近日，淘寶網(wǎng)發(fā)布了《2012年度淘寶網(wǎng)熱賣茶葉排行榜》，排行榜顯示，最受網(wǎng)友歡迎的是普洱茶，第2-5名其次是大麥茶、鐵觀音、菊花茶和西湖龍井。
記者發(fā)現(xiàn)，在熱銷榜中，云南、福建、浙江的茶葉賺足了眼球，湖北作為茶葉大省卻未見身影，前二十名中湖北名茶無(wú)一上榜。
湖北茶葉的種植面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均居全國(guó)前列，有眾多優(yōu)良的茶葉品種，涌現(xiàn)了一批等享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的品牌，為什么湖北茶葉卻在網(wǎng)購(gòu)中名落孫山呢？
品牌文化積淀不夠企業(yè)忽視網(wǎng)絡(luò)渠道
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，造成湖北茶葉整體網(wǎng)消"無(wú)力"的主要原因除品牌知名度不夠外，也不太重視網(wǎng)絡(luò)渠道。
相比鐵觀音、龍井等擁有了長(zhǎng)期文化積淀的名茶，湖北茶葉品牌意識(shí)來(lái)得太晚了。在近幾年，湖北茶產(chǎn)業(yè)才逐步抱團(tuán)樹立起“品牌意識(shí)”，湖北各主要茶區(qū)、產(chǎn)茶大縣，都紛紛整合資源，力推強(qiáng)勢(shì)地方茶葉品牌，先后推出了采花毛尖、恩施玉露、武當(dāng)?shù)啦?、蕭氏名茶等知名品牌?/p>
但湖北大部分茶葉品牌發(fā)展時(shí)間有限，文化積淀還不夠深，知名度和認(rèn)可度主要在省內(nèi)，距離西湖龍井等國(guó)內(nèi)頂尖品牌仍有不小的差距。
湖北是茶圣陸羽的故鄉(xiāng)，但人們記住了陸羽，卻很難想起湖北的名茶。臺(tái)灣中華茶文化學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)范增平今年3月來(lái)湖北時(shí)，猛批湖北省是最不重視茶文化遺產(chǎn)的地方："“湖北省茶葉年產(chǎn)量占全國(guó)第三，但誰(shuí)知湖北有什么名茶？誰(shuí)知中國(guó)茶文化奠基于胡北？恩施出產(chǎn)的皇恩寵錫貢茶，創(chuàng)始人伍昌臣許多人不認(rèn)識(shí)，一代茶界功臣的墓園在荒煙蔓草間，茶界不重視前人的辛勞所創(chuàng)造的成果，令人感嘆！”
在銷售渠道上，長(zhǎng)期以來(lái)湖北茶企更注重于傳統(tǒng)實(shí)體門店，近兩年才逐漸意識(shí)到電子商務(wù)將的重要，陸續(xù)建立了網(wǎng)上旗艦店，相比之下，福建、浙江的茶葉在網(wǎng)上早就賣得風(fēng)生水起。
品牌差距被網(wǎng)絡(luò)放大
“茶葉品牌知名度和關(guān)注度直接相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)買家的主觀意識(shí)更強(qiáng)，搜索的關(guān)鍵詞就是自己認(rèn)知的品牌，買家關(guān)注度小導(dǎo)致賣家熱情不高，再加上網(wǎng)絡(luò)買家從眾心理非常明顯，銷售量越大越好賣，如此循環(huán)，賣家也就專注于賣人氣商品，造成湖北茶葉的品牌差距在網(wǎng)上被放大，最終榜上無(wú)名。”從事電子商務(wù)研究的趙先生這樣評(píng)價(jià)湖北茶葉的網(wǎng)絡(luò)銷售窘境，在他看來(lái)，在實(shí)體店銷售湖北茶葉未必會(huì)如此慘敗，但在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)失了先機(jī)。
武漢一家專賣茶葉的淘寶皇冠店店主，更是直言不諱："什么產(chǎn)品好賣我就賣什么，我的店里就是中國(guó)十大名茶做主打，不然銷售量根本上不來(lái)，我也想過(guò)賣湖北茶啊，但是品牌不行，買家熱情不高，我只是個(gè)做買賣的，做品牌不是我的責(zé)任。"記者在她的淘寶店看到，目前主推的春茶是碧螺春和西湖龍井，單品銷量均已超過(guò)5萬(wàn)件，而湖北茶難覓蹤影。
網(wǎng)絡(luò)陣地丟不起
3~4月是新茶上市的旺季，目前國(guó)內(nèi)兩大電商淘寶和京東商城相繼啟動(dòng)了2013春茶節(jié)。
據(jù)淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，從3月份開始，以茶葉及品牌作為關(guān)鍵詞搜索的頻率大幅上升，搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)31.2%，與去年同期相比增長(zhǎng)123.1%，淘寶綠茶周成交額以41.2%的速度增長(zhǎng)，占整個(gè)茶葉行業(yè)周成交額的31.78%。
淘寶發(fā)布的《2012年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書》顯示，2012年淘寶網(wǎng)茶葉銷售額為34.16億元，而且增長(zhǎng)速度越來(lái)越快；去年“雙十一”期間，排名第一的大益茶業(yè)當(dāng)天成交額達(dá)444萬(wàn)元，位列前五位的茶企成交額均突破百萬(wàn)元大關(guān)。
面對(duì)迅速成長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，已經(jīng)慢人一拍的湖北茶葉更需要足夠重視，擴(kuò)大線上影響力，在網(wǎng)絡(luò)蛋糕中爭(zhēng)取更大的份額。
2012年度淘寶網(wǎng)熱賣茶葉排行榜
排名 品類
1 普洱茶
2 大麥茶
3 鐵觀音
4 菊花茶
5 西湖龍井
6 正山小種
7 碧螺春
8 大紅袍
9 金駿眉
10 蕎麥茶
11 姜茶
12 滇紅
13 凍頂烏龍
14 黃山毛峰
15 竹葉青茶
16 鳳凰單叢
17 杜仲茶
18 祁門紅茶
19 荷葉茶
20 玫瑰茶
