中國普洱茶網(wǎng)訊：安溪縣是中國重點產(chǎn)茶大縣之一，不過近年來隨著網(wǎng)絡購物成為現(xiàn)代生活的一種時尚，對占有國內烏龍茶生產(chǎn)、加工、銷售絕對份額的安溪縣來說，傳統(tǒng)茶葉也開始步入網(wǎng)絡營銷軌道，網(wǎng)上銷售日益盛行，茶葉網(wǎng)商成為一支新的力量。
據(jù)統(tǒng)計，2012年安溪鐵觀音電子商務銷售額已達到12億元，在茶葉類目排名全國第一，安溪鐵觀音電子商務時代來臨。
茶葉網(wǎng)商規(guī)?；?/p>
在泉州企業(yè)的“觸網(wǎng)”浪潮中，安溪茶商稱得上“先驅”，早在2004年，隨著QQ聊天群的興起，安溪茶商就從中看到了商機，QQ聊天賣茶成為一個行業(yè)，也帶動了鐵觀音網(wǎng)絡銷售的快速發(fā)展。如今，在安溪，已經(jīng)有上萬家茶商全面“觸網(wǎng)”，茶葉網(wǎng)店遍布淘寶、天貓、京東、拍拍等多個國內電商平臺。
據(jù)悉，淘寶商城易名天貓伊始，安溪縣在商城開店的茶葉企業(yè)不足300家，目前增至1000多家。此外，茶農(nóng)、茶商等開設的個人鐵觀音網(wǎng)店，則從2006年的300多家，增至目前的10000多家，銷售額更是成倍數(shù)增長，包括中閩弘泰、尚客茶品、森舟茶葉等，安溪縣年銷售額上千萬元的茶葉網(wǎng)店不斷誕生。
“在茶行業(yè)，大家看到電商潮流是大勢所趨。如果置身其外，無論是誰都無法與時代抗衡。”這是電商之于茶商的重要性，是近年來茶葉電商迅速成長的原因。
據(jù)了解，八馬茶業(yè)、日春茶業(yè)、華虹茶業(yè)、三國飲藝等品牌茶企，都已大規(guī)模介入電子商務領域。八馬茶業(yè)的“18渡”，雖然開始時間不長，但其時尚清新的頁面風格、豐富的產(chǎn)品系列已吸引大批愛茶者；日春茶業(yè)進駐天貓商城，網(wǎng)上多渠道發(fā)展茶葉電子商務；華虹茶業(yè)從去年2月份開始試水茶葉電子商務領域，產(chǎn)品銷量已達企業(yè)預期；山國飲藝的尚客茶品在電子商務領域闖出名氣，銷售額從2010年到2012年，每年都增長50%以上。
產(chǎn)品營銷創(chuàng)新化
銷售渠道改變后，茶葉電商在產(chǎn)品和營銷方式上也進行了創(chuàng)新。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，許多企業(yè)在嘗試電子商務初期，都是以鐵觀音為主，隨著網(wǎng)商競爭的加強，不少網(wǎng)商將產(chǎn)品范圍擴大到紅茶、綠茶等類別，同時加大了對茶點、養(yǎng)生茶、花茶、袋泡茶等茶葉下游產(chǎn)品的開發(fā)，以適應網(wǎng)購人群多樣化的需求。
在中閩弘泰的天貓旗艦店中，除了有濃香型鐵觀音、清香型鐵觀音、韻香型鐵觀音以及陳年鐵觀音外，還同時銷售大紅袍、正山小種、金駿眉、花茶等。而在祺彤香的天貓旗艦店里，在烏龍茶、紅茶、綠茶之外，還開發(fā)了大麥茶、菊花茶、五谷茶、水果茶等。
在產(chǎn)品的營銷上，安溪網(wǎng)商也形成了自己的獨到之處。森舟茶業(yè)自建獨創(chuàng)“代碼”淘茶及“一元一泡”體驗式購茶，開茶類創(chuàng)意營銷先河。目前已形成特色滿口香、經(jīng)典捌系及茶禮等系列產(chǎn)品，配合牛皮紙、竹制品等環(huán)保包裝，呈現(xiàn)出風格獨特、雅致時尚的森舟獨家茶品。
中閩弘泰則率先在天貓?zhí)岢?ldquo;30天無條件退貨，并承擔往返郵費的承諾”，在發(fā)貨時，中閩弘泰還會贈送給客戶其他的產(chǎn)品小樣，讓客戶對茶葉有更多的選擇。而祺彤香則將鞋服行業(yè)常用的“爆款”概念運用到茶葉的銷售中。成功打造爆款（NT158濃香鐵觀音），平均月銷3000斤以上，暢銷三年，店鋪平均月銷售額60萬元以上。來自泉州晚報
