什么是“眾口說金”？《點(diǎn)茶成金》上市以來，不僅提供了“快速賣茶72招”，屢創(chuàng)銷售奇跡，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜等領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)書店多次奪得相關(guān)的分類排行榜冠軍，而且贏得了各界茶人爭相品讀，交口“稱贊”，即“眾口說金”，中國茶葉行業(yè)一道獨(dú)特的人文景觀。為什么茶葉熱衷“眾口說金”呢？
原因之一，《點(diǎn)茶成金》采用“案例+分析”的現(xiàn)場教學(xué)方式，模擬茶葉銷售的實(shí)景現(xiàn)場，從銷售根基、市場真相、溝通技巧等三個角度闡述了72種賣茶技巧，易讀、易學(xué)，有針對性更具實(shí)用性，能夠快速提高茶葉銷售業(yè)績，自然能吸引大家爭相評論。例如，亞馬遜讀者“TNT”評價(jià)說：“不錯，將賣茶方法傳授，其實(shí)不止是賣茶，你懂的……書寫作手法平實(shí)，不教條，不裝B”其他店鋪的網(wǎng)友評價(jià)說，“超喜歡這本書，賣給自己看的，作者鞋（寫）的非常好！”“很詳細(xì)，難得的好書。”“書寫的很棒，對于茶葉營銷人員來說很值得！”
不僅一接一個的熱心網(wǎng)友為《點(diǎn)茶成金》開了“金口”，肯定了《點(diǎn)茶成金》的實(shí)用性和實(shí)戰(zhàn)性，茶葉界權(quán)威人士也為《點(diǎn)茶成金》開了“金口”，例如，2013年7月14日，著名茶文化專家、中國詩話第一人、錢鐘書弟子蔡鎮(zhèn)楚教授評價(jià)說：“我不懂營銷術(shù)，但讀了謝付亮二人的《點(diǎn)茶成金》一書，深受啟迪。作者以快速賣茶為現(xiàn)代茶商提供72招，表現(xiàn)出當(dāng)代營銷專家的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)思想與基本策略及其茶葉市場意識。作為中國首部茶葉營銷實(shí)戰(zhàn)著作，本書的可貴之處有三：一，則是作者將茶葉營銷之術(shù)放在社會商業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境之中來考察分析，商業(yè)視野開闊。二則作者注重茶葉營銷的歷史文化思考，其中許多故實(shí)令人深思。三則作者從茶葉營銷實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，于細(xì)微之處引發(fā)偌大的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，以小見大，管中窺豹，舉一反三。以上這些，可謂度人以金針矣。”
又如，中國高等院校茶文化教材編委會主任、著名茶文化專家林治教授在評價(jià)《點(diǎn)茶成金》一書時(shí)說：“《點(diǎn)茶成金》讀后十分欣然。中國是茶的故鄉(xiāng)，是世界產(chǎn)茶第一大國，但是目前的現(xiàn)狀是一方面我國人均茶葉消費(fèi)尚未達(dá)到世界平均值，另一方面卻出現(xiàn)產(chǎn)大于銷，供過于求的現(xiàn)象，茶葉營銷成了我國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸?！饵c(diǎn)茶成金》厚積薄發(fā)，把市場營銷的策略變成賣茶72招，有理論有案例，有很強(qiáng)的針對性和實(shí)用性，可謂招招到位，招招‘奪命’，實(shí)在是一本難得的好書。”
原因之二，中國茶葉行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，導(dǎo)致大家去尋找合適的品牌營銷策略，尤其是時(shí)用的賣茶策略。例如，2013年2月，《中華合作時(shí)報(bào)》刊載了《農(nóng)業(yè)部發(fā)布2012年中國茶葉種植生產(chǎn)情況——茶園素質(zhì)制約效益提升》一文，作者是農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司封槐松。其指出：我國茶園面積在連年擴(kuò)大，名優(yōu)茶占比開始下降，大宗茶逐步上升。2012年大宗茶產(chǎn)量98.2萬噸，同比增加9萬噸，增10.1%，占茶葉總產(chǎn)量的55.8%；大宗茶總產(chǎn)值268.6億元，同比增加51.2億元，增23.5%，占茶葉總產(chǎn)值的比重由上年的27.6%上升到28.2%。
很顯然，大宗茶的上升值得整個茶葉行業(yè)重視，尤其是十八大之后，將民生提高到一個更高的位置上，大宗茶作為老百姓的日常生活用品，更應(yīng)該得到茶葉行業(yè)廣大茶企的高度重視。大家都知道，茶園面積擴(kuò)大和茶葉產(chǎn)量增加，尤其禮品消費(fèi)比例的相對下降，“大宗茶逐步上升”，這個難以逆轉(zhuǎn)的大趨勢，緊隨其后的重要問題是，面對日常消費(fèi)，茶葉銷售如何順利轉(zhuǎn)型。如何快速打造茶葉品牌，如何順利銷售茶葉，實(shí)現(xiàn)茶葉從“葉子”向“票子”過度，必然是一個重要而又緊急的問題。
變成“票子”的茶葉，其背后的茶園就是越令人喜悅的“金礦”；變不成“票子”的茶葉，其背后的茶園必然是茶農(nóng)的負(fù)擔(dān)，政府的負(fù)擔(dān)，整個產(chǎn)業(yè)的負(fù)擔(dān)，以及整個社會的負(fù)擔(dān)。正因此，《點(diǎn)茶成金》不僅被公認(rèn)為中國茶葉行業(yè)的“銷售圣經(jīng)”，更被越來越多的茶葉企業(yè)當(dāng)作銷售人員必讀的銷售培訓(xùn)教材。例如，據(jù)新浪網(wǎng)報(bào)道，云南省西雙版納州勐?？h向大益、七彩云南等龍頭茶企發(fā)放了《點(diǎn)茶成金》，提高茶葉銷售水平，鞏固行業(yè)地位，普及“點(diǎn)茶成金”的能力，為茶葉經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展增添新的動力。
“眾口說金”，尚且不能根本解決問題，要贏得消費(fèi)者，解決茶葉競爭的根本問題，茶人需要在茶葉經(jīng)營時(shí)，經(jīng)常用一用《點(diǎn)茶成金》，讓《點(diǎn)茶成金》中賣茶策略幫助茶企賣茶；茶小妹在茶葉店賣茶時(shí)，也要用一用《點(diǎn)茶成金》，讓其中的說話策略幫助自己說話，活用其中的客戶溝通技巧，以提高茶葉店的銷售額，茶葉順利變?yōu)?ldquo;現(xiàn)金”，迎接“眾口數(shù)金”、賺得盆滿缽滿的日子。（李德挺）
