關(guān)心中國(guó)茶葉的人，幾乎都知道“白茶娶妃”，這是中國(guó)茶葉行業(yè)眾所周知的一個(gè)事件。其源自安吉白茶品牌的一個(gè)觀點(diǎn)：比之咖啡這樣的飲料，不可否認(rèn)，茶葉更加綠色、更加健康，相信越來越多渴望健康、渴望成功的人，會(huì)青睞茶葉，選擇茶葉，甚至?xí)霈F(xiàn)白茶或其他茶葉取代咖啡，成為辦公族主流飲料的局面。
很多人未料到安吉白茶行業(yè)一個(gè)品牌的簡(jiǎn)單觀點(diǎn)能夠引發(fā)了大量爭(zhēng)議，被娛樂化之后，漸漸演變?yōu)檎痼@整個(gè)茶業(yè)行業(yè)的“白茶娶妃”事件，或者說是“國(guó)茶娶妃”事件。如今，一本幫助中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)賣茶的書迅速走熱，引發(fā)“新拜金主義”，不僅被地方政府和茶企奉為賣茶的“銷售圣經(jīng)”，更被越來越多的一線茶葉銷售人員必讀的銷售指導(dǎo)教材。
這本書就是《茶商八部》系列之二《點(diǎn)茶成金》，中國(guó)第一本茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)專著，全稱是《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，由著名品牌專家、遠(yuǎn)卓策劃總監(jiān)謝付亮先生和文案及SEO總監(jiān)張之闖先生聯(lián)合創(chuàng)作，采用“案例+分析”的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)方式，模擬茶葉銷售的實(shí)景現(xiàn)場(chǎng)，從銷售根基、市場(chǎng)真相、溝通技巧等三個(gè)角度闡述了72種賣茶技巧，易讀、易學(xué)，有針對(duì)性更具實(shí)用性。
作者在《點(diǎn)茶成金》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“關(guān)愛別人就是關(guān)愛自己，賣茶是關(guān)愛別人的結(jié)果，賺錢則是賣茶順帶的結(jié)果，諸如茶葉有益健康，你要通過賣茶來幫助人們擁有健康；品茶陶冶情操，你要通過賣茶來幫助人們陶冶情操；茶葉能夠增值，你要通過賣茶來幫助人們獲得經(jīng)濟(jì)收益。”
這種思想恰恰有助于提高賣茶能力，推動(dòng)全民飲茶，也就是有助于“白茶娶妃”，這是茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展、繁榮復(fù)興的支撐。所以，一些地方政府重視到了這本書的實(shí)用價(jià)值，開始鼓勵(lì)茶葉界閱讀此書，例如，據(jù)新浪網(wǎng)報(bào)道，云南省西雙版納州勐?？h向龍頭茶企發(fā)放了熱銷茶書《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，具體包括勐海茶廠（大益茶業(yè)集團(tuán)的核心成員企業(yè)）、勐海陳升茶業(yè)、勐海神溢茶業(yè)、同慶堂茶業(yè)、黎明茶廠、七彩云南勐海茶業(yè)、勐海云茶科技公司、龍園茶廠、勐海沱茶廠、朗和茶廠等茶企。
再如，2013年4月12日,省委書記尤權(quán)一行視察安溪時(shí)指出，福建茶是福建的一張名片，是一種文化。各種茶類要立足各自特色，樹立一種更寬容的發(fā)展理念，兼容并包，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同努力把福建茶產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，推動(dòng)福建茶產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展、共同繁榮。為了響應(yīng)號(hào)召，2013年6月19日，福建人民出版社金穡、代媛媛等編輯赴武夷山茶區(qū)采風(fēng)，向著名茶人、茶葉企業(yè)、茶區(qū)政府、茶葉經(jīng)銷商等贈(zèng)書了熱銷茶書《點(diǎn)茶成金》和《茶翅高飛》。
不久前，謝付亮先生在《指點(diǎn)茶山——中國(guó)茶業(yè)診斷與謀略》一書中指出，消費(fèi)者買茶是一系列原因共同作用的結(jié)果，看似“沖動(dòng)的決定”背后，有著一系列“不沖動(dòng)的因素”；消費(fèi)者不買茶，也是一系列原因共同作用的結(jié)果。健康賣茶要把這一系列原因搞清楚，然后在銷售過程中，展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者明明白白地做出決定。
因此，《點(diǎn)茶成金》等茶葉營(yíng)銷書籍的出版乃至風(fēng)行茶葉界，必將舉有助于地方政府和茶企增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力，提高茶葉銷售技能，多角度快速提升茶葉界的賣茶水平，為“白茶娶妃”提供新的智慧能量，為人民大眾的健康提高新的支持，更為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展乃至中國(guó)茶葉經(jīng)濟(jì)的健康持續(xù)發(fā)展增添新的可持續(xù)動(dòng)力。（王海燕）
