茶商：今年不少客戶明確不要高檔茶
記者從滬上茶市了解到，今年以西湖龍井為代表的高價禮品茶出現(xiàn)明顯降價，銷量也不如以往。業(yè)內(nèi)分析，這是因為今年新茶上市提早、量增多，形成供需不平衡所致。
好茶量多價低，對茶葉愛好者來說是個“利好”消息，而茶商則想方設(shè)法打“健康牌”、開網(wǎng)店以提高銷量。據(jù)市茶協(xié)介紹，最佳茶產(chǎn)區(qū)的少量珍品價格仍相對堅挺，中檔茶葉的價格與去年持平。
“龍井43號”同比便宜二成
這幾日，滬上各大茶莊內(nèi)，西湖龍井均已有量上柜。滬上某茶莊老總剛剛從杭州載回38斤梅家塢龍井，這批西湖龍井上市價3600元/斤，比去年便宜不少。近日采制的均為“龍井43號”品種的西湖龍井，茶嫩葉壯。而杭州本土種西湖龍井需在本月25日之后上市供應(yīng)。
上海市茶葉行業(yè)協(xié)會秘書長陳子法昨天說，今年，滬上多個茶城對市場的預(yù)期都不太樂觀，預(yù)計價格昂貴的高檔禮品茶在數(shù)量及價格上將明顯“降溫”，當(dāng)下上市的最具代表性的“龍井43號”西湖龍井，較去年便宜一至二成。
政府機(jī)構(gòu)不要高檔茶
一位茶商表示，去年這個時候，已有單位來訂購幾百份(每份通常是半斤)的高檔西湖龍井新茶，但今年再致電詢問，對方有的直接表示不再需要，有的則稱“暫時不要，再看看”。
這位茶商告訴記者，前幾天就有一位老客戶表示今年不再需要訂購茶葉，對方是承辦政府機(jī)構(gòu)會議的國有企業(yè)，“他們說今年相關(guān)政府機(jī)關(guān)已明確表示，不允許將高檔茶葉作為參會人員的禮品。”
有品種每斤便宜1千元
有茶商介紹說，去年新茶上市初期，西湖龍井茶青的批發(fā)價在3000元/斤以上，可今年批發(fā)價不到2000元/斤。
今年剛上市的高檔新茶供應(yīng)量增多但需求有所減少的情況較為普遍，有業(yè)內(nèi)人士稱，在成都舉辦的業(yè)界內(nèi)部溝通會議上，來自北京、上海、杭州等多個城市的茶城負(fù)責(zé)人和茶商都在發(fā)愁。來自浙江多個茶葉產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)也都對今年的情況有些頭疼：高檔茶不如往年好賣了。一位茶商稱，這種情況好多年沒有遇到過。
[茶商對策]
打養(yǎng)生健康牌開拓網(wǎng)售渠道
今年新茶質(zhì)量怎樣?
陳子法告訴記者，略高的氣溫只是提早了新茶上市的時間，由于并未出現(xiàn)暴熱、暴冷或嚴(yán)重水分過量的天氣，因此不會影響到今年茶葉的質(zhì)量。一些茶葉愛好者也反映，今年的新茶比往年更香，味道也更濃。
高檔茶葉品質(zhì)好，量多價低，對于茶葉愛好者來說，是個不錯的“利好”消息。陳子法認(rèn)為，高檔茶銷量下降的茶商，今年可以把精力和重點(diǎn)放在大量銷售中檔茶葉上。
“今年可能會花力氣拓展有機(jī)茶葉。”大寧茶城葉應(yīng)春表示，基于目前消費(fèi)者講求養(yǎng)生的特點(diǎn)，他們會想辦法打出“健康牌”。“感覺今年的茶葉消費(fèi)正越來越恢復(fù)理性。商家的思路或許可以借機(jī)有所轉(zhuǎn)變。”此外，現(xiàn)在不少商家開始開拓網(wǎng)店銷售渠道，也是辦法之一。（文： 張谷微）
