中國普洱茶網(wǎng)訊：離中秋佳節(jié)還有一個半月，但是東莞的茶商已開始緊鑼密鼓地囤貨，因為訂貨晚一個星期，一噸茶葉的出廠價格可能就上漲10萬元。
陳鋒也是囤貨大軍中的一員。往年這時，陳鋒已經(jīng)開始向身邊朋友借錢，到各個茶區(qū)的茶廠訂貨，但今年他不用找朋友借錢了，因為銀行給了他一筆100萬元的貸款。“我在安溪一個星期，就把這100萬花出去了，全訂的是鐵觀音茶。”
記者發(fā)現(xiàn)，像陳鋒一樣從銀行貸款囤貨的茶商還有不少，貸款金額從30萬元~300萬元不等。針對東莞茶商季節(jié)性的資金需求，東莞有四五家銀行和個別小額貸款公司，專門為茶商設(shè)立多種不同的貸款項目。
東莞市茶葉行業(yè)協(xié)會秘書長高飛認(rèn)為，銀行目前的貸款項目并不能滿足茶商需求，他希望銀行每年能預(yù)留一筆資金專門給茶商，加快貸款的發(fā)放速度。“如果錯過囤茶時間，貸款發(fā)放下來也沒意義了。”他說。
茶商貸款 季節(jié)性囤茶
東莞注冊的茶商有5000多個，每年春季和秋季采茶季，也正是茶商出資囤茶的季節(jié)。一旦錯過時節(jié)，茶市當(dāng)年想擴(kuò)大經(jīng)營就比較難了。所以每年春秋季，有貸款需求的茶商就特別多。
2008年，陳鋒在陽光海岸茶葉市場開了新峰茶葉店，153平方米的店鋪，主營紅茶，也捎帶賣一些普洱茶和鐵觀音。
就在上周，陳鋒剛從安溪回來。“我從民生銀行貸了100萬元，趕緊去安溪訂鐵觀音。”陳鋒說，往年這個時候，他是找朋友借錢，也要利息，但借不了那么多，只能借個幾十萬。今年聽同行說民生銀行與東莞茶葉小微金融商業(yè)合作社有合作項目，可以無抵押貸款。他抱著試一試的心理提交了貸款申請，沒想到真的給他批了100萬元。
貸款批下來不到一個星期，陳鋒就迫不及待地花出去了。“得抓緊囤茶，年初已跟客戶了解了一下今年的茶葉需求量，還是比較大的。”陳鋒說。
陳鋒所說的東莞茶葉小微金融商業(yè)合作社(下稱“合作社”)是今年1月份成立的，牽頭人是貴族功夫茶葉的董事長黃連春。據(jù)他介紹，合作社目前已經(jīng)有近百家茶企(或茶商)加入，通過合作社這一平臺，茶商可以向民生銀行貸款30萬元~300萬元不等，主要有兩種貸款模式：流水貸和聯(lián)保貸。
陳鋒選擇了流水貸。“不需任何抵押物，也不需擔(dān)保，我在民生銀行開設(shè)一個賬戶，保證每天賬面的進(jìn)出額度，銀行就可以發(fā)放貸款。”陳鋒的100萬元，貸款周期是一年，年利率是8%。
需要季節(jié)性囤茶的茶商并不是只有陳鋒一個，高飛告訴記者，東莞注冊的茶商有5000多個，每年的春季和秋季采茶季，也正是茶商出資囤茶的季節(jié)。一旦錯過時節(jié)，茶市當(dāng)年想擴(kuò)大經(jīng)營就比較難了。所以每年春秋季，有貸款需求的茶商就特別多。
突圍北上也亟需貸款
東莞的茶葉市場已經(jīng)飽和，茶商都將目光投向遼闊的北方，想開拓新市場，掀起突圍北上的風(fēng)潮。
最近一兩年，優(yōu)質(zhì)毛茶原料暴漲，民間存茶量趨近飽和，東莞的茶商掀起突圍北上的風(fēng)潮，將目光投向遼闊的北方市場，尋求新發(fā)展機遇。
道滘華南茶葉市場專門成立茶葉展示區(qū)域，專供外地茶商考察、參觀。不管是普洱茶、黑茶，還是紅茶，都吸引了一撥一撥的北方客，他們不僅來考察，還來學(xué)習(xí)茶葉的鑒別和沖泡技巧。
北方市場有多大，黃連春心里很清楚，他的茶葉在西安的銷售價格是東莞的一倍，銷量也是東莞的一倍。“北方的茶葉市場不像東莞這么成熟，現(xiàn)在到北方開拓市場，賺錢還比較容易。”他說。
為開拓北方市場，黃連春也向銀行貸款，跟陳鋒不同，他選擇了聯(lián)保貸的貸款方式，和華南茶葉市場的另外兩家商戶一起聯(lián)保，貸了200萬元。
記者從民生銀行了解到，“聯(lián)保貸”業(yè)務(wù)，是指銀行為三戶(含)以上相互熟悉、自愿組成聯(lián)保體的企業(yè)提供的短期融資業(yè)務(wù)，授信擔(dān)保方式為聯(lián)保體成員為其他成員授信提供連帶責(zé)任保證。
黃連春貸款的200萬元，主要用于開拓北方市場。“最近幾年，東莞的茶葉市場已經(jīng)飽和，茶商都想開拓北方市場，有了200萬元的貸款，就可以在西安、北京等地開店。”他說，北方的茶葉市場不像東莞這邊這么成熟，現(xiàn)在到北方開拓市場，賺錢還比較容易。
金融機構(gòu)緊盯茶市
目前，東莞已有多家銀行和小額貸款公司，為茶葉市場設(shè)立貸款項目，大家都希望能分一杯羹。
記者了解到，除了民生銀行，東莞本地的兩家銀行東莞銀行和東莞農(nóng)村商業(yè)銀行,也為東莞茶葉市場設(shè)立了貸款項目。高飛透露，目前招商銀行對東莞茶葉市場也有興趣，已經(jīng)召開了幾次會議，希望能找到一種合適的方式，貸款給茶商。
東莞農(nóng)村商業(yè)銀行工作人員告訴記者，對茶葉專業(yè)市場商戶貸款屬于該行專業(yè)市場貸的一個種類。“專業(yè)市場商戶貸是指在專業(yè)市場經(jīng)營的商戶在提供我行認(rèn)可的有效擔(dān)保情況下，在我行取得的用于補充經(jīng)營所需流動資金，并按約定的利率和期限償還借款本息的貸款業(yè)務(wù)。”
高飛透露，今年春季收茶的時候，東莞一知名茶企也從東莞農(nóng)商行貸款200萬元，主要用來囤茶。“這種貸款比較靈活，銀行授信給華南茶葉市場，茶商將茶葉抵押給市場，市茶葉協(xié)會負(fù)責(zé)評估茶葉，當(dāng)然，我們是按照出廠價來評估，不會按照市場價，因為市場價可能有泡沫。”高飛說。
記者從東莞農(nóng)村商業(yè)銀行工作人員提供的一份“專業(yè)市場商戶貸”資料中了解到，這種貸款期限1~3年，擔(dān)保方式也比較靈活，銀行認(rèn)可的擔(dān)保公司、銀行認(rèn)可的有擔(dān)保能力的專業(yè)市場權(quán)屬人、出租人、發(fā)包人、管理人或市場依托的倉庫權(quán)屬人等與市場經(jīng)營有關(guān)的單位或個人均可作為保證人。
除了銀行，一些小額貸款公司也希望能分得茶葉市場的一杯羹。福元運通圣昌加盟店也有意向貸款給茶商，如果條件合適，可以提供10萬元~100萬元的抵押貸款，月利息1.8%。
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希望銀行能為茶商預(yù)留貸款
雖然已有多家銀行和個別小額貸款公司，為東莞的茶商成立專項貸款，但是高飛覺得還不夠。
他對茶商貸款的理想狀態(tài)是：希望銀行每年在分貸款蛋糕時，能提前預(yù)留一塊給茶商。“其實不用太多，如果能有那么一家銀行，每年準(zhǔn)備1000萬元的貸款資金給茶商，就很好了，這樣可以加快發(fā)放貸款的速度。”高飛說。
如果沒有預(yù)留，那茶商在貸款時，發(fā)放速度就會比較慢。高飛認(rèn)為，貸款發(fā)放得慢，可能會影響囤茶時機。每年春茶秋茶搶茶的時間其實不長，如果茶商貸款需要一個月才能發(fā)放，那就錯過時機。
“一噸茶葉，早一個星期下訂金和遲一個星期下訂金，中間的差價可能是十萬到數(shù)十萬元不等。”高飛說。來源：東莞時報
