆綁式”促銷受到了不少顧客的歡迎。
據(jù)了解，本次“捆綁式”促銷涉及到碧螺春、鐵觀音、大紅袍、金駿眉等品種的茶葉，消費者最終購得的茶葉價格相當(dāng)于原來的8折左右。
“雖然價格降低了，但只要在目前的市場窘態(tài)中拉升一定銷量，也會彌補部分損失，更重要的是通過活動可以聚集大量散客，增加一些市場熱度。”重慶草木居茶業(yè)老板陳毅力表示。
來源：華龍網(wǎng)
